宋東杰  
從業(yè)時(shí)間:近15年
自我介紹:從事影樓整體策劃行業(yè)近15年了,中國南方很多大型婚紗攝影我都做過(guò),也成就了中國很多現在一線(xiàn)品牌的婚紗攝影,這么多年我也一直很少露面自己,這次看到全影這個(gè)平臺不錯,所以上來(lái)認識認識大家,來(lái)的目的不是為了炫耀自己,只是希望和大家一起有時(shí)間探討中國婚紗行業(yè)........
  • 全影網(wǎng)小編:您好,我是全影網(wǎng)小編,很高興認識您,請您先簡(jiǎn)單的做一下自我介紹吧?


    東杰老師:我姓宋,名東杰老師 從事影樓整體策劃行業(yè)近15年了,中國南方很多大型婚紗攝影我都做過(guò),也成就了中國很多現在一線(xiàn)品牌的婚紗攝影,這么多年我也一直很少露面自己,這次看到全影這個(gè)平臺不錯,所以上來(lái)認識認識大家,來(lái)的目的不是為了炫耀自己,只是希望和大家一起有時(shí)間探討中國婚紗行業(yè),謝謝全影網(wǎng),也謝謝所有的朋友!

  • 全影網(wǎng)小編:影樓秀場(chǎng)行業(yè)小編認為是一份超級辛苦的工作,您當時(shí)為什么會(huì )選擇成為秀場(chǎng)老師呢?


    東杰老師:應該是市場(chǎng)需要吧!因為有需要所以才存在,我覺(jué)的每個(gè)行業(yè)都是這樣,辛苦到不至于,其實(shí)換個(gè)角度去看就好了,創(chuàng )業(yè)也好工作也好都很辛苦,當你覺(jué)得能每一次的挑戰成功的時(shí)候是另外一種感覺(jué),還有一個(gè)原因就是因為中國婚紗行業(yè)需要獨創(chuàng )研發(fā)的秀場(chǎng)模式的老師,所以我這么多年一直做自己獨創(chuàng )的秀場(chǎng),從來(lái)不去模仿別人,所以每年都很忙,從來(lái)沒(méi)有去關(guān)注過(guò)其他的東西,這么多年一直做影樓秀場(chǎng),可很少認識我,所以這次借全影網(wǎng)露個(gè)臉熟。

  • 全影網(wǎng)小編:您對影樓在選擇秀場(chǎng)老師合作的時(shí)候,您有什么樣的意見(jiàn)或者建議呢?


    東杰老師:現在很多影樓做活動(dòng)都做怕了,所以老板都很小心,都是因為太主觀(guān)了,現在基本都是老板選擇老師,所以在選擇上不要太主觀(guān),首先做活動(dòng)開(kāi)始要思考自己要什么,雖然都是賺錢(qián)但一定要選擇對的渠道,其實(shí)收獲和風(fēng)險肯定是并存的,往往很多老板一說(shuō)錢(qián)都是最敏感的,但業(yè)績(jì)是很多客觀(guān)因素導致的,所以在選擇老師的時(shí)候一定是先選擇賺錢(qián)渠道,否則肯定失敗,以前影樓秀場(chǎng)是風(fēng)險投資,說(shuō)白了就是以小賭大,現在影樓是戰略投資,必須是全方面戰略;以前秀場(chǎng)失敗了可以還繼續第二場(chǎng),現在一場(chǎng)失利了就很難再回頭啦!總的一條現在選擇老師必須先考慮客觀(guān)因素比重70%以上。然后再是主觀(guān)的行動(dòng)。

  • 全影網(wǎng)小編:您從事這幾年秀場(chǎng)工作,最令您印象深刻的是哪一家店呢


    東杰老師:這么多年了,大小影樓也做了無(wú)數家了,印象很多都很深刻,有很多是開(kāi)始沒(méi)開(kāi)店后來(lái)我幫他開(kāi)始打天下,最開(kāi)始主要是在南方城市,9幾年比如深圳的天長(cháng),好萊塢,色色,諾曼地,百合,佳麗等等都留下過(guò)我的足跡,后來(lái)0幾年愛(ài)斐堡,金夫人,薇薇新娘,威林, 最?lèi)?ài),巴黎等等也有過(guò)我的足跡;其他中小型就更多了,最深刻的是江西地區還有四川地區以及山西,內蒙,山東,河南,河北,湖南,湖北等等地區的影樓比較深刻,相對而言05年以后這些地區影樓的經(jīng)營(yíng)模式還是相對落后,影樓本身定位方向不明確,加上市場(chǎng)方向不理智所以很多影樓都是虧損很多錢(qián),經(jīng)過(guò)幾次的運作和磨合都已經(jīng)做的很好了,當然也因為我自身性格比較冷的原因很多影樓后來(lái)都不合作了,因為很多影樓慢慢做的不是我當初設想的模式,我一直堅持的觀(guān)點(diǎn)是企業(yè)一定要有愛(ài),愛(ài)市場(chǎng),愛(ài)消費者,愛(ài)自己的員工。我也一直堅持快樂(lè )秀場(chǎng)策劃,所以我做秀場(chǎng)沒(méi)有設立那么多游戲規則,也不喜歡去對員工進(jìn)行處罰等等,因為我個(gè)人覺(jué)得婚紗攝影是個(gè)幸?鞓(lè )的行業(yè),所以不快樂(lè )的規則我基本都拋棄了。

  • 全影網(wǎng)小編:都說(shuō)今年是影樓最為難做的一年,您有什么樣的看法或者意見(jiàn)呢?


    東杰老師:是啊,這是大勢所去的原因,因為婚紗攝影這個(gè)行業(yè)已經(jīng)到了這樣的局面和趨勢了,當然話(huà)又說(shuō)回來(lái),不能說(shuō)難做我們就不做啊,軍人有軍人的使命感,企業(yè)有企業(yè)的使命感,再怎么難做結婚的還是要結婚;面對這樣的局面和趨勢我們這個(gè)行業(yè)應該找到市場(chǎng)消費的幸福感和快樂(lè )感,中國婚紗行業(yè)應該去尋找屬于我們這個(gè)行業(yè)的快樂(lè )和幸福,因為婚紗行業(yè)的快樂(lè )和幸福是在市場(chǎng)里面,所以我們在這嚴謹的時(shí)期必須要認真思考幸?鞓(lè )的來(lái)源,針對這些我們更應該共同謀劃,群策群力;現在都是80/90/00后,她們本來(lái)就是無(wú)拘無(wú)束,所以我們不能去拘束她們,只能是追求適合他們的現代超前觀(guān)念,否則肯定是失去人心失去市場(chǎng)。

  • 全影網(wǎng)小編:您認為今年秀場(chǎng)對影樓的最大幫助會(huì )體現在那些方便?


    東杰老師:今年秀場(chǎng)需要大刀闊斧了,不適合小動(dòng)作,現在的戰略是資源,平臺,還有就是1+1

  • 全影網(wǎng)小編:目前O2O模式正在不斷影響著(zhù)影樓行業(yè),您有什么樣的看法或者建議呢?


    東杰老師:O2O模式很好,其實(shí)有關(guān)很多網(wǎng)絡(luò )和手機端的營(yíng)銷(xiāo)都很好,但我們千萬(wàn)別忽略了這只是渠道,是一種工具而已,近幾年很多人用這個(gè)賺錢(qián),結果呢?我個(gè)人認為O2O模式的存在不是用來(lái)套住市場(chǎng)套住消費,其實(shí)更應該用O2O模式來(lái)進(jìn)行與市場(chǎng)互動(dòng)互樂(lè ),平時(shí)企業(yè)很少機會(huì )關(guān)注到客人,很少機會(huì )了解到市場(chǎng),所以O2O模式應該注重于企業(yè)和市場(chǎng)的信息溝通,建立企業(yè)和市場(chǎng)之間互信互動(dòng)的橋梁,而不是一種套住消費者錢(qián)包的方向。平時(shí)企業(yè)就沒(méi)什么和客人之間進(jìn)行交流和互動(dòng)的方式,以前傳統模式是電話(huà),現在既然有網(wǎng)絡(luò )端和手機端我們就應該珍惜這些渠道,不要把自己的市場(chǎng)可信度葬送在這個(gè)渠道里面,應該把O2O模式當作一種企業(yè)和市場(chǎng)相互信息溝通和互動(dòng)的渠道。別浪費了這種方便快捷快樂(lè )互動(dòng)的渠道啦!

  • 全影網(wǎng)小編:非常感謝東杰老師的配合,小編再次表示感謝,小編祝您在新的一年里工作一帆風(fēng)順,身體健康,萬(wàn)事如意、闔家歡樂(lè )。


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