1996年，臺(tái)灣影樓進(jìn)入大陸，一個(gè)以廣告、價(jià)格和人才為代表的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在上海全面展開。這促進(jìn)了整個(gè)上海婚紗攝影業(yè)的發(fā)展。

       結(jié)婚是人生中的一件大事，中國(guó)景氣監(jiān)測(cè)中心曾在北京、武漢兩座城市對(duì)結(jié)婚消費(fèi)進(jìn)行了居民調(diào)查，結(jié)果顯示，婚紗攝影作為結(jié)婚的時(shí)尚方式已經(jīng)被越來(lái)越多的婚齡青年及其父母所接受，此項(xiàng)支出排在結(jié)婚消費(fèi)中的第五位。在許多都市年輕人的心目中，引領(lǐng)這股時(shí)尚之風(fēng)則是涉足大陸剛剛十年的臺(tái)灣婚紗攝影。

       夢(mèng)想與成功

       對(duì)于很多上海人來(lái)說(shuō)，最初接觸到的臺(tái)灣時(shí)尚是來(lái)自于臺(tái)灣的婚紗攝影。當(dāng)上海人從“王開”、“人民”、“上海”等老字號(hào)的照相館里拿著三張一套的結(jié)婚照走過(guò)普陀區(qū)長(zhǎng)壽路，看到一家剛剛開張的名叫“維納斯”的臺(tái)灣婚紗攝影店時(shí)，幾乎都會(huì)大吃一驚，發(fā)現(xiàn)“老三篇”式的結(jié)婚照原來(lái)也可以這么拍：新娘、新郎身著絢麗耀眼的婚紗與禮服，仿佛電影海報(bào)中的男女主人公，在俯首低語(yǔ)或溫柔對(duì)視間，點(diǎn)燃起浪漫與溫馨的火花。

       這種創(chuàng)意新鮮、風(fēng)格唯美的婚紗攝影一下子打動(dòng)了上海人的心。雖然當(dāng)時(shí)拍這種婚紗照的價(jià)格是國(guó)營(yíng)照相館的幾倍，但不少追求時(shí)尚的上海新人還是選擇了臺(tái)灣婚紗攝影店，留下了一生中最美麗的倩影。一股拍攝婚紗照的熱潮由此而在上海掀起。

       婚紗攝影在臺(tái)灣發(fā)跡于上個(gè)世紀(jì)六、七十年代，可稱得上是臺(tái)灣的一大特產(chǎn)。早在30年前，臺(tái)灣的婚紗業(yè)就頗具規(guī)模。臺(tái)北市西門町的昆明街出現(xiàn)了臺(tái)北第一條婚紗街，后來(lái)這條婚紗街漸漸轉(zhuǎn)移至位于中正紀(jì)念堂邊的愛國(guó)東路。大約10年前，在臺(tái)北的中山北路上又發(fā)展出了第三代婚紗街。這種規(guī)�；�的經(jīng)營(yíng)大大促進(jìn)了臺(tái)灣婚紗業(yè)的整體發(fā)展。與此同時(shí)，臺(tái)灣婚紗攝影也以其鮮明的風(fēng)格和個(gè)性化的設(shè)計(jì)一度揚(yáng)名海外。

       1993年，臺(tái)灣的婚紗業(yè)發(fā)展已到飽和的階段，不少婚紗業(yè)者開始將目光轉(zhuǎn)向大陸市場(chǎng)。

       “維納斯”婚紗攝影是臺(tái)灣同業(yè)中最早進(jìn)入上海市場(chǎng)的先行者�？偨�(jīng)理李峻青來(lái)自臺(tái)灣一個(gè)專營(yíng)婚紗攝影的家族企業(yè)。

       1992年，他開始考察大陸市場(chǎng)，1993年毅然決定進(jìn)入上海。雖然在他來(lái)大陸之前，臺(tái)灣同行有的已經(jīng)來(lái)考察過(guò)，所得出的結(jié)論是，至少再得等上5－10年的開發(fā)才可帶動(dòng)上海的市場(chǎng)，但李峻青并不這么認(rèn)為，他準(zhǔn)備以價(jià)格策略試探市場(chǎng)的消費(fèi)水平。從最初人民幣198元 /套的定價(jià)，很快提升為開業(yè)前一周的298元/套，直到“維納斯”正式開業(yè)時(shí)所定的398元/套，這個(gè)雖然高于當(dāng)?shù)赝瑯I(yè)但仍被市場(chǎng)所接受價(jià)格，更加確認(rèn)了李峻青對(duì)上海專業(yè)婚紗市場(chǎng)所蘊(yùn)含潛力的判斷�！熬S納斯”在上海取得了異乎尋常的成功。

       此后，臺(tái)灣的“巴黎”婚紗、“儂儂”婚紗、“龍攝影新人世界”、“米蘭新娘世界”相繼進(jìn)入 上海市場(chǎng)。創(chuàng)業(yè)初期，這些臺(tái)灣婚紗業(yè)者在上海由于初來(lái)乍到，條件比較艱苦。巴黎婚紗董事長(zhǎng)李紹白剛踏入上海灘時(shí)，看中了租金昂貴的淮海路繁華地段，由于條件有限，他帶著手下將幾張桌子拼一拼就當(dāng)作辦公室。而儂儂婚紗攝影的曾麗珍和同來(lái)的五位臺(tái)籍干部則把第一間婚紗攝影店開在一家百貨公司的地下室。

       不過(guò)，隨著時(shí)間的推移，上海這座對(duì)流行有著高度敏感的城市很快就開始關(guān)注起這個(gè)來(lái)自臺(tái)灣的新時(shí)尚。據(jù)“巴黎”婚紗攝影執(zhí)行副總經(jīng)理胡昭臺(tái)介紹，自從1997年進(jìn)入上海以來(lái)，在短短六七年的時(shí)間里，“巴黎”婚紗相對(duì)固定的客人已累計(jì)達(dá)到4、5萬(wàn)人，今年1－5月份的客戶量已超過(guò)3千對(duì)。而“儂儂”婚紗去年一年就有6000多對(duì)新人留影。在上海的成功使得臺(tái)灣婚紗攝影紛紛擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模。

       除了在最具時(shí)尚氛圍的上�；春Ｂ窊碛辛艘婚g較大規(guī)模的婚紗攝影流行館外，“巴黎”婚紗還在徐家匯開設(shè)了分店。此外，“維納斯”在上海擁有6家分店，“龍攝影”有4家， “米蘭新娘世界”有2家。十年來(lái)，臺(tái)灣婚紗攝影迅速掀起了上海灘婚紗攝影的時(shí)尚之風(fēng)，成為上海新人營(yíng)造浪漫風(fēng)情的“夢(mèng)工廠”。

      新美感與新理念

       每天，一到太陽(yáng)西下的時(shí)候，漫步淮海路，人們就會(huì)沐浴在從各家影樓的玻璃櫥窗中透出來(lái)的柔和燈光中。金溢流彩的婚紗攝影廣告與霓虹交相輝映，構(gòu)成滬上夜色中一道美麗的風(fēng)景。

       據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，臺(tái)灣婚紗攝影在上海成功的原因主要是它帶來(lái)了婚紗攝影的新美感和營(yíng)銷服務(wù)的新理念。

       首先，成功的婚紗業(yè)者會(huì)把店址選擇在人流多的繁華熱鬧地段，如上海的淮海路、南京路、徐家匯商業(yè)區(qū)等地。整個(gè)店堂設(shè)計(jì)新潮時(shí)尚，前衛(wèi)創(chuàng)新的櫥窗內(nèi)點(diǎn)綴著白紗與晚禮服，營(yíng)造著浪漫而溫馨的迷人情調(diào)。透過(guò)大幅落地玻璃窗，人們可看到店堂內(nèi)摩登豪華的全景和正在化妝的美麗新娘。

       其次，將婚紗禮服與時(shí)裝潮流接軌。臺(tái)灣婚紗店中陳列的多款禮服大多是來(lái)自臺(tái)灣或國(guó)外，并根據(jù)世界流行風(fēng)，不斷推出當(dāng)季新款。

       當(dāng)《花樣年華》在上海刮起了“旗袍風(fēng)”的時(shí)候，“儂儂”就很快設(shè)計(jì)了一批以旗袍為主的婚紗，當(dāng)時(shí)有大約八成新人選擇了這種懷舊風(fēng)格。 “巴黎”婚紗今年推出 “鉆石婚紗夢(mèng)幻組合”，僅材質(zhì)就有法國(guó)珍珠絲、意大利烏子絲、日本蠶絲、泰國(guó)香檳緞等等，時(shí)尚流行自然不用說(shuō)，光聽聽這些名字就有著濃烈的惟美色彩�！懊滋m新娘世界”針對(duì)春夏婚紗流行，不僅推出近百款春夏新款禮服，還包括前衛(wèi)青年所推崇的E世代風(fēng)格龐克系列。曾麗珍說(shuō)“婚紗攝影是一個(gè)‘夢(mèng)幻行業(yè)’，為了吸引更多的客戶，我們會(huì)緊跟流行，或者創(chuàng)造流行�！�

       化妝、造型及攝影上強(qiáng)調(diào)完美無(wú)缺的美感，也是臺(tái)灣婚紗攝影的一大特色。過(guò)去，臺(tái)灣婚紗攝影的角度和新人姿勢(shì)的選擇都是以唯美和端莊為主，與歐美婚紗攝影的典雅風(fēng)格非常接近。但時(shí)下臺(tái)灣影樓更突出個(gè)性化，更多地體現(xiàn)了日本的流行趨勢(shì)，比如沒(méi)有表情的表情，干凈的視覺效果，或是甜美如偶像歌手般的粉嫩質(zhì)感等等。但無(wú)論是歐美的典雅，還是日本的新世代風(fēng)格，流行與摩登始終是臺(tái)灣婚紗攝影追求的宗旨。

       臺(tái)灣婚紗攝影不僅帶來(lái)了流行時(shí)尚，而且還帶來(lái)了讓當(dāng)?shù)赝瑯I(yè)耳目一新的服務(wù)營(yíng)銷理念，這令它在上海，這個(gè)攝影業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的城市里很快爭(zhēng)得一席之地。

       以往在大陸，包括在攝影業(yè)發(fā)達(dá)的上海，婚紗攝影只是影樓的業(yè)務(wù)之一，而臺(tái)灣婚紗攝影則把婚紗攝影當(dāng)成專業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)，并使其成為結(jié)婚過(guò)程中的一個(gè)必需品。

       從客人到店的咨詢服務(wù)，提供套裝選擇，預(yù)約時(shí)間，到讓準(zhǔn)新娘坐在落地玻璃店內(nèi)進(jìn)行化妝，以此來(lái)獲得櫥窗般的展示效果；從突破室內(nèi)攝影的拍攝，將場(chǎng)景拉至戶外，拮取自然的風(fēng)景，到照片經(jīng)客戶選樣后，由美工包裝成10吋、12吋或18吋的精美的紀(jì)念相冊(cè)；從結(jié)婚當(dāng)天婚紗租借，到婚禮中提供錄象拍攝服務(wù)，這個(gè)產(chǎn)業(yè)化的“一條龍服務(wù)”大大突破了當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)婚紗將之視為留念照片的公式做法。

       與此同時(shí)，針對(duì)近年來(lái)上海的消費(fèi)者從側(cè)重價(jià)格取向變?yōu)楦�注重服�?wù)水準(zhǔn)的變化，臺(tái)灣婚紗攝影還推出多種服務(wù)和促銷手段。如“巴黎”推出了“消費(fèi)終身服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)政策，特別贈(zèng)送“結(jié)婚護(hù)照”，憑這本護(hù)照，客戶每一年可以免費(fèi)拍攝周年照、寶寶照或全家福照�！熬S納斯” 為方便客戶，推出了網(wǎng)上預(yù)約和上門預(yù)約服務(wù)， “龍攝影”則特別設(shè)立了全天候?yàn)樾履镅a(bǔ)妝換裝的「新娘秘書」，而每年幾度的婚紗秀更是抓住了眾多上海年輕人的眼球。

       凡此種種自然在追求海派時(shí)尚的上海掀起一番無(wú)法阻擋的熱潮。

       競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展

       1996年3月，隨著臺(tái)灣大批影樓陸續(xù)進(jìn)入大陸后，一個(gè)以廣告、價(jià)格和人才為代表的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在上海全面展開。

       上海攝影業(yè)歷史悠久，有著深厚的藝術(shù)功底。早在三十年代南京路上就有一些知名照相館拍攝的電影明星藝術(shù)照，已經(jīng)達(dá)到爐火純青的境界。

       但當(dāng)臺(tái)灣婚紗步入上海市場(chǎng)后，上海攝影業(yè)面臨著一個(gè)從未有過(guò)的沖擊，“王開”、“上�！�、“人民”、“中國(guó)”等老字號(hào)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)面前明顯處于劣勢(shì)。據(jù)王開攝影公司副總經(jīng)理孫孟英回憶，在此之前王開一天要拍幾百對(duì)，后來(lái)一下子客人減少了很多，而其他幾家老店情況也很不好，不少國(guó)營(yíng)照相館紛紛倒閉。

       不過(guò)，孫副經(jīng)理認(rèn)為臺(tái)灣婚紗對(duì)促進(jìn)整個(gè)上海的婚紗攝影業(yè)的發(fā)展實(shí)際上起了不少的推動(dòng)作用。

       “把照相從經(jīng)濟(jì)杠桿上提升了一層，從藝術(shù)上來(lái)說(shuō)，對(duì)照相攝影領(lǐng)域也是一種提升，豐富了攝影的內(nèi)容�！彼�說(shuō)，以“王開”為例，在臺(tái)灣的婚紗攝影進(jìn)軍上海后很快開始調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略。在堅(jiān)持自己原有拍法的基礎(chǔ)上，摒棄了傳統(tǒng)的拍攝方式，借鑒臺(tái)灣婚紗攝影的拍攝風(fēng)格和適合市場(chǎng)的營(yíng)銷模式，增加了照相套系，豐富了拍攝品種。同時(shí)為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，“王開”還注重引進(jìn)人才和先進(jìn)的拍攝器械，利用數(shù)碼攝影和電腦聯(lián)網(wǎng)開發(fā)高科技照相領(lǐng)域，以此來(lái)不斷地完善自己和升華自己。

       隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化，為了占有一席之地，臺(tái)灣婚紗業(yè)者也開始向有著深厚的藝術(shù)功底的上海同業(yè)取經(jīng)。早期，臺(tái)灣婚紗攝影多用大平光來(lái)掩蓋人物面部的瑕疵，結(jié)果是人雖美，但千人一面。隨著消費(fèi)者要求的不斷提高，他們也開始學(xué)習(xí)上海攝影的用光、構(gòu)圖的經(jīng)驗(yàn)與技巧，加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)與科技含量。李峻青曾評(píng)說(shuō)：在上海的這些年，和許多上海人打過(guò)交道，他們的精明和講求格調(diào)，對(duì)我來(lái)說(shuō)是一種磨練，讓我更加注意一些細(xì)節(jié)上的挑剔，這對(duì)我而言是一種認(rèn)識(shí)，它能督促我更好的發(fā)展。

       經(jīng)過(guò)多年的競(jìng)爭(zhēng)、交流與發(fā)展，目前，上海的婚紗攝影業(yè)已形成了鮮明的分水嶺。以臺(tái)灣婚紗為代表的時(shí)尚攝影吸引了追求流行的年輕人，以人物攝影見長(zhǎng)的上海老字號(hào)則鎖定了一批講究莊重典雅的演藝名人與知識(shí)群體，而一批上海個(gè)體藝術(shù)影樓則在臺(tái)灣婚紗攝影所開辟的時(shí)尚道路上邁出更為個(gè)性與前衛(wèi)的步伐。