婚禮行業(yè)的未來是客戶需求左右市場，還是行業(yè)需求引導(dǎo)客戶習(xí)慣？

       現(xiàn)在90后，95后的新人越來越喜歡屬于自己個性化的婚禮，這樣的婚禮與眾不同，

       獨一無二。但作為我們婚慶從業(yè)人員卻很喜歡標(biāo)準(zhǔn)化模式化的婚禮，因為同一場景的婚禮可以讓多對新人使用，在商業(yè)模式上，能幫我們賺更多的利潤和節(jié)省更多的成本及精力。前者是客戶的需求；后者我們的行業(yè)的需求，這兩個需求決定了婚禮行業(yè)的發(fā)展和走向。

       那問題來了：是客戶的需求能左右市場的發(fā)展，還是行業(yè)的需求能引導(dǎo)客戶的習(xí)慣呢？

       如果是客戶的需求左右了市場的發(fā)展，那未來就是婚禮定制的時代，我們從現(xiàn)在開始就要努力的研究婚禮產(chǎn)品的創(chuàng)意和研究95后新人的心里需求；但如果行業(yè)的需求能引導(dǎo)客戶的習(xí)慣，那未來就是標(biāo)準(zhǔn)化婚禮的時代，那我們從現(xiàn)在開始就要努力研究如何把婚禮產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，復(fù)制化。

       一個是縱向發(fā)展，往深里挖；一個是橫向發(fā)展，需要打造商業(yè)模式。

       所以要先弄明白未來的發(fā)展趨勢才能更好的發(fā)展，不然差之毫厘，失之千里。

       很多人可能會說：肯定是客戶的需求能決定市場的發(fā)展，但在實際情況中卻不一定。

       1、做一場個性化獨一無二的婚禮，等于高端定制。

       高端定制的婚禮等于高額的價格，并且一場高端定制的婚禮做完后，場景和設(shè)備就扔掉了，在性價比方面可以說非常的不理想，很多新人不會選擇這種浪費和高額的婚禮產(chǎn)品。

       2、標(biāo)準(zhǔn)化的婚禮性價比非常好，比如價值10萬的婚禮，2萬就可以做。

       雖然是很多新人重復(fù)使用，但在場景上還是可以調(diào)整的，不是完全不變的。比如換個LOGO，換上新人的照片，換個背景，并且在軟件方面，就是主持的內(nèi)容和音樂的選擇及婚禮流程和創(chuàng)意上可以做到與眾不同。

       當(dāng)然還有很多情況，所以據(jù)我了解在婚禮市場上，大多數(shù)的新人還是會選擇性價比好一點的婚禮產(chǎn)品，而少數(shù)新人會顛覆所有的套餐和模式化場景，設(shè)計出來完全與眾不同的、只專屬于自己的婚禮場景，做到量身定制。

       但話說回來，現(xiàn)在的年青人越來越追求個性化的婚禮，追求和別人不一樣的婚禮現(xiàn)場，尤其95后。

       所以很多婚慶人會擔(dān)心新的一批年青人起來以后，這種標(biāo)準(zhǔn)化的婚禮產(chǎn)品在市場上是否還能繼續(xù)占領(lǐng)主導(dǎo)？

       我們很多婚慶人拿不準(zhǔn)，也許能，也許不能，需要用時間來驗證。

       而現(xiàn)在又出現(xiàn)了一種婚禮模式，叫：“小而美的定制婚禮”，雖然做定制和個性化婚禮很燒錢，但新人為了節(jié)省開銷，于是把婚禮場面做的小一點，場景布置少一點，開銷就會少很多。但婚禮的場景卻是與眾不同的，獨一無二的。既滿足了個性化，又相對節(jié)省的成本，有的同仁說這是未來的趨勢。

       您怎么認(rèn)為？