給我一個參會的充分理由 邀約心態(tài)：問問題了解對方需求;放松心態(tài)，把客戶當熟人和朋友;幫助對方做決 邀約思路：開場切入引發(fā)興趣產品說明異議處理 邀約步驟：先找到老電子請柬板娘了解                                ————給我一個參會的充分理由邀約心態(tài)：問問題了解對方需求;放松心態(tài)，把客戶當熟人和朋友;幫助對方做決邀約思路：開場切入——引發(fā)興趣——產品說明——異議處理邀約步驟：先找到老板娘——了解店內的基本情況(產品、特色、客源)——通過問的方式了解她的需求是什么——針對她的需求講解我們的服務和產品特色——拿出請柬邀請函正式邀請——滿足她的需求并解決她的問題請柬邀約話述：1. 您好!請問你是老板嗎?(是的/不是!)2. 您好!我不是買土豆的/請問你這里招美容師嗎?(什么意思?)(開場切入)3. 呵呵，開個玩笑!(哦!)4. 請問您是負責人嗎?(是/不是)5. 請問您貴姓?(姓x)6. 這是我的名片，xx美業(yè)的xxx，請多指教!(哦!)7. 打擾你兩分鐘時間，說完我就走!因為我的時間現(xiàn)在很緊!(哦!是嗎?)(引發(fā)興趣)u 詳細了解她店的實際情況和真實的需求，并做好筆記記錄。1) 請問如果您要提升業(yè)績，快速增加新客源，有什么方法和模式嗎?了解她店平時有沒有做什么活動或者促銷，同時知道她店的軟件有哪些缺陷和不足。2) 請問如果您要重新選擇產品或者服務，您的要求和標準是什么?了解她目前對產品的需求是什么,再針對她的需求介紹我們的產品賣點、特色和納客方案好處。8. 如果我們公司售前和售后服務有保證，且有很新穎的銷售模式，幫助到您開拓新客源，同時可以幫助您解決目前遇到的困難，您愿意了解嗎?(愿意，想了解)(引發(fā)興趣)9. 我先和你介紹一下我們的產品賣點、特點、服務特色、納客方案說明。。。。。。(產品說明)10. 既然姐您有興趣了解，咱們也聊得這么開心!我就代表公司真誠的邀請您參加，我們xx國際化妝品公司在xx舉辦的“xx美業(yè)xx推廣會”，屆時到會場的有很多xx地區(qū)對我們品牌有興趣的朋友們，大家一起交流學習，取長補短，及時了解和分享 美容行業(yè)新資訊和新潮流。而且我們這次只在一個區(qū)邀請一個顧客，邀請的都是像您這樣對美容行業(yè)資深老師去的!(我想去)11. 姐，我們這次邀請的美容行業(yè)的朋友，主要是交流心得和體會，總公司要求每個參加會精英繳納100元的地位費，其目的不是為賺錢，只是確定您能到場，況且我們的投入也很大，公司會安排好場地，提供午餐。并為每位嘉賓提供了豐 厚的超值禮品。您可以得到：1000元 牌價產品100%抽獎機會;100%產品獎勵;定位費可作為產品定金。。。。。。。不少吧，您可以隨便算算，值還是不值得!讓對方考慮3秒鐘，然后說：機會在您的手中，看您抓不抓得住?然后起身做離開的姿態(tài)，走兩步，幫她做決定說：姐，交了吧!您可看，我手頭上已經(jīng)有好幾家都要參加了。我把產品的方案我和你講 解一下(異議處理——見招拆招)收費技巧：1.每人人手一個收據(jù)薄，在收據(jù)薄上自己先擬定幾個客戶的定位費，以便給客戶看到，給定位費的不只你一個人。2.如果您真的興趣參加，我們今天又聊得這么投緣，這樣好了，我先幫您墊上這樣100元錢，等你來了后再還給我吧，該享受到的您還是可以享受到。(要在對方真不想交地位費的情況下出的下下策)