婚紗行業(yè)“走出去”：重體驗(yàn)，打造自主婚嫁品牌！

       據(jù)2020年發(fā)布的《中國(guó)婚慶產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)研究與投資預(yù)測(cè)分析報(bào)告》顯示，國(guó)內(nèi)已形成廣州婚紗街、虎丘婚紗禮服市場(chǎng)兩大婚紗批發(fā)集散地，占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額約70%。

       今年廣州提出發(fā)展“甜蜜經(jīng)濟(jì)”，探索“婚慶+旅游”發(fā)展新模式。在“5·20”前，記者走進(jìn)聞名海內(nèi)外的廣州婚紗街，探尋婚紗街“甜蜜經(jīng)濟(jì)”再升級(jí)。

       當(dāng)前婚紗消費(fèi)更理性

       廣州婚紗街地處海珠區(qū)濱江街和海幢街兩個(gè)街道轄區(qū)范圍內(nèi)。其中，濱江街轄內(nèi)的商鋪集中在市二宮地鐵上蓋及旁邊兩個(gè)商業(yè)廣場(chǎng)內(nèi)，目前約有500家商戶；海幢街轄內(nèi)的以街面商鋪為主，2020年末有企業(yè)28家，個(gè)體戶215家。

       “現(xiàn)在很多人喜歡買1000多元的婚紗。”愛(ài)諾婚紗負(fù)責(zé)人小伶告訴記者。

       當(dāng)下，簡(jiǎn)約型的輕婚紗正成為流行趨勢(shì)，高端婚紗購(gòu)買者減少，婚紗消費(fèi)更趨理性，而商家的利潤(rùn)空間隨之下降。

       理性的婚慶消費(fèi)觀念也帶旺了婚紗裙褂租賃業(yè)務(wù)。

       來(lái)自深圳的網(wǎng)友nini去年搭高鐵到廣州選購(gòu)裙褂，在深圳租小褂皇要兩三千元，而她在廣州婚紗街只需幾百元就能租下一套成色很新的小褂皇。

       去年結(jié)婚的梁小姐也選擇了租賃婚紗，她認(rèn)為：“婚紗又貴、又占用地方，而且只穿一次，同樣預(yù)算可以租用更有質(zhì)感的婚紗�！比欢�，婚紗街的大部分店鋪只賣不租，如何留住有租賃需求的新人，既是挑戰(zhàn)，也是商機(jī)。

       電商對(duì)配飾、婚鞋產(chǎn)業(yè)影響顯著

       隨著“95后”乃至“00后”年輕一代陸續(xù)進(jìn)入婚育階段，他們的消費(fèi)觀念、消費(fèi)形式對(duì)婚慶消費(fèi)帶來(lái)很大影響，在備婚過(guò)程中也增加了網(wǎng)購(gòu)這一選項(xiàng)。

       然而，抱著“一輩子只穿一次婚紗”的想法，不少新人對(duì)婚紗質(zhì)量、尺寸提出高要求，這為重體驗(yàn)的婚紗實(shí)體店打造了抵御電商沖擊的“保護(hù)層”。

       相比之下，婚紗街上的婚紗配飾店、婚鞋店則受電商沖擊更明顯。據(jù)了解，十幾年前，婚紗街好百年婚慶廣場(chǎng)有10多間配飾店，現(xiàn)在只剩四五間。

       開(kāi)婚紗配飾店的李麗（化名）分析：“婚紗飾品選擇多，有消費(fèi)者過(guò)來(lái)看了款式，轉(zhuǎn)頭就到網(wǎng)店搜同款，這對(duì)實(shí)體店沖擊較大�！笔茈娚痰纫蛩赜绊懀�該店鋪的2020年銷售量同比下降約50%，她表示，“顧客到店的購(gòu)買欲不高，大多抱著‘看一看’的心態(tài)。”

       此外，款式多樣、價(jià)格實(shí)惠的婚鞋網(wǎng)店正成為不少新人的首選。

       記者在某電商APP上看到，網(wǎng)紗、綢緞、粗跟、秀禾鞋等各式各樣的婚鞋一應(yīng)俱全，不少網(wǎng)店的婚鞋定價(jià)為150元左右，有的爆款甚至月銷3000多雙。

       在婚紗街開(kāi)婚鞋店13年的黎先生表示：“在電商剛興起那兩三年我也做過(guò)網(wǎng)店，但沒(méi)有獲得很好的銷量，而且做電商競(jìng)爭(zhēng)很激烈�！彼�認(rèn)為，現(xiàn)在的電商也提價(jià)了，有時(shí)比實(shí)體店還貴，在他店中的婚鞋售價(jià)介乎70元到100多元不等。

       人工、原材料易漲難跌

       廣東省婚慶行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)林雪吟表示：“婚慶商家的人工、原材料都呈現(xiàn)上漲趨勢(shì)，根據(jù)我們從會(huì)員企業(yè)收集到的情況顯示，不少創(chuàng)意園區(qū)、辦公樓的租金也在逐年按比例遞增�！�

       開(kāi)過(guò)婚紗廠、做過(guò)淘寶店的婚紗買手熊哥分析，婚紗成本主要包括：蕾絲、布料、手工費(fèi)、設(shè)計(jì)費(fèi)，其次是店員工資、房租水電等。其中，蕾絲就有上千種，帶手工、亮片的要100多元/米，甚至更貴，一件婚紗用六七米蕾絲，蕾絲成本就達(dá)到數(shù)百上千元。在婚紗街上大部分店鋪都擁有完善的設(shè)計(jì)生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)。

       寶麗國(guó)際婚紗店相關(guān)負(fù)責(zé)人吳小姐正在招聘車工，她表示：“大貨一般計(jì)件算人工，有能力的車工可拿一萬(wàn)多元的工資�！�

       愛(ài)諾婚紗負(fù)責(zé)人小伶稱，目前人工、水電租金剛好夠維持店鋪正常運(yùn)營(yíng)而已。