凡事和婚期相關(guān)的角色和東西，你都要想盡一切辦法不要成為自己的。

       作者：岳戰(zhàn)，找我婚禮聯(lián)合創(chuàng)始人、結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察特約撰稿人

       由于婚慶公司門檻低，基本上都是兩三個(gè)人就開(kāi)始接單和做婚禮，啥事都做，每天每個(gè)人都很忙碌，這樣的起步絕對(duì)靠譜，反而一來(lái)就搞大團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)更大。

       隨著業(yè)務(wù)量增加，此刻你就得注意啦，不能繼續(xù)讓團(tuán)隊(duì)成員沒(méi)有任何分工，這樣你就是把全體成員每月能產(chǎn)出的價(jià)值和婚期完全綁定了，因?yàn)榇丝棠愀�本沒(méi)辦法在不分工的情況讓每個(gè)人每天的工作價(jià)值都是穩(wěn)定創(chuàng)造。

       你應(yīng)該隨著業(yè)務(wù)量你應(yīng)該有人員分工了，作為老板的你應(yīng)該出來(lái)做市場(chǎng)部的工作，目的就是獲取更多客戶，獲客分為線上和線下，你都可以做，如果你不懂線上獲客，作為老板的你就應(yīng)該去學(xué)啦，有客源才有訂單。

       你實(shí)在學(xué)不會(huì)，初期就放棄線上獲客，主抓線下獲客，這是你公司初期重要的資源，抓在自己手里更靠譜。

       銷售工作應(yīng)該集中在一個(gè)員工身上，而不是讓所謂“策劃師”又做銷售又做策劃，訂單都是多家公司在搶，所以你需要讓銷售更專注簽單，不然稍微不注意就被其它公司提前鎖單了。

       你發(fā)現(xiàn)，這樣的銷售崗位的產(chǎn)出價(jià)值是不會(huì)受婚期的波動(dòng)影響，每天都在跟進(jìn)客戶和想辦法訂單，這樣的工作效率自然就高了。

       策劃師做婚禮的水平是你公司是否具有競(jìng)爭(zhēng)力的決定因素，這里的策劃師是指具有設(shè)計(jì)能力且懂現(xiàn)場(chǎng)還原的人，這種人是行業(yè)稀缺的。初期，你可以讓策劃師做與客人溝通、做方案報(bào)價(jià)和下執(zhí)行單，最后婚禮現(xiàn)場(chǎng)布置就交接給執(zhí)行去完成，這樣這個(gè)崗位的產(chǎn)出就不會(huì)被檔期限制。

       目前公司就有三個(gè)部門：市場(chǎng)部（獲客）、銷售部（簽單）、策劃部（方案）。那么問(wèn)題來(lái)了，平面設(shè)計(jì)誰(shuí)做？執(zhí)行和道具怎么辦？

       逐步壯大的公司，策劃師最好會(huì)設(shè)計(jì)ps，這樣就可以搞定一切視覺(jué)的設(shè)計(jì)。

       如果這個(gè)策劃師除了不會(huì)設(shè)計(jì)軟件，其余都很牛，那你可以把平面設(shè)計(jì)和效果圖外包，千萬(wàn)別招人，因?yàn)檫@個(gè)人的工作不飽和，等足夠支撐一個(gè)純?cè)O(shè)計(jì)師每天飽和工作量的時(shí)候才招全職。

       道具初期能不買就不買，要買就買仿真花這類使用率特別高的道具，執(zhí)行人員也是如此，初期量不大的時(shí)候，能外包就外包，量大足夠支撐一個(gè)人幫你管理道具和安排執(zhí)行的時(shí)候才招。

       有一個(gè)讓你提高收益的萬(wàn)能法則：凡事和婚期相關(guān)的角色和東西，你都要想盡一切辦法不要成為自己的。