有一個(gè)放置了所有需要的設(shè)備和工具,并且.空間足夠的地方是非常理想的。這個(gè)房間的大小當(dāng)然與拍攝的對(duì)象密切相關(guān)。首飾和鐘表攝影師不需要那種連汽車(chē)也可以拍摂?shù)挠芭?家具摂影師需要倉(cāng)庫(kù)來(lái)存放各種道具,也許還需要一間相連的木工和油漆工車(chē)間，目錄冊(cè)摂影師需要空間擺放架子,好讓需要拍攝的商品在拍攝前后可以一目了然地歸類安放,食品攝影師需要一間廚房。并沒(méi)有那種通用的靜物影棚,因?yàn)楣ぷ鲄^(qū)域有太多不同。專門(mén)化也緊密地和市場(chǎng)需求相關(guān)。市場(chǎng)越大,工作區(qū)域也就越需專門(mén)化。在很小的市場(chǎng)里,如瑞士的市場(chǎng),需要更多的全能人才,一個(gè)靜物摂影師不只專攻一個(gè)專業(yè)領(lǐng)域。雖然如此,人們?nèi)孕枰獙⒆约旱膫�(gè)人偏好相應(yīng)地融入到靜物攝影的少數(shù)專業(yè)領(lǐng)域中, 才能盡可能地拍出高質(zhì)量的作品。這也是影棚管理和投資的意義。汽車(chē)或家具比食品攝影之類的領(lǐng)域需要一些其他的設(shè)備,而且這些設(shè)備必須能夠使用和攤銷。

如今,有一個(gè)問(wèn)題不僅僅是年輕的攝影師需要考慮，即分?jǐn)傆捎谧庥么竺娣e場(chǎng)地而帶來(lái)的昂貴房租。通常,影棚的確不會(huì)每天都被占用,因此除了攝影外還要進(jìn)行其他工作。行政管理、商談,后期處理都至少和攝影工作一樣需要許多時(shí)間。影棚在空置的這段時(shí)間也需要繳納租金。為什么不能兩個(gè)人合租一個(gè)影棚輪流使用呢? 這減少了雙方的租金和投資, 但需要雙方的互相體諒和影棚時(shí)間安排的靈活性。另一個(gè)想法是,在人們不需要影棚的時(shí)候?qū)⑵涑鲎?這樣可以沖抵一部分租金. 這雖然會(huì)導(dǎo)致收益沒(méi)有規(guī)律, 但人們可以更自由地進(jìn)行計(jì)劃和時(shí)間分配。

五年來(lái),本來(lái)攝影實(shí)踐了第一種選擇,得到了不錯(cuò)的效果。人們需要一個(gè)可信而靈活的影棚合伙人。最理想的情況是,某個(gè)人并不需要每天或在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)使用影棚,但卻非常注重和需要個(gè)人影棚的優(yōu)勢(shì)。人們可以按使用的比例分?jǐn)傋饨鸹虼_定固定的分?jǐn)偨痤~。我自己的情況是,我分擔(dān)60%,而我的合伙人分擔(dān)40%.這樣的租金支出份額減少了我的開(kāi)支,卻不會(huì)過(guò)于限制我的規(guī)劃.于是.我可以負(fù)擔(dān)得起位于市中心的大影棚了,這是我希望客戶知道的一點(diǎn)。

行政管理

提到行政管理工作, 我總是 盡可能簡(jiǎn)便高效地完成。 我并 不害怕 花錢(qián)去熟悉優(yōu)秀的辦公軟件,只要它能減輕今后的工作負(fù)擔(dān)一一但一切都要以工作目標(biāo)為導(dǎo)向。我一直想的是,影棚無(wú)論如何都可以掙錢(qián)。組織能力和目標(biāo)導(dǎo)向的工作方式能夠幫助我控制辦公費(fèi)用支出,并讓我盡可能地將時(shí)間都花在影棚里。

報(bào)價(jià)和費(fèi)用計(jì)算總是一個(gè)很重要的話題。是否嚴(yán)格控制費(fèi)用對(duì)于我工作的成敗具有決定性作用,這不是沒(méi)有理由的。收入在任何情況下都應(yīng)足夠維持影棚經(jīng)營(yíng)和負(fù)擔(dān)我的個(gè)人支出。可惜,許多富有很高藝術(shù)才華的幸運(yùn)攝影師都對(duì)這個(gè)間題完全不感興趣, 因此經(jīng)常在經(jīng)濟(jì)方面沒(méi)有那么成功。但人們需要這兩種能力,才能作為獨(dú)立的小公司成功經(jīng)營(yíng),尤其是在如今的經(jīng)濟(jì)緊縮時(shí)代。在過(guò)去的15年里, 我能夠生存下來(lái), 是因?yàn)槲医M織經(jīng)營(yíng)得一年比一年好,并在不斷降低的收費(fèi)和不斯增加的工作量中沒(méi)有因?yàn)椴蛔兊馁M(fèi)用成本而吞噬掉我的盈利.

本來(lái)攝影認(rèn)為,人們不應(yīng)安于現(xiàn)狀,而是必須一直接受新的競(jìng)爭(zhēng)，并將其認(rèn)為是對(duì)自己有利的機(jī)會(huì)。 希望總體條件保持不變幾乎是不可能實(shí)現(xiàn)的,我們的經(jīng)濟(jì)動(dòng)力始終都在持續(xù)不斷地改變。

經(jīng)驗(yàn)的益處

我在競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)是在工作過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)和信心,它不僅可以讓我高質(zhì)量地完成工作,還能讓過(guò)程更有效率。我必須使用這個(gè)優(yōu)勢(shì),才能在競(jìng)爭(zhēng)中與年輕的、富有才華的,用意新潁的、用創(chuàng)意動(dòng)員市場(chǎng)的攝影師們比肩。我只能運(yùn)用我的經(jīng)驗(yàn), 因?yàn)槲曳e極地對(duì)其進(jìn)行思考和完善。 只有親身獲得的經(jīng)驗(yàn)才能引領(lǐng)進(jìn)一步的思考和判斷。因此,當(dāng)進(jìn)行必要的、及時(shí)的改進(jìn)或改變時(shí),思考自己的工作是非常重要的。

當(dāng)我20多年前開(kāi)始獨(dú)立工作時(shí)，我創(chuàng)造了一些監(jiān)督管理的方法作為輔助,彌補(bǔ)我所欠缺的經(jīng)驗(yàn),改善我的工作。但這首先能夠發(fā)現(xiàn)我在頭兩年內(nèi)作為獨(dú)立創(chuàng)業(yè)新人會(huì)犯下的經(jīng)營(yíng)上的錯(cuò)誤。

工作單

它是一種工具，是一種工作資料單，可以記錄一項(xiàng)工作的全部相關(guān)資料，包括一份設(shè)計(jì)草圖和一張寶麗來(lái)照片(如今使用未經(jīng)處理的數(shù)碼沖印照片)。這種工具被證明非常實(shí)用而有價(jià)值, 因此我一直都在使用它。

于是，這些年來(lái)，本來(lái)攝影建立了龐大的資料收藏庫(kù)。這些資料收藏當(dāng)然已經(jīng)存入我的潛意識(shí)中了,所以我能夠不借助任何資料單的幫助就能基本建立起所有的工作環(huán)節(jié),當(dāng)然不包括精確的細(xì)節(jié)。這些資料單對(duì)于長(zhǎng)期客戶關(guān)系來(lái)說(shuō)是一種不可估量的優(yōu)勢(shì)。一位我已經(jīng)服務(wù)超過(guò)12年的首飾拍攝客戶多年來(lái)總是采用新的廣告理念,于是這些精心記錄的資料單總是能精準(zhǔn)地實(shí)現(xiàn)同樣的整體布局及同樣的照片效果。在工作單的幫助下,我的助理也能在我不在場(chǎng)的情況下準(zhǔn)備好拍攝的整體布局,使我能夠?qū)�時(shí)間投入在其他工作上。

如今，比起手寫(xiě)并歸入文件夾中的資料單,當(dāng)然還有其他的選擇。例如iPad的應(yīng)用程序SLR Rig就是一種很棒的工具, 用它可以非常簡(jiǎn)單地描繪設(shè) 計(jì)草圖,并作為資料單存儲(chǔ)起來(lái):或者是iPhone的應(yīng)用程序Strobox,能夠達(dá)到同樣的目的。 可惜, 這兩種出色的工具程序無(wú)法用于所有的照明輔助設(shè)備, 也不能設(shè)置背景紙以外的布局。 能將設(shè)計(jì)草圖結(jié)集成冊(cè)的另一種好工具是Kevin Kertz公司的Lightning Setup程序。

費(fèi)用計(jì)算單

第二個(gè)給了我很多幫助、提高工作效率的有價(jià)值經(jīng)驗(yàn)是費(fèi)用單。它的左邊是每項(xiàng)工作委托的組成部分,右邊是兩欄數(shù)字。對(duì)于每項(xiàng)工作委托,左邊一欄都是客戶 支付 的金額, 通 常也就是賬 單金額。 右邊一欄記錄的是實(shí)際工作產(chǎn)生的費(fèi)用。 起初, 這兩欄經(jīng)常有出入, 這意味著我在報(bào)價(jià)時(shí)忘記了較小項(xiàng)的服務(wù)和費(fèi)用,或者是我算錯(cuò)了支出。 兩年內(nèi),我不斷用一開(kāi)始忽略的款項(xiàng)完善表格, 并使這兩欄逐漸一致起來(lái)。

如今, 在報(bào)價(jià)和結(jié)算時(shí),我盡可能試圖將清晰性和透明性統(tǒng)一起來(lái)。為此,我設(shè)計(jì)了一個(gè)滿足需求的表格。主表是前期準(zhǔn)備、攝影、后期制作、風(fēng)格、要素、模特和費(fèi)用。 我每次都為一項(xiàng)確定的工作附上對(duì)于報(bào)價(jià)必不可少的表格。 在表格里, 我只需要填上小時(shí)數(shù), 也就是第三方費(fèi)用就可以了, 然后就可以自動(dòng)算出總數(shù)并相加得出合計(jì)金額。這樣,我提高了速度,可以迅速由這些組成部分整理得出不同的報(bào)價(jià)。 我也會(huì)在出具包括相應(yīng)項(xiàng)目及額外增值稅的賬單時(shí)使用模板。 當(dāng)然, 我在表格中可以進(jìn)行調(diào)整, 刪除或加入一些項(xiàng)目。

這種方法使我能夠?qū)λ�有和工作相關(guān)的費(fèi)用及結(jié)算進(jìn)行良好的控制管理。由此,我能夠游刃有余地評(píng)估可能的降價(jià)請(qǐng)求并予以回答。無(wú)法掌握自己費(fèi)用成本的人很少能正確地評(píng)估降價(jià)的結(jié)果, 他們會(huì)很快得出一個(gè)錯(cuò)誤的結(jié)果, 從而失去了自己的收入。 這種報(bào)價(jià)的靈活性在這樣富有競(jìng)爭(zhēng)性的市場(chǎng)中變得非常重要, 確保能夠接到工作委托, 還能有小小的一點(diǎn)利潤(rùn)率.