任何獲客方式都是杠桿，你的作品才是你支點(diǎn)，沒有好的作品會(huì)加速你的死亡。

       作者：岳戰(zhàn)，找我婚禮聯(lián)合創(chuàng)始人、結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察特約撰稿人

       前幾天和各位老板一起梳理了不同時(shí)代背景的渠道變化，看似一直在變化，其實(shí)這種“變化”是有規(guī)律的，這個(gè)規(guī)律是從未改變。

       這規(guī)律就是：越來越方便用戶獲取信息，也越來越方便商家傳遞信息。

       無論你做哪個(gè)行業(yè)，你都要順應(yīng)趨勢(shì)，對(duì)我們所做的婚慶公司，你需要持續(xù)降低消費(fèi)者和你的交易成本，首先你就要降低消費(fèi)者對(duì)你的搜尋成本。

       這篇我給你還原一下消費(fèi)者找婚慶的路徑，你感覺一下“搜尋成本”的重要性。

       當(dāng)聽過你的公司的潛在客戶，有的是參加朋友婚禮知道、有在哪里見過你的廣告、也有聽辦公室同事說起、還有在某個(gè)APP晃眼看到，這些方式都是你這個(gè)公司的品牌在消費(fèi)者腦海里形成了記憶點(diǎn)。

       消費(fèi)者在有婚慶需求的時(shí)候，就會(huì)想起你，沒有互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，人家就會(huì)去你門店看看，不知道地方就問朋友，所以你的商鋪位置特別重要，如果你的地方太遠(yuǎn)，或者不好找，人家的搜尋成本就非常高，有個(gè)離消費(fèi)者更近的地方，比你商鋪更好找的就成為別人首選了。

       互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，消費(fèi)者只要有能上網(wǎng)的電腦就很容易獲取信息，消費(fèi)者就先通過百度搜索你公司名字，注意啦，如果你沒有網(wǎng)站，或者你沒有入駐網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，你就無法被搜索到，此時(shí)消費(fèi)者對(duì)你的搜尋成本就太高了，也就放棄了，或者被百度關(guān)鍵詞導(dǎo)入到別家婚慶公司了。

       不是每家公司都能做網(wǎng)站啊，也不是做了網(wǎng)站就會(huì)推廣啊，所以那個(gè)時(shí)候就誕生了很多婚嫁領(lǐng)域的垂直平臺(tái)，還誕生了本地社區(qū)論壇，人家就開了婚嫁這個(gè)版塊，方便本地消費(fèi)者獲取本地一切信息。

       如果你沒有入駐，你就很難觸達(dá)用戶，人家自然就關(guān)注其它婚慶了，因?yàn)槿思腋�容易通過這些平臺(tái)了解一家公司，這也是搜尋成本。

       在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，也就是當(dāng)下，大家獲取信息更方便了，叫隨時(shí)隨地隨需，大家都通過主流APP了解啦，消費(fèi)者也不可能無休止裝很多APP，最重要的是大家的時(shí)間畢竟是有限的，能看這個(gè)APP就不能看那個(gè)，那能火的APP自然不多，比如小紅書、抖音、快手、今日頭條等。

       為啥微博APP不火呢？那是因?yàn)橄�費(fèi)者有更好的獲取信息的APP，比如今日頭條就是比微博好。

       獲取本地信息最好的方式就是大眾點(diǎn)評(píng)、美團(tuán)和58同城。

       為啥58同城又不適合我們呢？因?yàn)槟抢锒际钦以��?jīng)“牛皮癬廣告商家”的平臺(tái)，婚禮屬于固定經(jīng)營場所的行業(yè)，所以更多人無意識(shí)會(huì)用美團(tuán)和點(diǎn)評(píng)。

       如果你還沒有美團(tuán)點(diǎn)評(píng)的商鋪，就像你沒線下實(shí)體店一樣，客人找不到你，你想是不是錯(cuò)過了一次消費(fèi)者找到你的地方，這搜尋成本太高了。如果你有美團(tuán)點(diǎn)評(píng)的商鋪，你的商鋪啥也沒有，這也等于沒有嘛，就像客人去你門店了，沒人接待一樣。

       你從消費(fèi)者的搜尋成本去看看，你還有哪些地方?jīng)]有讓消費(fèi)者觸達(dá)到你，我們?cè)撝匾暺饋恚�去�?jīng)營好消費(fèi)者接觸的相關(guān)平臺(tái)。

       當(dāng)然，除了上面提到的讓消費(fèi)者觸達(dá)到你的主要方法是通過線上平臺(tái)，我再給各位老板介紹的一個(gè)基本上不花錢的線下的獲客渠道。

       只不過這個(gè)獲客渠道有個(gè)重要的前提：你的婚禮滿意度足夠高且作品足夠多。

       我相信很多老板都嘗試過這個(gè)渠道，甚至后面會(huì)覺得沒有效果，也許你早已放棄了，原因不是沒有效果，而是你沒有滿足上面那段內(nèi)容的條件。

       這個(gè)渠道就是我們每場婚禮的現(xiàn)場，我們公司稱之為“現(xiàn)場獲客渠道”，獲客方式有如下5個(gè)：

       噴繪側(cè)邊的廣告

       噴繪是普通婚慶公司都會(huì)用的材質(zhì)，可以做新人結(jié)婚照的桁架，也可以作為簽到區(qū)、合影區(qū)相關(guān)設(shè)計(jì)的背景。

       正面都是融合設(shè)計(jì)的畫面內(nèi)容，這是不建議直接打上“某某婚禮策劃”，最佳的位置是在桁架的側(cè)面，這個(gè)地方是你可以打上類似于“某某婚禮策劃 出品”這樣的文案，就夠啦，但是一定要簡潔，別弄些其它的logo。

       攝影攝像的馬甲

       攝影攝像是整個(gè)婚禮現(xiàn)場可以自由穿梭的角色，人天生就喜歡捕捉動(dòng)態(tài)的內(nèi)容，所以每個(gè)老板都不要錯(cuò)過這個(gè)廣告宣傳的機(jī)會(huì)。

       我們公司夏天是定制t恤，冬天是定制馬甲，t恤顏色一定要黑色，避免喧賓奪主。背上的內(nèi)容特別講究，之前我有寫過公司無形資產(chǎn)的文章，你需要按照優(yōu)先級(jí)將合適的品牌符號(hào)放在t恤里面，最重要的是你的中文名字，千萬別放英文或拼音，在這個(gè)場景下是無效信息。

       還有不要放二維碼，很多人覺得客人會(huì)掃碼，其實(shí)是我們想多了。假如真有人掃碼，如果二維碼放太小，嘉賓沒辦法掃碼；如果放太大，你t恤就那么大，你公司名字放哪里？

       主題解析的卡片

       這就是我為啥主張不要套餐婚禮的原因，這場婚禮和新人沒有半毛關(guān)系，還影響你出作品，也影響你獲客。

       如果你做的是定制婚禮，可以將這場婚禮的主題做一個(gè)解析，并設(shè)計(jì)成一張和婚禮主題完全融合的精美卡片，讓更多客人能夠通過這張卡片了解這場婚禮的設(shè)計(jì)來源和意義。

       你在最后可以打上公司名字，放上公司二維碼，這樣就可以吸引有需求的嘉賓關(guān)注你。二維碼很多人喜歡放公眾號(hào)，我的建議是直接放銷售個(gè)人微信。

       這個(gè)卡片免費(fèi)送給新人，這就是滿足別人的需求，達(dá)到自己的目的。

       婚禮的圖片直播

       有條件的婚慶公司，可以用圖片直播，這個(gè)用不了我多介紹，就是去買一個(gè)第三方的一拍即傳的圖片直播小程序，當(dāng)你拍照后，通過手機(jī)APP篩選相關(guān)照片上傳到服務(wù)器，有人幫你精修或者AI修片。

       新人的嘉賓通過掃碼就可以關(guān)注并查看圖片直播，照片可以加上自己公司的logo，部分嘉賓有分享的沖動(dòng)，這還幫你拓寬了二度人脈傳播。這個(gè)圖片直播可以結(jié)合主題卡片來做，如果沒有主題解析的卡片，那就單獨(dú)做一張二維碼卡片。

       婚禮主持的口播

       你上面所有方式都不想做，覺得花精力，如果你還想現(xiàn)場獲客，你可以請(qǐng)主持人幫你在婚禮儀式前和儀式后幫公司口播幾句總行吧。

       你想，一次口播不花錢，每次都是向幾百人宣傳，總有人聽到你公司名字吧。如果你有卡片或直播，請(qǐng)主持人配合口播，這是結(jié)合場景最好的方式。

       最后的話，任何獲客方式都是杠桿，你的作品才是你支點(diǎn)，沒有好的作品會(huì)加速你的死亡。