收獲A輪4500萬融資后，我們還與「天真藍Naive Blue」聊了聊未來戰(zhàn)略規(guī)劃。

       文章來源 | 36氪

       作者 | 程木各

       36氪獨家獲悉，影像服務品牌「天真藍Naive Blue」(以下簡稱：天真藍）已完成A輪融資4500萬人民幣，投資方為Ventech Capital、眾暉資本和源星資本。

      瞄準人像攝影剛性需求，橫縱拓展市場

       瞄準千億攝影市場，2010年進入市場的「天真藍」選取的切入點是人像攝影。

       在「天真藍」CEO周揚看來，功能性人像攝影高頻、貫穿用戶全生命周期的特性使其在證件照攝影細分領(lǐng)域具有更強的需求剛性，橫向拓展開來，其衍生的娛樂性人像攝影服務則具有極高的市場拓展和整合價值。

       力推“精致攝影”，「天真藍」的基礎(chǔ)愿景是提供“更美”的人像攝影服務。而在9年間，曾經(jīng)的“單核網(wǎng)紅”「天真藍」已通過橫向豐富產(chǎn)品矩陣，豎向拓展下沉市場的路徑快速發(fā)展。

       “我們認為，當消費者意識到‘我可以有擁有更好的證件照’后，他們就會一直期待更好的產(chǎn)品”。周揚向36氪介紹道。

       “最美證件照”使「天真藍」在短期內(nèi)實現(xiàn)了“爆紅”，形成了初期的品牌力。

       不止于證件照，在橫向豐富產(chǎn)品矩陣的要求下，「天真藍」采取了“聚焦功能性、疊加娛樂性”的產(chǎn)品拓展思路。

       圍繞“最美證件照”明星產(chǎn)品，「天真藍」逐步推出了職業(yè)形象照、結(jié)婚登記照、入學照等服務，并與、海關(guān)加強合作，增強拍攝照片的功能性；疊加娛樂性，「天真藍」輕寫真、輕婚紗的產(chǎn)品引入，更近一步擴充了產(chǎn)品矩陣，豐富了“精致攝影”的產(chǎn)品線。

       「天真藍」人像攝影產(chǎn)品服務一覽

        抓住消費升級下用戶追求“美”的需求，「天真藍」認為：下沉市場的審美消費是更具有開發(fā)潛力的市場。

        為豎向拓展下沉市場，「天真藍」整合一線以下城市的線下資源，于2017年推出了改造線下小型私營照相館的加盟店「方快」和「方快PLUS」子品牌，將業(yè)務拓展至下沉市場。

        對比「天真藍」主要面向高端商務人群的用戶定位，「方快PLUS」注重提供⾼性價比精品生活攝影服務；「方快」則專注快照服務，進行社區(qū)化快照店的改造、掛牌和更新。

       「方快」及「方快PLUS」的子品牌建設在打法上采取“小、快、靈”策略：接過“柯達照相館”撤退后的社區(qū)快照店大盤，「天真藍 」直接收攏社區(qū)內(nèi)庫存照相館資源，在下沉市場短期內(nèi)謀求快速拓店；回避原屬「天真藍」客單價、店鋪設置、產(chǎn)品服務的“高端商務”定位，「方快」及「方快PLUS」的新品牌適應下沉市場，強調(diào)高性價比、高便捷性的“社區(qū)店”模式。

       「天真藍 」、「方快」及「方快PLUS」的三線共同發(fā)展，能為「天真藍」集團吸引具有“多快好省”的不同消費偏好的一線及一線以下城市用戶，并在不同層級的用戶、城市中，建造統(tǒng)一的品牌力和整合的品牌效應，拓展多渠道營收來源。

       據(jù)「天真藍」提供數(shù)據(jù)，截止2019年10月，天真藍的58家門店已覆蓋全國20個大中型城市，并已入駐上海太古匯、上海港匯恒隆、南京德基廣場等高端商業(yè)項目。

       其子品牌方快及方快PLUS的182家門店已覆蓋全國45個中小型城市。

       截至目前，「天真藍」集團營收已達到3億，營收較去年預計將增長50-60%。

       子品牌「方快」及「方快PLUS」相比母品牌「天真藍」側(cè)重盈利的目標，將服務于滿足「天真藍」集團拓展市場的發(fā)展訴求：未來3年，主品牌「天真藍」的預計開店數(shù)量為300家，而「方快PLUS」和方快的預計開店數(shù)量則為800家和10000家。

       賦能計劃：網(wǎng)紅證件照的硬核競爭力是？

       以“網(wǎng)紅證件照”起家，「天真藍」最初是借助流量紅利和“品牌力”發(fā)展起來的“網(wǎng)紅”品牌，而在周揚看來，進入下一個階段的「天真藍」集團，“硬核”競爭力在其掌握的AI人臉識別修圖技術(shù)。

       在企業(yè)的未來發(fā)展規(guī)劃中，“AI技術(shù)賦能發(fā)展”被放置在「天真藍」的重要戰(zhàn)略高度。

       基于人像攝影累積的高清正面人像數(shù)據(jù)和修圖師的人工標簽資料，「天真藍」與AI人臉識別團隊合作，迭代出了AI人臉識別修圖技術(shù)。

       周揚介紹道：“目前「天真藍」的AI修圖能實現(xiàn)1分鐘修圖，修圖可實現(xiàn)97%替代人工，并保證100%通過人臉識別的標準化運作。”

       區(qū)別于傳統(tǒng)修圖加工，AI人臉識別修圖技術(shù)能最大程度的減少圖片處理的時間，提高「天真藍」旗下門店出單的處理效率。

       AI人臉識別修圖技術(shù)也被認為是「天真藍」吸引子品牌招商加盟的重點：自2018年向加盟店提供AI人臉識別修圖技術(shù)后，「方快」及「方快PLUS」在一年內(nèi)達成加盟500家的高速增長：修圖技術(shù)的97%的可替代率已能滿足社區(qū)照相館的修圖需要，幫助其升級“精致證件照”服務。

       「天真藍」AI修圖中央廚房

       周揚介紹道，「天真藍」已將“技術(shù)”擺上戰(zhàn)略高臺，預計未來公司在技術(shù)方面的投入將超過30%：此輪技術(shù)開發(fā)將不僅僅局限于AI人臉識別修圖技術(shù)迭代，還包括線下店中新零售框架下的技術(shù)開發(fā)。

       「天真藍」將圍繞線下小店布局，進行新零售和精品零售場景的賦能，并在子品牌的加盟資源中增加管理軟件、營銷軟件的技術(shù)支持。

       「天真藍」的賦能計劃還包括成立2B部門，主要負責2大B的商務合作和2小B的管理、培訓服務。

       2B高端商務客戶的集體訂單為「天真藍」的品牌力和盈利提供了強有力的支援，2小B框架下的「天真藍學�！褂柧氂媱澑鼮椤柑煺嫠{ 」、「方快」及「方快PLUS」的三線品牌的線下店人才儲備提供了支持——培訓和管理機制能從供應和管理角度，保證三線品牌的良性發(fā)展。

       「天真藍」計劃模塊分布

       關(guān)于融資

       談及此次投資，資方Ventech China 管理合伙人金晨先生表示：“證件照，結(jié)婚登記照，職場形象照等屬于剛性需求，隨著主要消費群體越來越以年輕人為主，用戶也有升級的需要，這個領(lǐng)域通過優(yōu)秀的服務模式及客戶體驗來建立品牌�！柑煺嫠{」憑借對用戶需求的深入洞察和產(chǎn)品探索，不斷擴寬服務領(lǐng)域，發(fā)掘和滿足用戶更多的需求�！柑煺嫠{」團隊在垂直領(lǐng)域內(nèi)對用戶體驗的深耕，利用技術(shù)賦能以及快速擴張的作戰(zhàn)能力非常符合Ventech China對于新零售的投資標準�！�

       眾暉資本創(chuàng)始合伙人張超先生則表示：“隨著消費主力向年輕人群遷移，人像攝影的消費心理已經(jīng)從簡單剛需轉(zhuǎn)變?yōu)閷γ赖淖非�。眾暉觀察到人像攝影行業(yè)存在巨大的升級改造機會，誰能為傳統(tǒng)照相館賦能，提供高品質(zhì)、標準化服務流程的解決方案及線上運營工具，誰就能搶占行業(yè)先機�！柑煺嫠{」是行業(yè)中第一批運用AI技術(shù)進行行業(yè)賦能的公司，同時其針對不同市場推出了「天真藍」、「方快」以及「方快PLUS」等品牌，更好得滿足了不同細分人群的需求。其高效的線上引流工具和AI技術(shù)幫助傳統(tǒng)線下門店大大提高了坪效并解決了長期困擾行業(yè)發(fā)展的頑疾。我們看好公司在3-5年之內(nèi)超越原有的柯達，成為最大的新一代人像攝影連鎖領(lǐng)軍者�！�

       「天真藍」創(chuàng)始團隊成員擁有資深人像攝影行業(yè)及運營經(jīng)驗。創(chuàng)始人周揚畢業(yè)于悉尼大學計算機專業(yè)，對影像軟硬件、色彩管理、化妝造型、圖像處理、微表情、消費者心理有深刻理解。

       賦能事業(yè)部副總裁彭蕓曾任柯達中國公司大中華區(qū)零售通路總監(jiān)，曾負責拓展并運營管理中國8000余家柯達加盟店。