好的設(shè)計(jì)是品牌建立自身視覺符號(hào)的第一步，近年來隨著市場(chǎng)主流消費(fèi)群對(duì)個(gè)性化、時(shí)尚化、創(chuàng)意化的需求越來越強(qiáng)烈，也催生了整體市場(chǎng)對(duì)于產(chǎn)品設(shè)計(jì)美學(xué)的風(fēng)暴升級(jí)。

最近POPOLABO 攜手櫻花少女推出了限定聯(lián)名禮盒，就借勢(shì)萌系文化進(jìn)行了一次設(shè)計(jì)升級(jí)，豐富品牌形象的同時(shí)，以少女IP賦能成功實(shí)現(xiàn)圈層延展和影響力提升。

打造網(wǎng)紅單品，撬動(dòng)傳統(tǒng)護(hù)膚市場(chǎng)

作為來自日本本土的天然護(hù)膚品牌，POPOLABO隸屬于日本NOIR FASHION集團(tuán)子公司IMT株式會(huì)社旗下，集團(tuán)從事時(shí)尚領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)50年以上，共擁有8個(gè)品牌，包括服裝/美妝/母嬰/洗護(hù)/私護(hù)，并銷售于全球。

POPOLABO則秉持自然和諧的理念，清新可愛的形象以天然食材級(jí)別為原料。

致力于打造適合亞洲女性的產(chǎn)品已遍布日本各大高端百貨商場(chǎng)，廣受年輕女性的喜愛和好評(píng)，林允、喬欣、Pony、Ritawang都在自己的社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推薦過POPOLABO的產(chǎn)品。

此前就曾通過社交平臺(tái)的宣傳運(yùn)營(yíng)，疊加口碑營(yíng)銷成功將品牌旗下的櫻花睡眠面膜打造成的網(wǎng)紅單品。

這款面膜是由濃縮佐藤櫻花，吉野櫻花及東京櫻花三種提取物和牛奶及白巧克力提取物共同精制而成，其中200公斤櫻花僅提取100顆保濕因子。

工藝考究，香氣馥郁，其保濕嫩膚祛黃的功效也是經(jīng)過市場(chǎng)認(rèn)證的。

韓國(guó)知名美妝博主PONY樸慧敏親自力薦，在美妝專業(yè)論壇小紅書和很多美妝護(hù)膚類 KOL 那里都曾被多次安利。

除了櫻花睡眠面膜，禮盒中另一款熱銷單品魔芋煥白面膜也以同樣社交運(yùn)維方式展開：邀請(qǐng)細(xì)分品類下KOL、KOC安利宣傳，結(jié)合全網(wǎng)資源整合宣傳，增加整體曝光量和傳播度，市場(chǎng)影響力提升的同時(shí)借口碑營(yíng)銷進(jìn)一步拓展用戶群體。

這樣整合營(yíng)銷+口碑營(yíng)銷同步進(jìn)行，不僅一步步打開了市場(chǎng)，也在目標(biāo)用戶群奠定了強(qiáng)大的口碑基礎(chǔ)，為進(jìn)一步發(fā)展提供了支持和保障。

這款禮盒的選品網(wǎng)紅單品櫻花睡眠面膜+新晉熱銷單品魔芋煥白面膜，一個(gè)主推磨砂清潔去角質(zhì)，一個(gè)主打祛黃提亮美白，雙效疊加為消費(fèi)者帶去全面呵護(hù)體驗(yàn)。對(duì)于品牌口碑和市場(chǎng)影響力的進(jìn)一步提升也有正向驅(qū)動(dòng)作用。

定位明確，實(shí)現(xiàn)指定圈層精準(zhǔn)營(yíng)銷

POPOLABO初期的目標(biāo)用戶群定位十分明確，以年輕女性為核心，主打少女感和萌系偏好的審美觀。

其產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面也是整體走少女路線。無論網(wǎng)紅單品櫻花睡眠面膜，還是新晉熱銷品魔芋煥膚磨砂膏面膜都是少女感十足，無論包裝、香味、產(chǎn)品原料還是使用感都是自然溫和，清新可愛。

高適配IP聯(lián)名，完成跨界轉(zhuǎn)化

這次品牌選取的聯(lián)名IP也正是和這個(gè)定位關(guān)聯(lián)度很強(qiáng)的知名IP——櫻花少女，從表情包到獨(dú)立IP已經(jīng)經(jīng)歷了多年發(fā)展。

如今櫻花少女IP在全網(wǎng)表情包曝光量已經(jīng)十分可觀，在微博、抖音都以內(nèi)容成功圈粉，今年開辟的虛擬直播更是緊跟市場(chǎng)風(fēng)向，引領(lǐng)IP屆商業(yè)化進(jìn)程。

這次聯(lián)名禮盒選擇櫻花少女除了借勢(shì)櫻花少女本身的影響力和曝光窗口，比如打造了多款聯(lián)名表情包在包括釘釘、淘寶、喜馬拉雅在內(nèi)的4000+APP同步曝光，增加引流窗口。

▲ 聯(lián)名表情包

櫻花少女聯(lián)名櫻花睡眠面膜，品牌和IP之間完美適配實(shí)現(xiàn)了高度的配合，精致設(shè)計(jì)提升用戶認(rèn)可讀同時(shí)也從一定程度增加了附加值。

此外整個(gè)合作踩點(diǎn)雙十一狂歡節(jié)，借平臺(tái)活動(dòng)將品牌調(diào)性與合作IP屬性和購(gòu)物節(jié)特點(diǎn)結(jié)合，加上優(yōu)惠滿減、預(yù)售限量等多管齊下。

櫻花少女和POPOLABO通過聯(lián)名以超強(qiáng)cp形式強(qiáng)勢(shì)上線，打造全新的年輕化品牌符號(hào)，實(shí)現(xiàn)品效合一，完成跨界營(yíng)銷提升轉(zhuǎn)化效果。

其實(shí)，現(xiàn)在IP聯(lián)名已經(jīng)成為一種很常見的方式，但能真正的利用好聯(lián)名本身，通過IP聯(lián)名為品牌賦能帶來真正的正向影響，或者直接轉(zhuǎn)化才是一次成功的IP聯(lián)名。

櫻花面膜聯(lián)名櫻花少女，POPOLABO與櫻花少女這次聯(lián)名可以說從各方面都實(shí)現(xiàn)了深度契合。以少女向IP，提升女性關(guān)注度，真正實(shí)現(xiàn)了圈層拓寬和轉(zhuǎn)化升級(jí)。