在每一次新年伊始，企業(yè)高層的工作除制定完美的戰(zhàn)略計劃之外，戰(zhàn)略執(zhí)行層的關(guān)鍵者——團隊領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)也不容忽視。每年我都會目送許多新同事走上領(lǐng)導(dǎo)崗位，他們或是業(yè)務(wù)能力出色，或者是協(xié)調(diào)能力卓著，但這些能力往往只是成為卓有成效的領(lǐng)導(dǎo)者的一部分，一個剛走上領(lǐng)導(dǎo)崗位的同事要學(xué)習(xí)的還有很多。在此我總結(jié)了這些年做為企業(yè)管理者得到的一些經(jīng)驗教訓(xùn)。跟各位讀者分享。

       一、極強的現(xiàn)實感

       在企業(yè)里，有的團隊負責(zé)人喜歡制定規(guī)劃但卻不擅長付諸實施。紙面上的規(guī)劃藍圖很漂亮，但是如果站在企業(yè)家的立場就會明白，想到不代表做到，做到不代表做好，做好不代表能夠盈利。企業(yè)需要的是真正能付諸實施的規(guī)劃，能夠在實際實施中避免市場不利影響，最后為企業(yè)達成盈利的結(jié)果。正如從點子到現(xiàn)金（Fromideatocash）的意識對于一個領(lǐng)導(dǎo)者來說非常重要。

       在戰(zhàn)略規(guī)劃和工作實施的過程中，我們的團隊領(lǐng)導(dǎo)者需要不斷地自問：“誰會付給我錢？他們?yōu)槭裁锤督o我錢？我怎么找到他們？”對剛開始帶隊伍的人來說，必須記住再好的戰(zhàn)略思路，也不如為團隊帶來實實在在的現(xiàn)金收入。注意我這里的措辭是“現(xiàn)金”而非“合同”。在公司的經(jīng)營范圍內(nèi)，在法律允許的范圍內(nèi)，團隊領(lǐng)導(dǎo)者可以通過許多方法去獲取這些收入。要把團隊每個月每天需要支出的成本牢記在心里。如果完不成，就意味著公司的虧空。

       對于研發(fā)部門來說，與其在辦公室埋頭研發(fā)新產(chǎn)品，不如天天和客戶呆在一起，問問他們真正需要些什么，我們通過什么方式能滿足他們的需求？要分析怎樣從滿足一家客戶的需求到復(fù)制給其他多家客戶，這才是最好的研發(fā)。研發(fā)部門的同事總是容易犯這樣的錯誤：設(shè)想著先搞出個無比完善的產(chǎn)品出來，然后找客戶去推銷，這是非常自戀的想法。

       成為一個富于理想，善于構(gòu)思美好愿景的團隊領(lǐng)導(dǎo)不是一件難事。難的是逼迫自己現(xiàn)實起來，有挽起袖子來立馬下地干活的行動力。對任何一家企業(yè)來說，營銷永遠是龍頭。如果我們能夠真正地理解華為、真正理解平安這些企業(yè)，我們會了解他們的第一能力是營銷能力。我們的團隊領(lǐng)導(dǎo)者首先要跟他們學(xué)習(xí)的就是營銷能力。

       二、靠自己

       自助者天助。作為一個團隊領(lǐng)導(dǎo)者，不能一直生活在指望中：指望營銷團隊能夠源源不斷地輸送項目機會，期待售前的時候總是有合適的資深專家支持，指望你在項目需要的時候有合適的顧問來做項目。任何時候都必須靠自己解決問題，如果團隊領(lǐng)導(dǎo)是個靠自己什么事都做不成，事事都得靠別人支持的人。那么這個團隊也很難得到別人的支持。馬太效應(yīng)告訴我們，擁有的越多，別人越是要給你；擁有的越少，別人越要從你身邊搶走。

       要堅信自己能夠干成更大的事，你的能量超出你的想象。作為團隊，一定要堅信并且挑戰(zhàn)千萬級、億級、甚至十億級的生意。即使不一定馬上就能做到，但要不斷地去設(shè)想各種可能的辦法去做到。如果沒有信心，那么這些大單自然跟你無緣。優(yōu)秀的團隊領(lǐng)導(dǎo)從不抱怨自己的上級和同事，也不會抱怨自己的兄弟部門。而要不斷地去表揚，用表揚去代替批評和抱怨。我們必須理解，人們都是希望被肯定的，不僅我們的下屬需要表揚，我們上級領(lǐng)導(dǎo)也同樣表揚。

       三、培養(yǎng)業(yè)務(wù)模式敏感度

       為什么不同的人付出同樣的努力，得到的回報卻不一樣？

       這其中很重要的一個原因在于業(yè)務(wù)模式的不同。

       作為一個團隊領(lǐng)導(dǎo)，想要帶領(lǐng)自己的團隊成員獲得項目的成功，過上更好的更高品質(zhì)的生活，就不僅僅需要打下一個個項目，而是要做好生意本身的積累，這就好像大家常說的挑水和挖渠道的比喻。挑水看似簡單，看似不需要太多物資和精力投入，但是一天不擔(dān)水，第二天就可能沒水吃。挖水渠初始投入非常大且很辛苦，回報也慢，但是一旦挖成，就能夠持續(xù)不斷地喝到水。要想帶領(lǐng)團隊成員獲得項目的成功，就必須在挑水之余，帶領(lǐng)大家不斷地挖掘出能持續(xù)不斷引來水的水渠。哪怕每條水渠引來的水很小，只要有很多條水渠里的涓涓細流匯集在一起，也會形成小溪甚至大河。水渠就是我們所說的流水型的收入。我們每個開始做團隊領(lǐng)導(dǎo)的人都要抓住把項目型收入發(fā)展成為流水型收入的機會，如果沒有這種意識是很可怕的。

       這就是我們所說的關(guān)注業(yè)務(wù)模式，其實道理并不神秘也不復(fù)雜，其最核心的還是要看我們是否能轉(zhuǎn)變自己的思維模式。我們要做的就是不斷地和客戶一起探討，怎么幫助他們通過長期穩(wěn)定合作的方式幫助他們創(chuàng)造價值。

       要做事，先做人

       一個優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者，首先必須要學(xué)會做人。怎么叫做人成功？簡單地說，就是時時留心和樂于幫助別人，想著怎么去促成別人的成功，愿意分享，不斤斤計較，在必要時樂意做出犧牲。

       作為一個團隊領(lǐng)導(dǎo)，也要讓下屬有充分表達自己想法的機會，要有聽別人講完的耐心。年輕的同事比較容易會有自以為是、剛愎自用的缺點。我們總是善于發(fā)現(xiàn)別人的缺點毛病，而不善于發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點長處。而作為一個團隊領(lǐng)導(dǎo)，就需要開始理解和認可公司高層的人經(jīng)歷過更大的挑戰(zhàn)，犯過更多的錯誤，掌握更多信息和資源。學(xué)習(xí)能夠靜下心來去思考領(lǐng)會公司提出的戰(zhàn)略思路，并想辦法貫徹執(zhí)行這些戰(zhàn)略思路。

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