— —節(jié)錄自《信報財經(jīng)月刊》12月號《數(shù)碼人幣殺到》
李慧賢一生中有兩個得意事業(yè)，前半生她是一名事務(wù)律師，現(xiàn)在則經(jīng)營自家護膚品牌JaneClare。前者令其名利雙收，后者耕耘17年仍未回本，卻成功研發(fā)出百分百香港制造、改良自古漢方的天然「神仙水」。

撰文黃愛琴本刊記者，鄧傳鏘本刊總編輯

國際律師事務(wù)所第一位香港女性國際合伙人，香港最佳房地產(chǎn)律師，頂著這些亮麗頭銜，律師專業(yè)為李慧賢帶來很多名與利，正因為財務(wù)自由，她得以創(chuàng)立自家護膚品牌珍品卡兒（JaneClare），一圓自己的美顏夢。

愛美變成生意
話說她自小愛美，卻聽人說「女人四十豆腐渣」，為了戰(zhàn)勝歲月，于是積極鉆研美容知識。 「我見到一些婆婆皮膚白滑會主動請教，也會看相關(guān)的書籍，甚至DIY面膜，試過將雞湯放涼凝結(jié)后敷面。」她亦買過不少價值不菲的名牌護膚品，初期確見功效，但到了三、四十歲，都不太管用。

剛巧在2002年，一直在加拿大任職機械工程師的兄長回流，她便提議在香港研發(fā)和生產(chǎn)自家護膚品。兄長從世界各地購入多種名牌護膚品和原材料進行研究，她則提供多年美容心得，李宅的地庫頓時變成實驗室。 9個月后，第一款護膚品出爐，親友試用后居然評價不俗，隔年她聯(lián)同家人自組公司。

訪問當(dāng)日，66歲的李慧賢「素顏」上陣，肌膚水嫩、白里透紅，看起來比真實年齡小很多。她笑說：「這是用了自家護膚品十多年的成果�！�

精神奕奕的她，衣著精心配襯，手上戴著閃爍的飾物，涂上淡紫色指甲油，一看便是位時尚的女士。但她崇尚自然美，一向少化妝，最自豪是皮膚保養(yǎng)得宜。

貴妃漢方去皺78%
與其西化背景形成反差，原來她一直對中醫(yī)美容、養(yǎng)生甚有研究，學(xué)習(xí)氣功多年，每天練八段錦。近年她與先生一同修讀中醫(yī)食療養(yǎng)生文憑課程，成功幫先生調(diào)理好腸胃，「三高」問題迎刃而解。如今她再下一城，研究經(jīng)絡(luò)養(yǎng)生之法。

對于自家護膚品，她亦融入中醫(yī)理念，采用有機中草藥和西方草本植物作為原材料，天然保質(zhì)期三年，不含化學(xué)防腐劑及任何有害化學(xué)成份，定位中高檔路線。

其中多項產(chǎn)品均采用和參考了經(jīng)典古漢方，例如王牌之一的再生修護乳霜（Reborn Power Cream）來自貴妃玉容霜的方子，古籍記載此配方令楊貴妃擁有白里透紅的「傾城之色」。 JC將此宮廷秘方優(yōu)化，再配合獨家的天然皮膚滲透技術(shù)，香港生產(chǎn)力促進局臨床證實連續(xù)使用四星期可擊退78%皺紋。

李慧賢解釋，中醫(yī)的整體觀、陰陽平衡和復(fù)方之間互相克制都是很好的護膚概念；不過「是藥三分毒」，古漢方必須經(jīng)過現(xiàn)代科學(xué)分析和調(diào)配，才能安全地發(fā)揮最大功效。集團以浸大中醫(yī)藥學(xué)院作為學(xué)術(shù)后盾，于2017年捐款浸大成立「珍卡兒中醫(yī)透皮治療實驗室」。

新蒲崗自設(shè)GMP廠房

從律界闖入商界，李慧賢不像一些唯利是圖、急于求成的生意人，初期不問回報，將大部分資金用于研發(fā)和生產(chǎn)，全因相信：「只要做好上游，不愁沒錢賺。」

在新蒲崗一座殘舊的工業(yè)大廈內(nèi)，原來隱藏著JaneClare極先進的GMP標(biāo)準(zhǔn)廠房及實驗室，連同貨倉及辦公室占地共2.5萬平方呎，該處原為李慧賢丈夫經(jīng)營的食品廠。

經(jīng)過實地參觀，記者發(fā)現(xiàn)廠房的無塵、無菌程度直逼醫(yī)院手術(shù)室──正壓生產(chǎn)房間、光觸媒(Photocatalyst)殺菌、雙重消毒、不藏塵的無縫地板⋯⋯，其中前兩者比GMP的認證標(biāo)準(zhǔn)還要高。

工廠又有一套自家設(shè)計的NASA凈水系統(tǒng)，能阻隔比水分子還要小的雜質(zhì)，成為「超純水」，此水可直接用作靜脈注射，使護膚品滲透性更佳。 「我相信世界上標(biāo)準(zhǔn)跟我們一樣嚴格的公司很少�！估钭院赖卣f。


不過，這盤累計投資逾1.5億港元的生意，至今仍然未完全回本，李慧賢不得不承認一個殘酷現(xiàn)實——有麝未必自然香。她無奈道：「好的產(chǎn)品不一定賣得好，差的產(chǎn)品不一定賣得差，因為后者的錢都放在市場推廣，而前者的努力別人看不到�！�

當(dāng)會計師的丈夫?qū)τ趲つ棵舾�，曾�?jīng)對她說過：「不賺錢的公司，執(zhí)咗佢啦！」她卻慶幸自己做律師已賺到「第一桶金」，財政壓力不大，毋須向現(xiàn)實低頭。

不賺快錢、不燒錢

這17年來，公司經(jīng)歷起起跌跌，她亦有迷惘的時候。在創(chuàng)業(yè)的頭十年，她仍在律師樓工作，只能業(yè)余打理。最初產(chǎn)品只賣給兩間美容院使用，后期才推出市場，先在屈臣氏上架，但花了千萬元廣告費卻無甚成績，后來改用銷售員，以低價將產(chǎn)品賣給他們，再派他們?nèi)脘佅蚩腿送茝V，生意立刻突飛猛進，年銷售額達到數(shù)千萬元。

2010年至11年，公司打算到倫敦上市，可是后來做傳銷的合作伙伴意見分歧，上市計劃告吹。

對于此事，李慧賢并不感到可惜：「我覺得這并非壞事，當(dāng)時是賺到錢，也行得快，但這種賺快錢模式不適合我，我希望能夠做到一個百年品牌�！�

疫情期間，一些在百貨公司設(shè)專柜的品牌損失慘重，而在屈臣氏售賣的JaneClare則安然度過。

公司近年推出男士專用的護膚品系列及嬰幼兒專用配方護膚品，拓展專業(yè)類別的市場。旗下亦設(shè)另一專業(yè)品牌，用料更名貴，專門供貨給本港100多間美容院。

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