“面對年輕群體的強(qiáng)勢崛起，只有理解消費(fèi)主力的商業(yè)邏輯，懂得如何靠攏這一代年輕人，未來的商業(yè)才能成功�！�

       最近幾年“品牌年輕化”無疑是各行各業(yè)營銷熱詞，但很多品牌想要年輕化卻不得法門，終顯頹勢。

       品牌年輕化絕不是在微博、微信上寫寫段子、做兩次營銷那么簡單。美國學(xué)者托馬斯·科洛波洛斯在《圈層效應(yīng)》一書中這樣寫道：“面對年輕群體的強(qiáng)勢崛起，只有理解消費(fèi)主力的商業(yè)邏輯，懂得如何靠攏這一代年輕人，未來的商業(yè)才能成功�！�

      老化≠“過時”

       提到品牌年輕化，多數(shù)人第一時間想到它的反義詞“老化”，多數(shù)人會把它與“過時”相媲美，認(rèn)為老化就是因為品牌理念或者包裝陳舊，跟不上新群體。

       有人將“老化”總結(jié)為了兩點(diǎn)：其一“市場份額下降”，其二“品牌認(rèn)知度低”。但認(rèn)真思考后發(fā)現(xiàn)也不能稱之為老化，為什么？

       “市場份額下降”與“品牌老化”充其量代表因果關(guān)系，由份額下降而導(dǎo)致老化，可在市場中不難發(fā)現(xiàn)那些“冷飲”“飲品店”冬天生意不好夏天卻依然火爆。

       所以，“品牌老化”到底誰說了算？

       2011年可口可樂全球首席營銷官喬·特里波迪(Joe Tripodi)在《哈佛商業(yè)評論》的采訪中對當(dāng)下品牌與消費(fèi)者關(guān)系提出鮮明觀點(diǎn)為：

       “我們必須明白作為TOC消費(fèi)品公司，如今消費(fèi)者，意見領(lǐng)袖（key opinion leader）能夠創(chuàng)造比企業(yè)更多的信息，是消費(fèi)者擁有品牌決定權(quán)，而非企業(yè)”。

       換句話來說，決定品牌是否老化，應(yīng)該是這個品牌的用戶群。在市場環(huán)境中往往是消費(fèi)者在主導(dǎo)著品牌的顏值美丑，生命周期。

       品牌年輕化≠年輕人化

       什么是品牌年輕化？品牌年輕化是找到原來對應(yīng)消費(fèi)者所在的渠道；品牌年輕化是重新破圈；品牌年輕化是重塑認(rèn)知；品牌年輕化是甩了前男友找到現(xiàn)男友。

       但是品牌年輕化的目標(biāo)靶向，更多時候并非是簡單針對某個年齡段的群體，而是針對所有具有年輕心態(tài)的人群。

       就像蔡上說的，“不要把自己捆綁或定位于取悅某一個年齡階層�！�

       事實是只要與用戶生活相關(guān)的一切都需要被“社交年輕化”。

       若想與年輕人玩在一起，可以從這三個方面入手：

       其一跨界聯(lián)名�？缃缭诨榧扌袠I(yè)已經(jīng)非常流行，優(yōu)秀的跨界聯(lián)名會瞬間實現(xiàn)兩個IP的雙贏。

       其二制造話題。炒“話題”，這類玩法往往基于節(jié)日，如母親節(jié)，父親節(jié)，情人節(jié)，炒的最佳方式有組CP與做情感共創(chuàng)兩個維度。

       這種元素在于把產(chǎn)品的意義提煉融入到故事中，找到情感點(diǎn)瞬間可以集中圈層。

       其三緊跟熱點(diǎn)。懂營銷的好品牌能夠搶占流量明星，快速占領(lǐng)同類產(chǎn)品制高點(diǎn)，不會玩的品牌可能就發(fā)張“海報”而已。

       隨著95后Z世代的崛起，年輕一代在線時間更長，注意力持續(xù)時長卻更短了，加上個性化標(biāo)簽背后越來越”刁”的消費(fèi)口味，品牌傳統(tǒng)的服務(wù)和營銷已經(jīng)很難打動他們。

       從眾多國產(chǎn)品牌崛起的背后，我們可以看到，唯有了解年輕人的真實心聲，真正走進(jìn)年輕人的陣地，構(gòu)建品牌和新一代年輕人的對話路徑，才能保持品牌活力，不斷前行。