1、積極的購(gòu)買氛圍：客戶積極地傾向于購(gòu)買。不必要作任何促銷游說(shuō)，可以直接成交。


   你們的寒喧應(yīng)該全影友好而簡(jiǎn)短，你的形象和微笑應(yīng)該有利于創(chuàng)造一種友好的氣氛。密切注意觀察你未來(lái)的客戶。買與不買的感覺通常是很明顯的。它告訴你，你應(yīng)進(jìn)入銷售模式中的哪一步了。你或許已做成了一筆銷售業(yè)務(wù)。但另一方面，客戶可能對(duì)此根本不感興全影趣。他/她或許要么是持非常消級(jí)的態(tài)度，要么是根本不聽你在說(shuō)些什么。


   一、寒喧

對(duì)于人像攝影的話就是第一，一定要讓模特充滿畫面，以模特為主，不要害怕拉近焦距，但拉近焦距并不等于只拍人臉，只是讓畫面緊湊一些。第二，保持眼睛在上三分之一處，有一個(gè)例外是讓模特位于照片的下三分之一處，眼睛的存放位置在構(gòu)圖和視覺享受中也占有很大的比重。第三利用構(gòu)圖引導(dǎo)視線方向。第四就是背景虛化紋理的制造。還要有效利用背景中的線條。

我們每一次拜訪新老客戶的時(shí)候，我們都會(huì)發(fā)現(xiàn)自己正面臨著以下三種可能出現(xiàn)的購(gòu)買氛圍中的一種。

構(gòu)圖雖然有幾個(gè)基本原則，但是不能完全照搬套路，要通過(guò)與眾不同的構(gòu)圖和用光來(lái)展現(xiàn)自己照片的獨(dú)特之處！
基本構(gòu)圖有三分法構(gòu)圖，對(duì)角線構(gòu)圖，S形構(gòu)圖，黃金分割構(gòu)圖，三角形構(gòu)圖，大致就是這幾種，由這幾種又衍生出好多！
三分法構(gòu)圖就是用“井”字將畫面分成九部分，讓主體處于四個(gè)交點(diǎn)其中的一個(gè)，或者比如一棵樹不要放在畫面的正當(dāng)中，要放在整個(gè)畫面的三分之一活三分之二處！
對(duì)角線構(gòu)圖就是主體處于畫面的對(duì)角線中的一側(cè)，但是要注意的是在對(duì)角線的另一側(cè)需要有物體與其呼應(yīng)，否則會(huì)使畫面失衡！
S形構(gòu)圖就是拍攝河流、公路、山川之類時(shí)，遵循這種方法，注意要“有進(jìn)有出”，應(yīng)該讓觀看者河流、公路、山川是從哪里開始到哪里結(jié)束，否則會(huì)有種莫名其妙的感覺！
其他的都差不多，需要注意的是構(gòu)圖時(shí)要注意畫面的平衡，最好不要頭重腳輕或者偏向一頭，失去穩(wěn)定感，這樣看起來(lái)會(huì)很難受！
還有注意的是，拍攝風(fēng)光時(shí)，建筑物一定要直，不能歪，地平線一定要水平！
差不多就是這些，構(gòu)圖還得要在實(shí)際操作中，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的情況充分發(fā)揮自己的想象力，用自己獨(dú)特的視角來(lái)表達(dá)你的感覺。

如今影樓行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)全影日全影趨激烈，有關(guān)影樓營(yíng)銷管理技巧還是要學(xué)習(xí)全影的，才能在競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)。

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