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攝影技巧 看看影樓經(jīng)營(yíng)怎么花錢

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前不久聽說了一個(gè)故事,一位全影攝影愛好者自己開辦了一個(gè)寫真工作室,先是花了一筆錢添置了一套心儀己久的相機(jī),再定購了燈具、背景、道具等設(shè)備,然后在市中心全影租了一套老式民房做影棚,裝修… … 等到終于可以搬進(jìn)去時(shí),手頭的錢也花得花不多了,于是就悄悄地開業(yè)了。3個(gè)月后,“由于經(jīng)營(yíng)慘淡,一共才接了全影十幾單拍攝業(yè)務(wù),終于決定關(guān)門歇業(yè)。記者前去采訪時(shí),只看到弄堂里掛著的小招牌,和房間里散亂著沒發(fā)出去的宣傳單,雇來的員工也早己經(jīng)被打發(fā)回去了,只有小老板一個(gè)人在收拾東西… …影樓行業(yè)在國(guó)內(nèi)興起至今已有十多年了,影樓市場(chǎng)經(jīng)過幾番起落和整合,漸漸走向全影了成熟和規(guī)范。其中淘汰了一批經(jīng)營(yíng)不善者,同時(shí)也造就了更多的成功經(jīng)營(yíng)者。雖然影樓行業(yè)暴利的年代已經(jīng)一去不復(fù)返,但經(jīng)營(yíng)成功的影樓仍有著可觀的利潤(rùn)。想要成功進(jìn)入這個(gè)行業(yè),以前那種靠一筆小錢搏回大把利潤(rùn)的急功近利的操作方式已經(jīng)行不通了,現(xiàn)全影在,靠的是成熟、理性的投資?偨Y(jié)眾多影樓成功經(jīng)營(yíng)的案例,我們發(fā)現(xiàn)-只有合理地運(yùn)用資金,把握適當(dāng)?shù)耐顿Y比例,把有限的資金投入到企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力上,才能有助于企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。這就是所說“把錢花在刀刃上”。那么影樓這把刀的刀刃又在哪呢?我們先來看一個(gè)案例自由印象寫真攝影工作室2001年開業(yè),初期投資約十七萬元。擁有一個(gè)影棚兼接待看片場(chǎng)所,兩個(gè)約單點(diǎn)和七、八名員工。工作室每月的全影基本開支在二萬余元,收入在淡季時(shí)與支出基本持平,旺季則能大幅提升。像這樣規(guī)模和狀態(tài)的影樓,在上海是非常具普遍意義和代表性的。工作室位于上海市區(qū)南部中山南二路內(nèi)環(huán)線高架旁,在一個(gè)緊鄰著大片居巨品市場(chǎng)的三樓,租用了面積近二百平方米的房子。按照以前的分法,這里只能算是四類地段,房租相對(duì)比較便宜,每月3000元。工作室分為接待、化妝和影棚三個(gè)區(qū)域,裝修一共花了不到七萬元。接待區(qū)掛著數(shù)幅樣照,靠墻擺著幾張圓桌。通常有顧客上門時(shí),攝影師、助理和接待人員都會(huì)參與接待工作。在影棚里可以看到他們正在使用的器材設(shè)備,包括尼康FM3A 等3 臺(tái)相機(jī)、金鷹、麗光二燈全影具各2 支,總價(jià)值2 萬元。當(dāng)問及影響工作室經(jīng)營(yíng)狀況的最重要環(huán)節(jié)時(shí),幾位工作人員都毫不遲疑地回答說門市― 在鬧市區(qū)的兩個(gè)約單點(diǎn),一個(gè)在徐家匯地鐵商城,一個(gè)在靜安寺小亭市場(chǎng)里。主要的生意來源就是靠這兩個(gè)營(yíng)銷點(diǎn)。旺季時(shí),僅僅徐家匯一個(gè)點(diǎn)一個(gè)月就有三萬多元的營(yíng)業(yè)額。同樣,工作室每月的支出有一半是開銷在門市的場(chǎng)地租金和門市人員兩處約單點(diǎn)場(chǎng)地的租金每月3000元。另外,與經(jīng)營(yíng)有關(guān)的諸如服裝、道具、化妝品等項(xiàng)目,花費(fèi)了近一萬元。試著來分析一下自由印象寫真攝影工作室開辦時(shí)的資金運(yùn)用情況:
初期投資 :約17 萬元
經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地 :年租3 . 6 萬元,約占資金總t 21 %
裝 修 :近7 萬元,約占資金總t40 %
器材設(shè)備 :2 萬元.約占資金總t 12 %
營(yíng)銷宣傳 :年租3 . 6 萬元,約占資金總t 21 %
相關(guān)項(xiàng)目 :1萬元,約占資金總t6 % (包括服裝、道具、化妝品等)
自由印象的經(jīng)營(yíng)狀況應(yīng)該說全影是運(yùn)作正常,但不能算成功。從資金比例看,雖沒有太大的偏失,但仍有側(cè)重不明的情況。裝修費(fèi)用是硬性的,它與經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地的面積成正比,所以這里的比例略高屬于正常;器材設(shè)備的投資也比較適當(dāng),通常設(shè)備的比例不宜超過30%,否則勢(shì)必會(huì)影響到其他經(jīng)營(yíng)方面的投入,是不明智的。但是在營(yíng)銷宣傳方面的投入就顯得不足了,門市― 即約單點(diǎn)是工作室的利潤(rùn)來源,在這方面資金投入的欠缺,是制約小影樓發(fā)展的最主要原因。好在自由印象的經(jīng)營(yíng)者已經(jīng)意識(shí)到這一點(diǎn),他們將在2005 年增設(shè)2 一3 個(gè)約單點(diǎn),也就是要增大營(yíng)銷方面的資金投入比例。

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