2019第十一屆中國兒童攝影行業(yè)發(fā)展峰會11月20日在四川成都啟動，11月22日晚圓滿落幕。本屆峰會以“新時代中國兒童攝影的新機遇、新征程、新未來”為主題，名譽主席溫思源代表中國人像攝影學會發(fā)表了《 凝聚新力量 筑夢新時代 》主旨演講。3100人參會、46個單位參展，以李踐為代表的53位講師分別在9大課堂開講，四川成都六家優(yōu)秀兒童攝影企業(yè)分享了不同模式、不同規(guī)模下的成功經(jīng)驗，150位志愿者現(xiàn)場參與，8大贊助商給予支持。凝聚行業(yè)力量，共話行業(yè)未來，是一次推動新時代兒童攝影事業(yè)的發(fā)展行業(yè)盛會。

       本屆峰會在前十屆峰會的成功經(jīng)驗上實現(xiàn)了創(chuàng)新突破，由中國人像攝影學會兒童攝影專業(yè)委員會主辦，上海行動教育科技股份有限公司、成都兒童天堂攝影、同遠•超級童星兒童攝影、成都天使印象兒童攝影有限公司、成都馬克叔叔的照相館、成都卷心菜攝影、成都小可時光兒童攝影七家企業(yè)聯(lián)合承辦。七家企業(yè)秉承著“各自分工，任務到位，責任到底”的原則，共吸引了3000余名來自全國各地的兒童攝影優(yōu)秀企業(yè)和企業(yè)家管理者代表參觀企業(yè)，拍照產(chǎn)品，欣賞店容店貌，面對面面深入進行學習交流，分享心得，讓與會代表收獲更多。

       仰大師榮耀 筑華美篇章

       因為熱愛，我們相聚兒童攝影；因為熱愛，我們呼吁匠心精神；因為熱愛，我們追求技術(shù)巔峰。以熱愛兒童攝影為起點，以促進兒童職業(yè)攝影師技術(shù)水平不斷提高為主旨，以“發(fā)現(xiàn)人才、培養(yǎng)人才、成就人才”為目標，由中國人像攝影學會領導、兒童攝影專業(yè)委員會組織的第二屆中國人像攝影兒童職業(yè)攝影師大師賽在今年如期舉行，并圓滿落下帷幕。在11月21日晚舉行的2019第十一屆中國兒童攝影行業(yè)發(fā)展峰會頒獎典禮現(xiàn)場，本屆大師賽組委會現(xiàn)場揭曉最終獲獎名單，并由中國人像攝影學會大師賽指導委員會、組織委員會、評審委員會的領導與代表為第二屆中國人像攝影兒童職業(yè)攝影師大師賽特邀評委和獲獎選手頒獎。

       本屆大師賽參賽作品分為“室內(nèi)兒童攝影”、“戶外兒童攝影”、“新生兒攝影”、“兒童肖像攝影”、“家庭親子攝影”、“孕婦攝影”、“創(chuàng)意數(shù)碼兒童攝影”七大類別，基本囊括了目前兒童攝影的產(chǎn)品品類和全年齡段，是中國兒童職業(yè)攝影師攝影水平的一次集中展現(xiàn)。在作品評選上，本屆大師賽延續(xù)了首屆大師賽的成功經(jīng)驗，采用了隨機選取評委、評委盲選作品的方式，所有參賽作品均經(jīng)過各位專業(yè)評審委員的層層篩選、嚴格打分，最終一共有130名優(yōu)秀攝影師入圍，創(chuàng)歷史新高。除個人頒獎外，盛典現(xiàn)場還頒發(fā)了“大師孵化基地獎”、“名師孵化基地獎”、“優(yōu)秀攝影師選送單位獎”、“優(yōu)秀組織獎”，對于在本屆大師賽中做出杰出貢獻的優(yōu)秀企業(yè)、組織者進行榮譽表彰。

       中國人像攝影兒童職業(yè)攝影師大賽是一場表彰優(yōu)秀兒童職業(yè)攝影師的行業(yè)盛事，它為近五十萬中國兒童職業(yè)攝影師提供了展現(xiàn)自我價值的舞臺，是鼓勵中國兒童職業(yè)攝影師突破創(chuàng)新、砥礪前行的動力，是推動中國兒童職業(yè)攝影師在攝影創(chuàng)作之路上不忘初心、永不懈怠的助力。在機遇與挑戰(zhàn)并存的新時代，中國人像攝影兒童職業(yè)攝影師大賽必將促進兒童攝影行業(yè)加速發(fā)展、再創(chuàng)輝煌，譜寫中國兒童攝影華美篇章。
       與成功對話 與時代同行

       結(jié)合本屆峰會“新時代中國兒童攝影的新機遇、新征程、新未來”的主題，峰會在11月22日下午啟動“領軍人物對話”環(huán)節(jié)，重慶兒童天堂攝影有限公司總經(jīng)理王望、廣州同遠攝影有限公司董事長徐忠、哈爾濱貫日漂亮寶貝兒童攝影中心董事長欒建民、武漢小阿福嬰童文化有限公司董事長黃昌喜、上海西瓜莊園兒童攝影公司總經(jīng)理徐燕、珠海貴族天使總經(jīng)理劉偉、濟南星光貝貝兒童攝影有限公司總經(jīng)理王培華共七位行業(yè)杰出領導者參加了此次對話，《兒童攝影》雜志社總編李響擔任主持人。

       本次領軍人物對話分為兩個版塊，第一個版塊為主持人與領軍人物的對話，主要課題包括《在供大于求、市場競爭激烈的情況下，各優(yōu)秀企業(yè)通過哪些方式實現(xiàn)業(yè)績持續(xù)增長？》、《企業(yè)在過去一年遇到了哪些挑戰(zhàn)，解決了哪些問題？》、《2020年兒童影樓應該怎樣做戰(zhàn)略部署？》等等。七位領軍人物各抒己見，分享了影樓過去一年所遇到的新機遇、新挑戰(zhàn)以及所采取的新舉措、新技巧、新方案，既有成功經(jīng)驗，也有失敗總結(jié)，讓與會學員能夠從中汲取對自身影樓經(jīng)營具有實際落地意義的經(jīng)驗，對兒童攝影行業(yè)的發(fā)展具有積極的推動作用。

       第二個版塊為問答環(huán)節(jié)，針對學員提出來多元化發(fā)展、大而全與小而美的抉擇、股份制改造等方面的問題，對話佳賓給出詳盡回答，傾囊相授。領軍人物精彩的回答也贏得了與會學員熱烈的掌聲。與成功對話，與時代同行。在新時代的兒童攝影大環(huán)境中，領軍人物帶給與會學員帶來了更多具有實戰(zhàn)意義與參考價值的寶貴經(jīng)驗。

      踏上新征程 共創(chuàng)新未來
       作為峰會的重要組成部分，本屆峰會的學習交流課程可謂豐富多樣、精彩紛呈。峰會共開設一個主會場（總裁班）和八個分會場，學習內(nèi)容囊括營銷管理、攝影技術(shù)、服務引導等多個方面，并特邀來自西班牙的專業(yè)兒童攝影師Alba Soler，分享攝影理念、探討攝影技術(shù)，并進行現(xiàn)場實拍示范，內(nèi)容新穎、可操作性強，受到了學員的一致好評。

       作為本屆峰會的聯(lián)合承辦方之一，上海行動教育科技股份有限公司總裁李踐也為峰會準備了與兒童攝影行業(yè)密切相關的《差異化戰(zhàn)略》課程，貫徹行動教育的方針，由淺入深，分享了行動教育針對兒童影樓所制定的差異化戰(zhàn)略，讓與會學員獲益匪淺。

       感恩當下，憧憬未來。第十一屆中國兒童攝影行業(yè)發(fā)展峰會雖已落下帷幕，但它的腳步不會停下，2020年，它將來到享有“人間天堂”美譽的杭州。在中國人像攝影學會兒童攝影專業(yè)委員會多位領導及眾多參會人員的見證下，本屆峰會聯(lián)合承辦企業(yè)代表將象征著“中國兒童攝影行業(yè)發(fā)展峰會舉辦權(quán)”的會旗，移交給2020年第十二屆中國兒童攝影行業(yè)發(fā)展峰會承辦方代表——杭州愛你寶貝兒童攝影。會旗的交接不僅是舉辦權(quán)的轉(zhuǎn)移，更是行業(yè)峰會與峰會精神的延續(xù)與傳承，在眾多中國兒童攝影人的共同奮斗下，我們相信2020第十二屆中國兒童攝影行業(yè)發(fā)展峰會必將開拓中國兒童攝影新的輝煌。

       中國兒童攝影行業(yè)發(fā)展峰會是中國兒童攝影行業(yè)最權(quán)威、最具影響力的官方品牌活動，峰會歷經(jīng)十一載，從最初的懵懂與摸索，到現(xiàn)在的駕輕就熟，伴隨著無數(shù)兒童攝影人的付出與努力，每一年都交出了令人滿意的答卷，已成為兒童攝影行業(yè)攜手發(fā)展、共同探討、交流學習的大平臺。

       時代潮流滾滾來，行業(yè)面貌萬象新，面對新時代的機遇和挑戰(zhàn)，中國兒童攝影行業(yè)要以發(fā)展峰會為起點，以優(yōu)秀企業(yè)為榜樣，以持續(xù)發(fā)展為目標，抓住新機遇、踏上新征程、開拓新局面，共同創(chuàng)造屬于兒童攝影行業(yè)的輝煌未來！

       2020年，中國兒童攝影行業(yè)發(fā)展峰會與您相約杭州！杭州歡迎您！

感謝第十一屆中國兒童攝影行業(yè)發(fā)展峰會優(yōu)秀展商：

總冠名

勝者教育集團

聯(lián)合承辦

上海行動教育四川分校

大師賽總冠名

尼康公司

協(xié)辦單位

成都六層教育咨詢有限公司

寧波萌芽文化傳播有限公司

成都嘉品智云科技有限公司

深圳市計算機系統(tǒng)有限公司

贊助單位

余姚索普電子（韋思閃光燈）科技有限公司

溫州麗都數(shù)碼影像有限公司

衡陽朗雅兒童攝影有限公司

成都正卓貝爾文化傳媒有限責任公司

上海寸心創(chuàng)意科技有限公司

天津璽辰美業(yè)商貿(mào)有限公司

特別鳴謝

特想集團

       抓住成功的規(guī)律，做我們事業(yè)的差異化

李踐
       記得幾個月前，在上海，閆主席問過我一句話，對我觸動還是比較大的，他問我：如果創(chuàng)業(yè)者，成功只有一件事，那是哪一件事？讓我確實要認真思考這個問題，作為一個創(chuàng)業(yè)者，如果成功只有一條，那么成功的原因到底是什么？條條道路通羅馬，確實每個人都有各自的道理和理解，但到底真理是什么？最核心的我相信只有一個，進行一場創(chuàng)業(yè)，成功的原因只有一條。實施最最關鍵的重點，也就是說我們做任何事情，其實都要抓住牛鼻子，抓住事物的本質(zhì)和規(guī)律。如果你找到了這個規(guī)律，就會贏得市場，如果你反其道而行，沒有抓住規(guī)律，就會弄巧成拙。我今天就以這個主題來給大家做分享。

       如果成功的規(guī)律只有一條，那是什么？我覺得，如果只有一個字，商業(yè)成功如果只有一個字，那就是“新”；如果有兩個字，就叫“創(chuàng)新”；如果是三個字，那就叫“差異化”。商業(yè)的本質(zhì)和核心，就是創(chuàng)造，就是創(chuàng)造不同，就是創(chuàng)造奇跡——差異化。差異化就是創(chuàng)新！成功，就在這幾個字。如果我們未來成功了，一定是在這個“新、創(chuàng)新、差異化”上；如果我們失敗了，也是在這個“新”上，我們沒有創(chuàng)新，我們沒有做差異化。一旦我們沒有做到差異化，沒有創(chuàng)新，最后只會承受更大的損失。

       我今天就講兩個核心重點：如果今天我們失敗了，會失敗在哪里？失敗就失敗在沒有差異化。

       一旦我們沒有差異化，它就會出現(xiàn)同質(zhì)化。一旦出現(xiàn)同質(zhì)化，客戶在買你的東西時，選擇你的時候就沒辦法選擇。一旦出現(xiàn)同質(zhì)化，就意味著沒有核心競爭力，就沒有非買不可的理由�！盀槭裁次乙�選你？你和別人都一樣，你都是寶寶攝影，都是兒童攝影，都差不多，憑什么會選你？”但是我們往往看不到的，創(chuàng)業(yè)失敗是因為同質(zhì)化而失敗。當你開的店東西賣不出去，人家不買，這個時候就一定會降價，但是降價這種手段所有人都可以做。比如說我今天在成都開一個兒童攝影，我可以把1000塊變成500塊，但是隔壁人也可以把500塊變成300塊。降價不需要技術(shù)，不需要動腦筋，所有人都可以做，300塊不行，200塊，200塊不行還可以送給客戶，再不行我再降給他。降價是你的權(quán)力，但是通過降價來吸引客戶，一定讓企業(yè)失敗，問題就在這里。

       第一、降價。這個世界上永遠有比你低的價格，為了爭奪這個市場，沒有競爭力，就只有同質(zhì)化降價的這些公司，根本沒有商業(yè)邏輯，根本沒有想過自己的競爭優(yōu)勢，根本沒有想過做一家百年老店，做一家世界級的公司。這些公司只是為了生存，降價永無止境，無比生厭。

       第二，降價是雙殺。降價很容易，但成本這個問題怎么解決？這是本質(zhì)問題。把價格降下來了，就會降低成本。降低成本就會以次充好、偷工減料，成本是資源的配置，表面上是降低成本，而實質(zhì)上降本是就降戰(zhàn)略。戰(zhàn)略壞了，就沒有競爭力，一旦降本，緊接著就會喪失客戶，為挽回客戶流失而再降價，就陷入了惡性循環(huán)，公司也就完了。

       價格是杠桿，是高杠桿，價格是戰(zhàn)略，價格是利潤的設計。所有頂尖公司，都是靠差異化取得的成功。靠差異化成功以后，緊接著就是在價格上設計，定價定天下，定價是高杠桿。

       定價定天下�；氐皆�點，創(chuàng)業(yè)如果只有一條成功之路，就只有產(chǎn)業(yè)化、差異化。今天所有的企業(yè)，如果到了降價這個維度，就只能說明一個問題——沒有差異化，沒有獨特的價值，沒有競爭力，一降價就死。不管是通過什么薄利多銷、通過什么促銷、什么捆綁等等手段，最終都不能逃脫惡運。本質(zhì)就是本質(zhì)，它是牽一發(fā)而動全身的。

       成也差異化敗也差異化，差異化是不同，是創(chuàng)新。一定要創(chuàng)新，也非創(chuàng)新不可，一定要做不一樣。怎么做到差異化？簡單來說，就是區(qū)隔和創(chuàng)新。商業(yè)的邏輯、商業(yè)的本質(zhì)是差異化，它不只是創(chuàng)新，如果只強調(diào)創(chuàng)新，沒有區(qū)隔還不夠，商業(yè)要更強調(diào)差異化。首先要做到知彼知己，“彼”就是競爭對手，是同行，是行業(yè)標桿！要看到他們的優(yōu)勢在哪，他們的差異化在哪，他們的核心價值是什么。

       差異化的第1個前提條件就是不同，第2個前提條件才是創(chuàng)新。在不同的基礎上，每個人都有自己的核心優(yōu)勢、核心價值，這個時候創(chuàng)新就意味著創(chuàng)造新的價值。差異化的實質(zhì)就是創(chuàng)造奇跡，做別人做不到的，創(chuàng)業(yè)就是創(chuàng)作奇跡，就是一個非凡的奇跡。

       差異化來自對用戶的價值，創(chuàng)造獨特的價值，獨特也就意味著唯一，無論如何必須做到創(chuàng)新、唯一，這就是本質(zhì)。從創(chuàng)業(yè)的第1天開始，就必須找到獨特的價值，不是要為了做事而做事，而是要做一件非凡有意義的事，非凡的、有意義的事，就是要創(chuàng)造獨特的價值，這是必須要做的事；要帶著使命，做一家偉大的公司，成就一份偉大的事業(yè)。

       特勞特定律說，人的記憶中，同一品類最多可以記住下6、7個品牌。在全球化競爭的今天看來，要么第一，要么唯一。套用體育界的一句話：一金勝過十銀。跟隨，根本不可能取得成功。

       想要創(chuàng)業(yè)成功只有一條路，就是先從唯一開始產(chǎn)業(yè)化，緊接著用唯一做到第一，然后閃電式擴張、飽和式進攻、快速推進市場，找到差異化，緊接著就是開始快速進攻，這才是真正的本質(zhì)問題。

       差異化來自一致性。譬如說，我們成立一家公司，首先從名字開始，命名為“非凡”；其次是包裝；緊接是團隊，要找那些有創(chuàng)意的，完全認可我們理念的；第四、從設計、研發(fā)、生產(chǎn)全部圍繞“非凡”進行；第五、用戶、銷售、營銷、服務、體驗全不變，都是圍繞著“非凡”；第六、包括鎖定的客戶，鎖定的市場，鎖定的用戶、鎖定的供應商、鎖定的經(jīng)銷商、鎖定的團隊，鎖定的技術(shù)合作伙伴……也都是圍繞著“非凡”，全部所有的這一切就是一致性。從戰(zhàn)略到團隊、到用戶、到設計、到管理、到流程，全部都是圍繞著“非凡”，把非凡做到極致，這就是差異化，這就是從唯一走向第一的一致性法則。

       真正的差異化來自區(qū)隔對手，來自找到唯一，真正的差異化是來自賦予企業(yè)生命的意義，真正的差異化是給社會、給用戶創(chuàng)造非凡的價值，真正的差異化是唯一的，是獨一無二的，真正的差異化是來自我們的一致性，從團隊自上到下每個人對這份事業(yè)的熱愛，真正的差異化是發(fā)自內(nèi)心的，是發(fā)自內(nèi)心的熱愛。創(chuàng)業(yè)就是創(chuàng)造奇跡，創(chuàng)業(yè)，就是創(chuàng)造非凡的業(yè)務；創(chuàng)業(yè)，就是創(chuàng)造獨特的價值。

       讓我們用獨特的價值，讓我們用智慧和勞動的力量，用我們的能力去塑造一種偉大的差異化的價值，給到社會，讓這個世界變得更好，讓這個世界變得更美，這就是我們的追求，這就是真正的產(chǎn)業(yè)化。不只是簡單的名字、包裝，它是思維，它是使命、它是責任，它是我們的聲音，它是我們的商業(yè)，它是我們的創(chuàng)新�！安町惢�”看得見、摸得著，從區(qū)隔到創(chuàng)新，但是最終要上升到使命、責任和戰(zhàn)略，以及一致性，最后成就我們的用戶。所有的一切，偉大事業(yè)和使命，最終都是為了成就用戶，成就社會。

       謝謝大家

       我們事業(yè)的差異化！