時尚消費產業(yè)與資本的關系日趨緊密,在2020年疫情后加速發(fā)展的中國市場,這一點尤為突出。根據(jù)《華麗志》每周刊發(fā)的”華麗中國投資周報“,僅在剛剛過去的 9、10、11三個月,就有90家時尚和生活方式類創(chuàng)業(yè)企業(yè)完成了最新融資。

12月4日,作為本屆廈門時尚周的重點活動,“資本智道,時尚未來”2020廈門國際時尚周資本論壇與主場活動同時啟幕。《華麗志》特別從現(xiàn)場為大家送來本次論壇的精華內容 —— 來自 11家優(yōu)秀投資機構的資深投資人,從以下四個方面深入探討了如何借助資本力量撬動時尚領域的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè),催生更多、更好的中國品牌,擁抱中國時尚創(chuàng)業(yè)與投資的黃金時代:

消費者:“Z世代”全面來臨,人是時尚消費的最大變量

“精神化”的消費:對人性的透徹理解

供應鏈:流量之外,靠什么支撐產品力?

新品牌創(chuàng)業(yè)者:學習力、審美、格局的綜合要求

一、消費者:“Z世代”全面來臨,

人是時尚消費的最大變量

“國貨新品牌的崛起就會成為一個趨勢,像80年代的日本、90年代的韓國,而中國的體量會比他們大太多。所以,不是消費不行了,而是你的品牌不行了,沒有夕陽的消費,只有夕陽的品牌,很多品牌老化,但是又有一批新的品牌起來。每個品牌都會給后來者留下縫隙,每個消費企業(yè)我覺得都需要品牌化升級,這也是一個企業(yè)第二曲線的轉機。

我們要意識到,現(xiàn)在最大的消費人群是一個叫“Z世代”的消費人群,就是95后的消費人群。因為“Z世代”的需求在推動新品牌的升級,每一個品類都會誕生中國的高品質品牌。這種新品牌等于新的供應鏈、新的設計加上新的營銷�！�——梅花創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人吳世春

“在生活方式領域,做投資就像是打魚,但要記住兩點:一是要到魚多的地方去打魚;二是請牢記第一點�！棒~多”一定要在創(chuàng)業(yè)成功的趨勢上,趨勢是什么呢?趨勢就是哪里有年輕人,哪里就有未來。我們要抓住現(xiàn)在百年不遇的時代里年輕人的消費趨勢,在這個趨勢里面去投資到對的公司�！�——沸點資本創(chuàng)始合伙人姚亞平(下圖)

“Z世代”消費的表象原因,是消費力的提前釋放,美國有信用卡,中國有花唄。而新創(chuàng)品牌從年輕人著手,是因為品牌希望有更長的生命周期,從消費者的青年時期覆蓋到老年。

從我們投資的角度看到,Z世代追求的是健康和口感的平衡。我們在做食品飲料消費投資之前,首先關注的是好吃、好喝,在這個基礎上再加健康的概念。其實現(xiàn)在Z世代更強調養(yǎng)生,他們接受互聯(lián)網(wǎng)平臺知識重構的方式,構建自己對健康的認知,他們會覺得自己父母一代,爺爺奶奶一代對于健康的認知不夠,通過對自身健康知識體系的構建,覺得自己是更加時尚的。在這個過程當中,我們的創(chuàng)業(yè)項目,需要真的健康概念,而不是偽的健康概念�！薄�— 中糧基金執(zhí)行董事王歡

二、“精神化”的消費:

對人性的透徹理解

“隨著“Z世代”人群的自我精神覺醒,個性化成為非常有意思的切入點。什么打動了“Z時代”?精神上的慰藉和共鳴。很多潮玩人物沒有自己的故事,留下空白,給了“Z世代”自我填充、反向賦能的空間。而另外一些消費品更加 IP 化、形象化。”——中金文化消費基金董事總經理陳盛巍

“中國的消費已經到達了個性化滿足的時代,所有人都有自己喜歡的形象、明星,消費者希望在衣食住行所有的消費里面跟這個 IP 建立關系,這是個性化的一種體現(xiàn)。無論是投資還是做業(yè)務,我們的底層邏輯是規(guī)�；�的滿足消費者個性化的需求�！�——明觀投資創(chuàng)始合伙人及花生動畫 CEO 金城

“隨著中國“Z世代”人群的消費力及個性化品味的提升,一定會產生比發(fā)達國家更多的細分領域獨角獸,例如在音頻,潮玩,飲品,零食,美妝,寵物等版塊。而如何通過迭代產品,打造品牌與IP文化,共建用戶心智,并反向走向國際化是我們生態(tài)內企業(yè)及投資人所致力專注的領域�！薄�—黑馬娛樂大中華區(qū)總經理蔡超

三、供應鏈:

流量之外,靠什么支撐產品力?

“品牌創(chuàng)業(yè)一定要對產品品質和差異性有所關注。品牌的核心就是自我能力的構建,不能把一個平臺的能力認為是自己的能力,平臺授予數(shù)據(jù)管理的能力,授予 SaaS 的能力,授予整個流量管理的能力,但這并不代表是一個品牌自有的能力。

品牌本身始于產品、終于產品。一個品牌如果沒有經過自己的供應鏈管理這個階段,從某種程度上來講能力是缺失的,或者叫做與品牌的營銷能力嚴重不匹配。從數(shù)字上來看,你有供應鏈,代表你的毛利要比別人高15%到20%,在終端進行競爭的時候,這15%到25%就決定了你是否能夠盈利。

如果你沒有供應鏈的管理能力,產品同質化競爭會非常的嚴重,這就是為什么中國彩妝這幾年起來之后,陷入了一個非常大的惡性競爭,彩妝行業(yè)本身很難賺錢,因為流量成本會極度壓縮利潤。抖音的投放費用今年大概提高了5倍,一提高5倍,一個公司從原來20%左右相對較好的營銷水平直接可以變得虧損。這時候如果沒有好的產品來作支撐,是很困難的�！�——琢石資本合伙人王勇(下圖)

“在消費領域,從產品一開始的定位,到設計、渠道、生產、營銷互動、轉化、推薦等整個流程里面,全方位擁抱科技是必不可少的。進行消費領域投資時,我們希望看到科技的占比和體現(xiàn),而核心是要 make a difference�！薄�—創(chuàng)世伙伴CCV合伙人宗俊

四、新品牌創(chuàng)業(yè)者:

學習力、審美、格局的綜合要求

“每一個品類都值得做出一批新的國貨品牌。但能做出國貨新品牌的創(chuàng)業(yè)者一定要有綜合能力,能夠去整合最好的供應鏈,具有更好的審美感,做出好的設計,還要有好的營銷能力。

我們做早期投資看人,主要就看創(chuàng)始人的四種品質:心力、認知、格局、心態(tài)。

心力決定能走多遠,認知決定創(chuàng)業(yè)的底部——認知足的話才不會做很多錯誤的決策、掉很多坑。格局決定創(chuàng)業(yè)者的高度,如果見過大錢,看過大場面,愿意跟牛人一起共事,能夠分錢,可能做事的高度就會足夠高。心態(tài)會決定做事的從容、樂觀。創(chuàng)業(yè)是一種生活態(tài)度,你必須樂觀和積極地看待這樣一件事,才會甘之如飴,才會在這么苦的領域里面能夠堅持下來�！�——梅花創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人吳世春(下圖)

本屆廈門時尚周資本論壇共設置了“無限暢想:資本論壇+圓桌研討”、“造物者說:企業(yè)路演+企業(yè)show”、“資本課堂:資本+企業(yè)分享”、“資本行動:時尚party”四大版塊,基于時尚產業(yè)的獨特性,為資本和企業(yè)打造了輕松愉悅、深度分享的交流平臺。

在時尚周的現(xiàn)場,“MIXPARK 時尚觀念實驗展”匯集了服裝配飾、美妝、文創(chuàng)、潮玩、先鋒餐飲、智能科技等150多個品牌,其中有很多是深受年輕消費市場喜愛的新興品牌�！癟RENDY UP 時尚秀”匯聚了國內外知名品牌和新銳設計師的作品。在時尚產業(yè)資本論壇的項目路演環(huán)節(jié),來自不同領域的俠侶親子、萬木枝、茶里小怪獸、重回漢唐、軒亞云、極�？萍嫉葎�(chuàng)業(yè)項目向投資人展示了他們的商業(yè)計劃。

眾多身在時尚消費一線的優(yōu)秀投資人和創(chuàng)業(yè)者帶來了多元化視角、前瞻性觀點和創(chuàng)新產品,讓我們得以借廈門時尚周的寶地,一站式了解到“Z世代”時尚消費投資的最新趨勢和驅動要素,對中國高品質原生品牌的發(fā)展前景更充滿了信心。