贈(zèng)品?隨意送贈(zèng)品決不 超過(guò)1元,并且由秀場(chǎng)主持控制定時(shí)發(fā)放,決不真正隨意送。見(jiàn)面禮或老顧客回饋全影禮決不超過(guò)10元。條件還要是有定單可能或帶新顧客來(lái)。
祝各位少花錢,多賺錢。秀場(chǎng)依然是影樓提升業(yè)績(jī)與品牌的法寶。
傳單?也能省。用打印件作為小蜜蜂的引客工具。傳單就目前大多數(shù)市場(chǎng)來(lái)說(shuō),效應(yīng)幾乎是0。
芭芭拉·卡特蘭《Pure and Untouched》
否則搶的是自家的生意!。!
那么如何讓10來(lái)萬(wàn)的秀變成賺錢的秀?便是成本控制何價(jià)格控制問(wèn)題。先說(shuō)價(jià)格控制。秀場(chǎng)必須漲價(jià)。。。。。。。。!
千萬(wàn)不要省輔導(dǎo)老師的錢!一個(gè)優(yōu)秀的輔導(dǎo)老師不僅可以多創(chuàng)業(yè)績(jī),還能控制成本!千萬(wàn)不要省輔導(dǎo)老師的錢。好了。最后總結(jié)一下。
先是場(chǎng)地,基本不能省,必須是最好的地段。但往往老板都有辦法不花錢。然后是公關(guān),老板一般也能做到不花全影錢。舞臺(tái)表演樂(lè)隊(duì)音響,全包給演出公司或禮儀公司,比自己挨個(gè)找省錢很多。走秀模特,專業(yè)模特在100-200元/場(chǎng)之間,小地方還沒(méi)有要外聘。干脆讓演出公司的舞蹈演員兼任算了。這錢該省。
注意任何秀場(chǎng)必須帶有品牌概念!。。!
秀場(chǎng)定價(jià)可以是平時(shí)的120%。秀場(chǎng)投入應(yīng)該不超過(guò)業(yè)績(jī)的10%。如果場(chǎng)地與公關(guān)不花錢搞定,可以控制到5%。(人員工資與提成未計(jì))。
前幾天在黑省一個(gè)縣城的鉆石秀就是用這個(gè)方法,在原價(jià)基礎(chǔ)上一律加2-3倍鉆石成本,用往上參照讓顧客確信秀場(chǎng)特惠。連對(duì)鉆石不感冒的顧客也會(huì)搶定。并且一個(gè)原本砍價(jià)成風(fēng)的市場(chǎng)在秀場(chǎng)期間居然無(wú)一砍價(jià)。
奧斯卡·王爾德《多里安·格雷的畫像》
阿爾貝·加繆《鼠疫》
前期廣告,電視字幕是最便宜的,店面POP也很劃算,跨街橫幅費(fèi)用不小效果又差。省掉算了。關(guān)鍵是場(chǎng)地,如果場(chǎng)地優(yōu)秀,前期可以不投入廣告。
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