來源：羅超頻道

　　喜歡看藝術展的人，對teamLab這個名字一定不陌生。

　　2001年，畢業(yè)于東京大學的豬子壽之與幾個志同道合的朋友組建了一個團隊，將全新數字技術與藝術結合，以光影為“顏料”，創(chuàng)造藝術作品，為觀眾帶來突破現實的沉浸式體驗。這個團隊最初只有4個人，現在已擁有400多名成員，包括程序員、工程師、數學家、建筑師和網頁設計師。

　　teamLab科技+藝術作品在世界上刮起一股數字藝術的旋風，不只是在日本成為流行藝術展，也成功走向世界，僅僅是在中國，就已在北京、上海、深圳等地多次展覽，每一次都人滿為患，用流行的話說：成了一個網紅展。

　　01 藝術與技術碰撞的teamLab

　　2019年11月5日，teamLab與愛普生聯合打造的大型美術館“EPSON teamLab無界美術館：teamLab Borderless Shanghai”即將在上海黃浦濱江正式開館。10月29日，在2019愛普生創(chuàng)新大會日暨愛普生teamLab 專享日上，羅超頻道受邀對EPSON teamLab無界美術館進行了參觀。

　　這一美術館應用了唯一冠名合作商以及投影設備提供商愛普生提供的470臺激光工程投影機，展出了約50件裝置藝術作品，其中包括了世界范圍內的首次公開大型作品，如比東京館版本大1.5倍空間的作品《燈之森林》，以及反復實驗后將首次以完成狀態(tài)展出的光群體互動裝置《光群落》等。

　　看完后的感觸是兩個字：驚艷。

　　今年看過不少美術展，現在各種藝術展基本都會利用大量的聲光電裝置，不過沒有一個展覽像teamLab這樣將光影用到極致。在這里可以深刻地感受到科技與藝術結合的魅力，在50件藝術作品背后，不只是有470臺愛普生激光工程投影機，還有470臺主機在運算。你很難想象看到的藝術作品，是程序員的代碼在控制，最終通過愛普生的光影視覺技術呈現。技術與藝術的結合，科技與人文的交叉，是老掉牙的話題，但當你沉浸在大量的美輪美奐的藝術作品中，對此恐怕會有新的體會。

　　精工愛普生集團執(zhí)行董事、視覺產品事業(yè)部長內藤 惠二郎先生透露，此前日本愛普生就和TeamLab的一個美術館有過類似合作，當時贊助了400臺投影器材，合作非常順利愉快，此后雙方一直緊密合作，愛普生在背后幫助teamLab基于光影進行藝術實現，正是基于這樣的鋪墊才有了這一次無界美術館的繼續(xù)牽手。

　　每一副光影藝術作品都是teamLab在靈感下的艱難實現，心血之作。要將藝術通過技術來呈現本身就存在難度：技術的成熟度、技術的實現、環(huán)境的限制、儀器的維護、效果的穩(wěn)定。比如最難的一點是色彩還原，RGB三原色相對容易，白色就非常難;還有空間限制，有些作品需要從地板到屋頂實現立體的視覺效果，對投影技術要求很高，作為世界第一的投影品牌，愛普生幫助teamLab解決了投影技術上的難題，愛普生提供的3LCD投影機、零偏移超單焦透鏡頭、Ultrashort Throw 激光投影機等，可以更好地還原顏色和滿足空間限制。

　　teamLab參展觀眾都有拍照需求，然而，即便是專業(yè)攝影師，面對如此復雜的光影環(huán)境往往都束手無策，正是因為此，互聯網上有大量的teamLab現場拍照教程。針對這樣的觀眾痛點，愛普生基于3LCD提供的3 chip 這樣的技術，可以讓拍出來的照片不會出現色彩分離現象，實現更柔和的色彩過渡，還原真實色彩，呈現更加清晰、明亮、生動的優(yōu)質畫面。

　　內藤 惠二郎坦言，贊助TeamLab對愛普生來說是品牌投資，愛普生希望讓更多大眾接觸到投影器材獨特的視覺呈現價值，能夠與teamLab一起創(chuàng)新，可以展示愛普生高端工程投影機產品的優(yōu)秀性能表現，以及愛普生的視覺創(chuàng)新技術實力，這有利于品牌塑造和宣傳�？吹酶�遠一些，內藤 惠二郎認為，藝術與技術的結合是未來的大勢所趨，藝術展、美術館、博物館和音樂會諸多藝術場景應用投影的需求日益強勁，針對此愛普生正在對藝術場景進行重點開拓，推出滿足于對應行業(yè)的產品。

　　精工愛普生集團執(zhí)行董事 視覺產品事業(yè)部長 內藤 惠二郎先生

　　teamLab只是愛普生的一個秀肌肉的舞臺，在這位“投影之王”眼里，投影市場的今天是怎么樣的?未來會去向何方?愛普生如何迎戰(zhàn)接踵而至的對手們?帶著這些問題，在愛普生創(chuàng)新大會后，我跟另外幾家媒體一起對內藤 惠二郎和愛普生(中國)投影機市場總監(jiān)服部大先生進行了專訪。

　　02 投影一哥愛普生眼里的市場變化

　　1640年，一個名叫奇瑟的耶穌教會教士發(fā)明了一種叫魔法燈的幻燈機，這是世上第一臺投影機。有著近500年歷史的投影機市場一直在變化，LCD、燈泡光源、激光投影等技術的變化，工程、教育、家用、便攜等形態(tài)的變化�，F在，越來越多的投影機開始擁有操作系統(tǒng)，變得“智能”起來。

　　愛普生投影面臨的市場，特別是中國市場正在高速增長，2014年到2018年的5年時間，中國投影機市場呈現井噴勢頭，行業(yè)煥發(fā)活力，IDC報告顯示，2018全年中國投影機市場總出貨量累計達到435萬臺，同比增長31.1%，其預計，至2023年中國投影機市場的復合增長率將會達到15.5%。這對愛普生來說是好消息。然而，正在高速增長的中國投影市場面臨諸多變數，愛普生看在眼里。

　　1、光源技術更新換代。

　　不論是屏幕還是投影，顯示技術一直都在更新換代。1994年的愛普生投影機亮度只有300流明，現在最亮已達到30000，20年間提升了100倍。內藤 惠二郎先生此前接受中關村在線采訪時曾指出，液晶面板，每五年到六年會有一次比較大的革新。光源的革新周期比較長，一般是15年到20年一次，而現在正處于投影機光源的轉變時期，25年前一直用普通燈泡的光源，現在慢慢轉為激光光源了。

　　內藤 惠二郎認為，激光和燈泡各有優(yōu)勢，激光效果好、壽命長、環(huán)境友好、開機速度快，但價格高，燈泡則在價格上更有優(yōu)勢，現在消費者可以按需選擇，未來激光投影機所占的比例也會進一步上升。

　　2、投影智能化趨勢明顯。

　　2014年前后中國出現智能硬件潮流，極米、堅果等智能投影產品面世，逐漸改變了市場格局。所謂智能投影，是擁有智能操作系統(tǒng)，在投影功能上運營系統(tǒng)、內容、應用和生態(tài)的產品形態(tài)，且往往以在線銷售為主。奧維云網(AVC)數據顯示2018年中國智能投影市場零售量261.2萬臺，同比增長102%;零售額59.5億元，同比增長121%，市場在售品牌數達到151個，極米、堅果等新銳玩家拿到超12億元的資金支持，投資方不乏百度這樣的互聯網巨頭，競爭激烈。

　　內藤 惠二郎也認為，投影機智能化是一個轉折點：“以前投影機上是沒有OS操作系統(tǒng)的，但現在的投影機上慢慢有了這個系統(tǒng)，慢慢轉變?yōu)橹悄芡队皺C�！�

　　3、投影家用化趨勢明顯。

　　在中國房地產熱潮下，中國正在迎來一輪居住環(huán)境升級，人均居住面積在增加，這對客廳娛樂設備帶來了升級換代的需求。電視是一種選擇，不過已經進入到瓶頸期，從尺寸來看，做到80英寸以上的時候，產品在重量和功耗等方面都會影響到用戶的使用體驗，100英寸-120英寸傳統(tǒng)電視安裝難度較大，且價格往往數十萬元，超出了大多數消費者的承受能力，可以達到同等面積的激光電視價格只要萬元左右，家用投影機特別是“激光電視”這一類目開始高速增長。

　　IDC數據顯示，中國投影市場，2018年家用投影機出貨量將近228萬臺，是分行業(yè)第一大市場，同比增長74.5%。商用市場2018年全年出貨量達到207萬臺，同比僅增長2.9%。

　　內藤 惠二郎在這次專訪中也表示：“關于激光電視這方面的巨大的潛能我是承認的，因為它可以節(jié)約空間、非常安靜、朝向房頂投影等等。”

　　4、投影行業(yè)化趨勢明顯。

　　盡管商用市場當前增長不快，但是越來越多的場景正在呈現出投影市場的應用潛力，比如教育行業(yè)就是愛普生看到的趨勢。內藤 惠二郎認為，教室是一個巨大的空間，老師對于大尺寸大畫面有需求，比如在整個墻面進行大空間的投影，這是平板做不到的。還有投影的漫反射光，可更加保護學生眼睛，長時間觀看眼睛也不容易疲勞。在教育外，前面提到的藝術行業(yè)、電梯廣告、旅行目的地、現場娛樂、商業(yè)場所標志，都在出現越來越多的投影應用，投影的場景正在增加。

　　5、投影技術全維度競爭。

　　投影機的競爭對手不再只是投影機，OLED、LED大屏在一些場景下跟投影機直接競爭，比如辦公，比如家用;平板電腦在教育場所跟投影機競爭。在內藤看來，用戶通過數字技術接收信息的場景變得越來越多，投影機不再只是在會議室播放幻燈片用，正是因為此，投影機面臨的對手會變多，本質上是在跟不同的數字視覺技術爭搶同一個場景的“顯示權”。

　　可以看到，盡管中國投影市場在增長，未來規(guī)�？捎^，但卻暗流涌動，充滿至少5大變數，愛普生挑戰(zhàn)不少、壓力不小。如何應對?

　　03 市場暗流涌動,愛普生的守成與開拓

　　愛普生投影18年一直穩(wěn)穩(wěn)保持市場份額第一的位置，且市場占有率依然在逐年增加。2018財年愛普生投影市場占有率達到38.4%，預計2019年第一位置不會變化，在占到全球四分之一規(guī)模的中國投影機市場，愛普生市場份額達到26.1%，同樣穩(wěn)居第一。中國投影市場暗流涌動，愛普生是否有信心繼續(xù)坐穩(wěn)鐵王座?打算如何應對接踵而至的新玩家?外界都很關心。

　　1、應對變化前提是承認現狀。

　　內藤 惠二郎接受媒體專訪給人的感覺是非常坦誠，沒有外交辭令，前面提到的市場變化，愛普生都看在眼里，愛普生對不足也大方承認。比如此前接受中關村在線采訪時，內藤 惠二郎直言：“我們認識到中國市場，是微型投影機的最大市場，我們在微型投影機、智能投影機方面還需要加把勁，我們今后要更加努力，去獲得更多機會。”對于到目前為止未能向家庭顧客提供有配套音響或者有智能功能綜合解決方案，內藤 惠二郎表示：“我們對此反省了自己的不足，今年以后進一步彌補，進行改進�！碑斘覇�，愛普生在智能投影市場如何應對像極米、堅果這樣的新銳玩家時，內藤 惠二郎直言：相對這些玩家來說，愛普生也許姍姍來遲。

　　我認為，能夠意識到市場變化，大方承認自身不足是一種勇氣，對于巨頭來說，可能不是太容易的事情，很多巨頭就算認識到了也不會公開承認，往往采取“戰(zhàn)略上藐視、戰(zhàn)術上重視”的策略來應對新的挑戰(zhàn)者。愛普生給我的感覺則是：大膽地承認一切真相，關鍵是要有應對策略。

　　2、以慢打快，愛普生守成“三板斧”。

　　市場變化很快，而且中國市場本身更快，資本驅動下，技術、產品、模式創(chuàng)新層出不窮，近年來出現了類似于瑞幸、拼多多、小米、極米這樣的高速成長的公司的例子，它們對星巴克、京東、聯想、愛普生們都形成一定沖擊，甚至呈現出“快魚吃慢魚”的跡象。愛普生總部位于日本，中國公司如何應對這些“快魚”，挑戰(zhàn)不可謂不大。

　　愛普生的做法是守成，以慢打快，不論是對智能投影玩家還是投影外的顯示技術，愛普生都占據和發(fā)揮核心優(yōu)勢，具體來說，有“三板斧”：

　　第一個是核心底層技術優(yōu)勢，這是愛普生的底氣和基石。愛普生所有投影機都采用3LCD的技術，可以將RGB原色同時投影出來，相對于DLP技術有更大的色彩亮度，這一技術百分之百由愛普生日本工廠研發(fā)制造的，其擁有該項核心技術的專利。在投影市場，愛普生擁有最多的專利數量，投影機相關專利數量是競爭對手的1.6倍。

　　在創(chuàng)新日大會上，愛普生發(fā)布了最新的投影技術：4K PRO-UHD技術，相比普通4K技術來說，這一技術更注重色彩的表達，基于愛普生自有3LCD技術，可實現更高的色彩亮度、更具表現力的HDR10對比度、更優(yōu)異的畫面解析能力。

　　這一技術主要標準家庭場景，基于該技術愛普生一口氣推出了4K PRO-UHD激光電視、4K PRO-UHD客廳影院及智能投影機等家庭投影產品。

　　愛普生(中國)投影機市場總監(jiān)服部大也表示：“愛普生在速度上可能拼不過中國公司，但核心技術是我們的立足之本，也是未來的生存之道。”

　　第二個是愛普生的銷售網覆蓋全球，可以更好地理解全世界客戶的需求，第一時間開發(fā)出滿足他們需求的產品;

　　第三個是愛普生全部投影器材都是在自己的工廠進行生產的，因此可以嚴格把控質量，保證高品質投影器材的生產，這一點說的是供應鏈的優(yōu)勢。

　　堅持發(fā)揮自己的核心技術優(yōu)勢，全球品牌和渠道優(yōu)勢以及自有供應鏈優(yōu)勢，是愛普生的守成。內藤 惠二郎甚至自信地表示：全世界具有三個強項的只有愛普生一家，因為“愛普生一直采用垂直整合商業(yè)模式，從3LCD面板的核心部件的開發(fā)和制造，到投影機產品的開發(fā)、生產、銷售、支持等，自始至終均由公司自己進行�！边@一點，跟蘋果模式很相似，蘋果在智能手機市場也難逢對手，盡管市場有很多后起之秀的快魚如小米、華為，然而都無法顛覆蘋果。

　　3、獨特的協(xié)作創(chuàng)新模式。

　　協(xié)作創(chuàng)新體現在對垂直行業(yè)的進取上。愛普生基于3LCD這一套核心技術，再通過垂直整合的模式提供給客戶，在不同領域傾聽消費者的聲音是內藤 惠二郎在接受采訪時說得最多的，用戶的需求最終會體現在產品的更新換代上。

　　在創(chuàng)新日上，愛普生推出了三個系列高端工程投影機CB-L20000U系列、CB-L1070系列、CB-L1490系列，擁有靈活的鏡頭配備應付大型多變的安裝環(huán)境，零偏移超短焦鏡頭讓投影機在極為有限的空間內可以安裝應用，投出大尺寸畫面，部分新品具有三重防塵功能減少維護成本，這些產品設計無不是傾聽用戶聲音的反饋。

　　愛普生(中國)有限公司工程投影機部門經理蔣小婧表示，他們有一個專門的團隊面向新興行業(yè)，其中甚至會有專做藝術行業(yè)的人，他們會跟藝術行業(yè)的人保持緊密溝通，在一個圈子里，洞察需求、推廣產品。

　　在發(fā)現需求后，愛普生會跟合作伙伴一起來協(xié)同實現產品，比如在教育領域愛普生就跟教育巨頭學而思戰(zhàn)略合作，在家用投影領域則與芒果TV合作推出了Fun系列激光智能投影機。這樣的合作伙伴覆蓋內容、系統(tǒng)、軟件、渠道、云、數據、網絡諸多環(huán)節(jié)，愛普生與合作伙伴發(fā)揮各自的特長，共享雙方的資源，一起成長。

　　4、“科技+本地化”的深耕戰(zhàn)略。

　　視覺創(chuàng)新、打印、可穿戴設備和機器人，四大戰(zhàn)略產品線，愛普生均采取“科技+本土化”的發(fā)展戰(zhàn)略，愛普生投影機從中受益匪淺。

　　本地化體現在愛普生的入鄉(xiāng)隨俗上，應對中國興起的智能投影潮流，愛普生與芒果TV合作推出智能投影機產品的同時，服部大表示，愛普生會跟很多本土合作伙伴一起合作開拓和深耕中國市場，包括推出針對性產品，“如果我們是以日本市場、歐洲市場為中心做商品的策劃的話，就不會像今天這樣推出激光電視產品。我們在售的激光超短焦投影機和有防塵功能的投影機等，也都是面向中國市場推出的。”

　　愛普生(中國)有限公司投影機市場總監(jiān)服部大先生

　　同時，針對中國市場的用戶消費習慣、零售渠道、娛樂形式、新媒體特征，愛普生會積極參與雙11、線上銷售、社交網絡營銷、內容平臺合作、IP跨界。不論是與中國年輕人最喜歡的電視臺湖南衛(wèi)視旗下的芒果TV合作，還是與teamLab這一超級IP跨界藝術+技術，均讓品牌變得更加潮流、更酷，進而占領年輕人的心智，最終促成家用投影、微型投影等產品的銷售。

　　在市場變數如此多，挑戰(zhàn)者紛至沓來的今天，愛普生依然穩(wěn)居投影市場全球第一和中國第一，原因就很清晰了。對市場有清晰認知、三大核心優(yōu)勢的守成、開放協(xié)作創(chuàng)新模式和“科技+本土化”的深耕戰(zhàn)略，讓愛普生投影可以穩(wěn)中有進，在投影市場的地位很難被撼動。

　　長期來看，投影機本質是光影技術，甚至是視覺創(chuàng)新市場，新的技術、新的場景、新的產品正在涌現，未來充滿無限創(chuàng)新可能。內藤 惠二郎也表示，愛普生對自己的定位，不再單單是將信息display的企業(yè)，而要要操控光與影的光學技術企業(yè)，這樣路才會越來越寬廣。我認為，愛普生應對多變市場的戰(zhàn)略，應對“快市場”的謀略，協(xié)作創(chuàng)新的模式，扎根本土市場的策略，對所有科技巨頭都很具有啟發(fā)性。