今年3月過后，婚紗店遇到了最頭疼的事就是所謂的：寡婦年，結(jié)婚率下降！五組人的技術(shù)直接休假兩組，剩下三組每天都擔(dān)驚受怕！！拍婚紗照的客戶也越來越挑，越來越理性，不再追求價(jià)格和內(nèi)容，更多的需求是就是經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，崇尚一個(gè)形式而已，很多高端店也慢慢放下了姿態(tài)接受了低價(jià)和特價(jià)單。今年兒童店也不樂觀，在整體消費(fèi)降級(jí)的大環(huán)境之下，出生率下降，家庭消費(fèi)意識(shí)也越來越謹(jǐn)慎，寶媽們消費(fèi)拍照更加理性，一年拍兩次，改成一年拍一次，本來給每個(gè)孩子單獨(dú)拍，拍改成集體合影拍！我們影樓前期引流全靠抖音低價(jià)單，后期選片也難上加難……

      今年后期廠家老板也親自開著車到處跑市場推銷新品，價(jià)格也是拉到了最低！就連外發(fā)修圖設(shè)計(jì)的團(tuán)隊(duì)以及在家接活的后期，修圖師也紛紛著急上火：以往都是活多的接不完，連夜加班加點(diǎn)趕工修圖設(shè)計(jì)排版，現(xiàn)在接的活少得可憐，就這還要負(fù)責(zé)跟客戶在線上直接溝通改版！

     今年最明顯的就是拍攝量一下子減少了，咨詢量少！成交率低！利潤更低！成本上升！管理問題多！老板壓力增大！影樓經(jīng)營確實(shí)不容樂觀！出現(xiàn)今天的瓶頸到底是哪里出現(xiàn)了問題？思來想去還是思維沒有跟上時(shí)代，對(duì)市場的發(fā)展沒有做系統(tǒng)的預(yù)判和布局！老板對(duì)員工的觀念，員工對(duì)客戶的態(tài)度！影樓對(duì)市場的決斷！很多優(yōu)秀的人才因?yàn)椴粫?huì)駕馭管理被浪費(fèi)流失！很多非�？茖W(xué)的管理機(jī)制因?yàn)椴粫?huì)轉(zhuǎn)化被時(shí)間沖淡而終止！很多巨資學(xué)習(xí)來的標(biāo)準(zhǔn)方法在執(zhí)行過程中被員工的傳統(tǒng)習(xí)慣遺棄！很多新穎的策劃案在運(yùn)作的過程中因?yàn)椴槐恢匾暼藛T不配合也夭折了！好不容易趕時(shí)行起號(hào)做抖音開通美團(tuán)，卻因?yàn)槿藛T管理不善，老板本人也沒有時(shí)間研究最終導(dǎo)致不了了之.......

       什么導(dǎo)致的呢？歸根究底還是老板傳統(tǒng)經(jīng)營管理觀念所致！同樣的店為什么比我做的好？新開的店為什么比我做的大？離職的員工都可以把店開的比你好？同樣的產(chǎn)品同樣的價(jià)位顧客就是不在你家店定單？甚至比你家的產(chǎn)品貴沒有你的東西多卻賣價(jià)比你的高？為什么你家的員工流失率如此高？別家員工一半以上都是3年以上的呢？同樣做線上團(tuán)購，別家做得很好，而到了你這里缺差評(píng)一大堆？這些問題作為行業(yè)經(jīng)營者需要認(rèn)真的思考，小編也將行業(yè)老師給出的建議與大家分享！

    1、經(jīng)商，一定要學(xué)會(huì)利用身邊的資源，會(huì)利用身邊資源的人最容易成功！

    2、不要再頻繁微信推廣你的店內(nèi)優(yōu)惠活動(dòng)，一旦你超過3次以上，幾乎就沒有多大效果！要在經(jīng)營過程中豐富項(xiàng)目，包裝產(chǎn)品，創(chuàng)新技術(shù)以此進(jìn)行多點(diǎn)盈利！

    3、一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，如果真有出類拔萃的員工，對(duì)市場有獨(dú)特的見解和創(chuàng)新模式，就應(yīng)該完全放手，讓他們有施展才華的舞臺(tái)。

    4、頻繁的免費(fèi)領(lǐng)取禮品，頻繁的老顧客，最后就像農(nóng)村大媽大爺免費(fèi)領(lǐng)取雞蛋一樣，你吸引的只是想占便宜的人，這種人氣是沒有用的。要打造自己的私域流量平臺(tái)進(jìn)行圈粉引流！利用短視頻進(jìn)行日常的品牌曝光推廣宣傳！

    5、老板請(qǐng)學(xué)會(huì)放權(quán)！老板越忙導(dǎo)致員工越來越清閑，老板不放權(quán)，是對(duì)員工的不信任，員工最后也就沒有沖勁！要實(shí)施薪酬績效改革解決招人、留人、激人等管理問題！

    6、總在埋怨影樓生意難做，因?yàn)槟愣际蔷哂挟a(chǎn)品思維，而缺乏用戶思維，總是站在自己角度，憑著自己想法，極力推銷自己產(chǎn)品！要廣開合作渠道，打通肄業(yè)資源解決淡季不淡！

    7、固執(zhí)己見、剛愎自用是現(xiàn)在很多人存在最大的問題，市場顧客需求已改變，可是還在傳統(tǒng)影樓行業(yè)苦苦掙扎、觀望，猜測、質(zhì)疑剪短了多少夢(mèng)想，要通過機(jī)制引導(dǎo)實(shí)施全員矩陣曝光客資挖掘轉(zhuǎn)介紹！

    8、做老板，巧用別人的資源很重要，善于借力，借用杠桿原理去奪得更大的市場。要通過外部融資、同行合股、內(nèi)部眾籌等方式實(shí)現(xiàn)做大做強(qiáng)！

    9、不要總指望充值，更要找出真正利潤點(diǎn)，一旦充值達(dá)到極限，所有開支全部壓在充值上，耗盡你一切成本，當(dāng)窟窿越來越大的時(shí)候，你要多少利潤才能填補(bǔ)？要重視培訓(xùn)線上邀約培訓(xùn)，微信核訂單、追單、社群裂變解決銷售問題！

    10、做生意請(qǐng)放低身價(jià)、保持一顆虛懷若谷的心，做生意是一個(gè)時(shí)刻變化的過程，產(chǎn)品、市場、策略、營銷等等都是在不斷的變化，不管你曾經(jīng)如何成功，并不代表將來一直贏利，只有多保持空杯的心態(tài)，多學(xué)習(xí)多交流，認(rèn)清現(xiàn)在市場，才能站在最高的浪尖高潮！

    11、很多人埋怨市場難以開拓，事實(shí)是新市場就在你面前，只不過你怎樣發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場而已，不要死死抱住過去不放，獨(dú)辟蹊徑，找出市場真正的致勝點(diǎn)。

    12、影樓活動(dòng)請(qǐng)慎重再慎重，不是給你保額就讓你吃了定心丸，更不是你花了高昂禮品顧客就認(rèn)可你，如果再一味頻繁動(dòng)用老顧客，最后很難看到現(xiàn)金收入。永遠(yuǎn)沒有忠誠的顧客，一旦你脫離了禮品，可以看看有多少老顧客能訂單，很多時(shí)候你的禮品和產(chǎn)品，只是一種等價(jià)交換！持續(xù)提高技術(shù)壁壘、全力打造差異化服務(wù)，是我們企業(yè)贏得競爭的關(guān)鍵法寶。

       市場由人力開拓，有人方有財(cái)，人才是企業(yè)核心競爭力。若企業(yè)急需人才，誠邀聯(lián)系全影人才網(wǎng)平臺(tái)。我們擁有實(shí)力雄厚的行業(yè)人才資源庫以及人才資源群，能夠針對(duì)您店內(nèi)各類管理類、技術(shù)類、銷售類等人才缺口，為會(huì)員進(jìn)行精準(zhǔn)的人才輸送與推介。金誠所至，金石為開。在企業(yè)的人才管理方面，我們?nèi)�影人才網(wǎng)平臺(tái)定會(huì)竭盡全力，為企業(yè)提供更多出類拔萃且適配的人才！衷心祝愿企業(yè)生意興隆、事業(yè)騰飛！