任何一個店鋪從籌備到開張，都會考慮到客流量的問題，除非你不會做生意

。從店鋪的選址，到店鋪的宣傳等。這個問題可以說是在我們經(jīng)營任何店鋪

的時候所必須重點考慮的問題。簡單的舉個例子來說。外場秀就是一個很典

型的例子。他的作用就是除了廣告效果之外，就是變相把店外的客流量注入

到店內(nèi)。讓顧客看到你的產(chǎn)品，了解你的產(chǎn)品，市場上有很多類似的例子，

譬如處理倉庫積壓品會把貨攤擺到大街上，人氣很旺銷售量很足，節(jié)假日店

慶等活動，會在店鋪門口做，業(yè)績也會大幅增長，這就是客流量對我們營業(yè)

額的影響，客流量約大，業(yè)績也高，客流量約小，業(yè)績越低，這是一個不可

否認的問題。
那么如何增加客流量，就成了目前我們學(xué)習(xí)的重點。傳統(tǒng)的手法在市場上被

同行所熟悉，而且也被顧客所了解，雖然不是鮮招，但是由于費用高昂，實

際效果的下降，以及顧客轉(zhuǎn)型（隨著孩子年齡的增長由客戶轉(zhuǎn)變?yōu)榉强蛻簦?

，效果已經(jīng)不是那么明顯。

那么我們就要拋開以前的傳統(tǒng)手法。開拓一種新的營銷模式，這種營銷模式

目前來說算是比較節(jié)約的模式，效果不打折。而且非常不錯。下面我給大家

講一下這個方法，大家在沒得到這個方法的時候，會覺得非常神奇，可是，

看到以后，會覺得非常平常，因為通過努力的思考嘗試，你也可以做出來，

只是你沒做出來，我做出來了。創(chuàng)意變成了錢，呵呵~~~

在講這個策劃之前，我先說幾個問題，引導(dǎo)一下大家的思維，怎么讓顧客上

門？顧客對什么東西感興趣？我們的顧客不是所有的人，而是準(zhǔn)客戶，即將

成為我們的顧客的客戶，一個是孕婦，一個是初為人母的媽媽。那么這兩類

人，對什么最感興趣？大家開動一下腦筋，相信會想到的。

還有一點就是，對店鋪和老板的要求

1、 你的店鋪有較好的硬件作為鋪墊。

2、 你的店內(nèi)人員足夠使用。

3、 你有5000元左右的費用。

4、 作為經(jīng)營者，都知道投資有風(fēng)險這個道理，還需要有魄力，看準(zhǔn)的事情

就要做下去，堅持下去。

下面進入正文：

客流量增加方法（細水長流深入人心類型）

標(biāo)題：免費培訓(xùn)嬰幼兒胎教營養(yǎng)健康

說明：本全影網(wǎng)策劃，屬于早做早占領(lǐng)市場，早扎根于人心，早獲得良好口碑的策

劃。

見效期：0-3個月，最長不會超過三個月，因為孩子從出生三個月后就是一

百天。

具體需要設(shè)備場地：

1、 場地：如果影樓是樓房，而且有富于場地，那么恭喜你不用花錢了。

30-100平米不等，有多大能力做多大，也可以根據(jù)發(fā)展來不斷擴大。

2、 人員：幼兒教師一名(引導(dǎo)阿姨可以頂替)，營養(yǎng)師一名，胎教一名，兒

童教育一名，這些人可以臨時培訓(xùn)，買幾本書照著給顧客講，就可以了，雖

然書可以到處買到，可是0.01%的人回去看，甚至達不到這個比例。人員可

以單獨請，也可以從店內(nèi)抽調(diào)人員，因為這個給顧客的課程可以一個禮拜一

次，一個禮拜二次，也可以每天都有。看你具體情況。

3、 設(shè)備，桌子一張，凳子n個,看人數(shù)多少。教材一份，

4、 宣傳用樣片一份，海報一份，優(yōu)惠卡n張。

5、 印刷大量宣傳海報，準(zhǔn)備在報紙上做廣告的設(shè)計方案

6、 樣冊和樣片

7、 將可逐一孩子素質(zhì)教育，引導(dǎo)沛孕婦寫真

策劃步驟：

1、 準(zhǔn)備場地和設(shè)備以及其他用品，人員準(zhǔn)備。

1、 做好課程表，講課要細，而且還要保證每期課程在15-30天，因為這個

時間可以養(yǎng)成人的一個習(xí)慣，可以讓一個品牌深入人心。

2、 裝修場地，說是裝修，實際上就是把胎教、兒童教育、營養(yǎng)將康、還有

你店鋪的宣傳樣照、以及優(yōu)惠活動海報張貼到你的教室里面。

3、 派出幾個工作人員，到醫(yī)院兒科，或者醫(yī)院門口，防疫站，幼兒園，等

所有和兒童有關(guān)的地方，以及聚集兒童很多的地方發(fā)放宣傳單，宣傳單，不

要加入影樓的廣告，紙寫上免費培訓(xùn)就可以了，然后是培訓(xùn)的內(nèi)容，報名電

話，地址。注意，我們的準(zhǔn)客戶因為比較特殊，事情會比較繁多，孕婦和人

母嗎，通常比較忙，在講課的時候要告訴他們，聽課要連慣，才會有效果。

如果沒有重要的事情盡可能來聽課。

4、 如果顧客條件不錯，可以建立一個網(wǎng)絡(luò)群，吸引顧客加入。只能討論嬰

幼兒教育問題，不能談?wù)搩和瘮z影問題，容易引起混亂。

5、 在免費培訓(xùn)的這段時間。一定不要提到影樓兒童攝影。這些準(zhǔn)客戶在休

息時間自己去看墻壁上張貼的海報廣告，會看你擺到展臺上的樣冊和樣片。

20天左右足夠他認可你的產(chǎn)品。在培訓(xùn)快要結(jié)束的最后一刻，我們來講兒童

攝影。可是還是不要作廣告，我們要講：童年，童年時每個人一生最美好的

時刻，也是父母最疼愛孩子的時候，每個人都希望留住自己的童年，成為美

好的記憶，父母自然也很重視這個問題，這些都是廢話，沒有這些，不會有

兒童影樓。第二個我們要講，素質(zhì)教育，兒童的早期教育對孩子有多么重要

，講給你的顧客聽，素質(zhì)教育的基本就是首先要讓孩子長大以后對父母心存

感恩，讓孩子在少年步入成年的這個危險期意識到父母對他的疼愛，因為這

個年齡段的孩子是最危險的。也是最叛逆的，因為他們不了解父母對他們的

養(yǎng)育是多么的不容易，加入他明白，他懂事早，就不會存在這個問題。為達

到這個目的，勸你的顧客排孕婦寫真把，拍完孕婦寫真，給他會員卡，從一

百天開始，都是你的忠實顧客，因為在培訓(xùn)的時候體現(xiàn)了我們的人性化服務(wù)

，我們不僅僅在賺錢，我們的增值服務(wù)遠遠超出了他的消費額度。孕婦寫真

的重要作用就是可以讓孩子看到自己的媽媽懷她的時候是多么的不容易，農(nóng)

村的孩子早當(dāng)家，為什么？僅僅是因為貧窮馬？當(dāng)然不是，是教育，農(nóng)村人

窮，所以孩子從小就看在眼里，接受父母不斷的望子成龍望女成鳳的教誨。

對生活不容易理解的比較早，而城里的孩子因為生活優(yōu)越，就一個，父母過

分疼愛，從來不缺錢花，父母也缺少這方面的教育。自然成熟的晚。

6、 學(xué)員培訓(xùn)完畢，都要發(fā)一個會員卡和孕婦寫真優(yōu)惠卡或者第一次拍照優(yōu)

惠卡或者百天優(yōu)惠卡，這些優(yōu)惠卡可以合為一張，就是初次消費優(yōu)惠卡。估

計在最后一節(jié)課，這些學(xué)員都會成為你的顧客。最后一節(jié)課，要多放一些樣

冊，最好把所有的都搬過去，配上門市接待等著給顧客講解，掛上最新的優(yōu)

惠海報。這些問題估計顧客在培訓(xùn)過程中就會主動詢問如何拍照的，給顧客

發(fā)會員卡的時候要跟顧客講，你是我們的終生會員，享受本店所提供的所有

免費服務(wù)，包括拍照免費，免費理百天發(fā)，繼續(xù)免費來學(xué)習(xí)等等。

7、 和所有的學(xué)員拍個合影把，讓你們從此成為朋友，合影要免費送，這樣

的照片顧客一般都會掛在家里，最好要大一些，沒地方放還是要掛起來的。

讓你的顧客永遠記住你們，照片要配上標(biāo)題：第xxx期嬰幼兒知識培訓(xùn)班合

影

8、 第一期圓滿的成功了，那么恭喜你了，這些學(xué)員會成為你效果最好的、

永久免費的，按照倍數(shù)遞增的廣告?zhèn)鞑テ�，而且�(guī)�來的是在廣告中最為有效

的，成功率達到100%的口碑宣傳員，與免費業(yè)務(wù)員。

1、 第二期估計在第一期未結(jié)束之前就報名滿了。注意，不論第幾期額滿，

有顧客要參見都不要拒絕。他們站著也是非常高興得。還要注意，不要搞成

傳銷。再強調(diào)一點，除了培訓(xùn)的最后一天，不要跟顧客講攝影講影樓，顧客

會自己問，那個時候你可以解答，或者把問題轉(zhuǎn)交給門市接待。

2、 在整個培訓(xùn)項目過程中，如果你能夠吃苦，不怕累，可以尋找贊助商，

你將一分錢不用花，做此策劃，隨著你的培訓(xùn)班的發(fā)展，你還可以賺到可觀

的收入。我在這里免費給大家說一下：

方法就是：

a、尋找嬰幼兒用品代理商或者經(jīng)銷商，最好是找代理商，告訴他們你的培

訓(xùn)班，有興趣可以免費為你提供發(fā)給顧客紀念品，一般代理商有實力，也很

樂意如此來提高自己的知名度。每一期都送，你算算，這個廣告效果是多么

大了，注意一點，必須是品牌嬰幼用品。否則就別做了。

b、你的培訓(xùn)班在舉行了幾期以后，你拿著你們每期的合影和名單，尋找嬰

幼品代理商，告訴他們可以在教師張貼廣告，一個月的價格為多少，只要價

格合適，你的實力足可以讓他付給你錢和免費紀念品。

C、另外，其他單位也可以合作，譬如早教、感統(tǒng)訓(xùn)練、嬰兒洗澡堂等，我

只是舉個例子，大家可以在這方面多尋找合作伙伴，越多效果越好。

12、無限循環(huán)進行培訓(xùn)吧。

費用計算：

第一次培訓(xùn)，肯定需要投入，當(dāng)然你可以出去拉贊助，可以讓你的費用變?yōu)?

零。可以和其他如早教、感統(tǒng)訓(xùn)練、嬰兒洗澡等一起搞這個培訓(xùn)班，費用平

攤，收入平分。

場地：自備可以為零，如果臨時租，最好選擇交通方便，又比較好找的高層

樓房，三樓比較合適，價格根據(jù)每個地區(qū)不同，也不會很貴，一般也就一個

月200-500塊。縣級市更低。

人員：完全可以免費，多發(fā)點獎金就足夠了。

書本以及桌椅黑板：500-1000元

印刷費：按照每一萬份16開彩印算，800元左右夠

報紙廣告費用：2000---3000元

其他雜項：100元

本次策劃費用總計為：5000元左右。大家可以一開始就去尋找合作伙伴，可

以分擔(dān)這些費用



成功策劃的五個要點
隨著品牌競爭時代的到來，越老越多的企業(yè)認識到品牌策劃的力量，隨之都先后進入了品牌決策時代。他們一邊非�？释�塑造自己品牌的同時又不斷的面對品牌決策失誤帶來的恐慌。事實上也正是許多企業(yè)做品牌策劃時或者太冒進，或者太投機才造成策劃失敗的主殘敗結(jié)果。為防止同類企業(yè)的重蹈覆轍，本文將從以下五個方面闡述成功品牌策劃的五個關(guān)鍵點。 

  關(guān)鍵一：創(chuàng)造品牌等同于做投資 

  企業(yè)在創(chuàng)造自己品牌之時必須認識到，做品牌就是在做投資，必須用做投資的心態(tài)來塑造自己的品牌。投資者都看重投資回報率，塑造品牌也自然要求回報。既然要講回報，那么就不能不重視成本和收益之間的關(guān)系。那么，如果做品牌不具有投資人的心態(tài)，就必然不能把投資回報率提高到戰(zhàn)略的高度，而且沒有足夠的意識來認真剖析品牌塑造過程中的成本，否則，企業(yè)在做品牌的過程中必然會產(chǎn)生巨大的浪費。 

  還有，很多企業(yè)不明白做品牌就是在做投資，導(dǎo)致把做品牌誤解為做VI設(shè)計，結(jié)果很多工作都停留在視覺形象上，做一做企業(yè)宣傳畫冊，做一做企業(yè)網(wǎng)站等等。結(jié)果自然是達不到理想效果，造成了企業(yè)投入的巨大浪費。 

  當(dāng)然，也有不少企業(yè)，盡管品牌策略不是很合適，甚至存在較大的錯誤，但是其走了兩三年，卻依舊生存得比較“風(fēng)光”。于是，等到突然倒閉的那天，這些企業(yè)才能發(fā)現(xiàn)品牌策略失誤，但是為時已晚。這與目前特殊的市場環(huán)境有關(guān)，很多看起來十分畸形的企業(yè)，或者看起來沒有任何優(yōu)勢的企業(yè)，卻依舊能夠生存了下來。也可以說，這正是很多企業(yè)沒有正確的品牌策略，卻依然能夠在一定時期內(nèi)發(fā)展壯大的關(guān)鍵原因之一。 

  再如，一些企業(yè)把塑造品牌當(dāng)作“擺闊”或“出風(fēng)頭“，以為出手闊綽就能夠彰顯品牌實力，塑造強勢品牌。其實不然，企業(yè)的資金來自企業(yè)家辛辛苦苦的積累，或者是各個方面的投資者，每一分錢都不容浪費，這種“擺闊”的做法更多的是換來知情者的反感，實際收效甚微�？梢哉f，認真花費每一分錢是企業(yè)決策者的責(zé)任和良知。而且，不能產(chǎn)生效益的廣告投放，不僅對于企業(yè)來說是一種極大的浪費，而且對整個社會來說也是資源的浪費。 

  綜述上數(shù)情況仍將繼續(xù)伴隨中國企業(yè)很長時間。但是，市場環(huán)境一直在急劇變化著，而且越來越規(guī)范，最直接的表現(xiàn)則是信息不對稱的局面會得到改善。企業(yè)家必須改變自己的觀念，認清做品牌就是在做投資，而且必須用投資的心態(tài)來控制塑造品牌的成本，分析塑造品牌的相關(guān)收益，學(xué)會如何在塑造品牌的問題上“花錢”，力求以最小的投入，換來最大的產(chǎn)出。 

  關(guān)鍵二：品牌塑造不等于大投入 

  品牌塑造不一定需要大的投入，而且有很多策略都可以保障企業(yè)在不需要大投入的條件下，就可以一步一步塑造自己的強勢品牌。但企業(yè)家的許多誤解往往造成品牌策劃的決策失誤，這樣的結(jié)果往往是我們看到的做服裝品牌一定要花巨資請個明星來做形象代言人，做電器就一定要在央視投放廣告，做保健品就一定要用廣告來狂轟濫炸，以彰顯實力等等。 

  這樣的結(jié)果是企業(yè)不能承受接踵而來的巨額花費，欲進無力，欲罷不能，緊接著在猶豫與彷徨之間，現(xiàn)金流出現(xiàn)了問題，甚至資金斷裂，企業(yè)便隨之倒閉。 

  這個現(xiàn)象必須引起中國企業(yè)的高度重視。而且，作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人，其必須看到塑造品牌的重要性和緊迫性，但是又必須注意策略的選擇。做品牌一定要結(jié)合企業(yè)的現(xiàn)狀，否則最終只能死路一條。做品牌需要看到企業(yè)發(fā)展的遠景，需要規(guī)劃企業(yè)的宏偉藍圖，但是不能拔苗助長，任何拔苗助長都將對企業(yè)造成或大或小、或多或少的傷害。 

  關(guān)鍵三：品牌塑造過程是具有可控性的 

無論企業(yè)最終采用怎樣的品牌策略，都必須保證品牌塑造過程的可控性，包括投入資金的可控性、人力資源的可控性、產(chǎn)品質(zhì)量的可控性等等，缺一不可。
當(dāng)然，在企業(yè)和咨詢公司合作塑造品牌時，這個可控性需要雙方共同努力來保障。操作過程中，企業(yè)家必須保持清醒的頭腦，一切從實際出發(fā)，不能脫離企業(yè)實際選擇品牌策略，而且必須注意提醒自己，盡管做任何事情都要承擔(dān)一定的風(fēng)險，但是不適宜用豪賭的心態(tài)來塑造品牌，換句話說就是品牌塑造應(yīng)該穩(wěn)扎穩(wěn)打；品牌咨詢公司則應(yīng)充分分析企業(yè)實際狀況，準(zhǔn)確把握社會和企業(yè)所處行業(yè)的發(fā)展趨勢，找到合適的切入點，以確保方案的合理以及品牌塑造過程的可控。 

  關(guān)鍵四：重點把握“事、市、勢” 

  塑造一個成功的品牌，“事、市、勢”一個都不能少。首先，要成功塑造一個品牌，基礎(chǔ)的事情做好，是其成長的根本。例如，與該品牌相關(guān)的產(chǎn)品質(zhì)量必須過硬，公司員工的素質(zhì)也必須相匹配等等。再如，企業(yè)的一些基礎(chǔ)設(shè)施，如辦公條件、生產(chǎn)設(shè)備、廠區(qū)環(huán)境等等都需要必須隨著品牌的成長而做相應(yīng)的改善。沒有這些基礎(chǔ)，一個品牌是很難塑造成功的。 

  其次，品牌必須有其對應(yīng)的市場空間。也就是說，一個品牌必須在市場上立足，否則這個品牌根本無法生存。所以，具備一定基礎(chǔ)的企業(yè)，必須在找準(zhǔn)品牌定位和市場定位之后，努力開拓市場，讓消費者有機會體驗自己的品牌，享用自己的產(chǎn)品或者是服務(wù)，并最終接納自己的品牌，忠誠于自己的品牌。 

  再次，企業(yè)所處的生態(tài)環(huán)境在不停的變化，一個品牌自誕生之日起就面臨諸多的風(fēng)險。品牌要健康茁壯成長，企業(yè)就必須認清社會發(fā)展形勢、企業(yè)所處行業(yè)的發(fā)展趨勢、企業(yè)自身的發(fā)展態(tài)勢和消費者興趣變化之勢等“四勢”。企業(yè)認清這四勢企業(yè)就可以開發(fā)出適合消費者的產(chǎn)品或服務(wù)，同時企業(yè)也可以“借勢”做系列公關(guān)活動，不斷提升品牌形象，贏得更大的市場空間。 
總而言之，“事、市、勢”是一個品牌穩(wěn)健成長所必須的“鐵三角”，企業(yè)要健康持續(xù)發(fā)展，要塑造品牌，三個方面缺一不可，都必須高度重視并落到實處。 

  關(guān)鍵五：品牌策劃人要經(jīng)得起“三重考驗” 

  我們經(jīng)常聽到一些品牌策劃人標(biāo)榜自己能夠為企業(yè)帶來銷量，或者聲稱自己能夠為企業(yè)帶來豐厚的利潤，這些都是不全面的。銷量不等于利潤，這一點不用解釋，大家都能明白。而帶來豐厚利潤并不一定是好事，因為利潤并不表示能夠協(xié)助企業(yè)生存得很好，也就是說健康的企業(yè)，其謀求的應(yīng)該是可持續(xù)發(fā)展，而不是短期殺雞取卵式的暴利。利潤也不能表示企業(yè)能夠為社會整體福利的增加做貢獻，相反，很多企業(yè)都在牟取暴利的同時給社會帶來“苦果”。品牌策劃人不能僅僅從企業(yè)的銷量或利潤出發(fā)來考慮問題，企業(yè)的利潤只是品牌策劃人應(yīng)該肩負的一種責(zé)任，品牌策劃人應(yīng)該肩負起自己的多種責(zé)任，使策劃方案能夠經(jīng)得起“時間、利潤和社會”的“三重考驗”。這是社會發(fā)展的一個必然，也是品牌策劃業(yè)發(fā)展的必然。 

  那么，品牌策劃人具體應(yīng)該怎么做呢。品牌策劃人首先需要為消費者負責(zé)，經(jīng)得起消費者的考驗，對于沒有絲毫特點的企業(yè)或產(chǎn)品，沒有實際功效甚至有害的產(chǎn)品，一定不能違背自己的良知，胡亂的進行“策劃”，從而糊弄了消費者，也為“策劃”抹了黑。 

  其次，品牌策劃人需要為社會負責(zé)，經(jīng)得起社會的考驗，不能策劃任何對社會有害的活動。例如，2004年3月30日，保暖內(nèi)衣品牌南極人在北京中國國際服裝服飾博覽會場，公開發(fā)布了《中國保暖內(nèi)衣行業(yè)2004紅皮書》。在“紅皮書”中南極人披露了保暖內(nèi)衣行業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)、概念戰(zhàn)和價格戰(zhàn)的惡劣內(nèi)幕，以一個行業(yè)“清道夫”的身份，要為保暖內(nèi)衣行業(yè)正名，甚至指名道姓地揭露了競爭對手采用劣質(zhì)原料生產(chǎn)保暖內(nèi)衣的行為。這本是件好事，但是南極人的紅皮書卻引發(fā)了一場行業(yè)信任危機，這就是一個值得深思的策劃，而且更具尷尬和諷刺意味的是，就在南極人炒作一系列新聞來提高品牌知名度和美譽度的時候，南極人自己生產(chǎn)出來的產(chǎn)品卻一再地被媒體曝光乃采用有害劣質(zhì)原料生產(chǎn)保暖內(nèi)衣，打假英雄王海先生還把南極人拉上了法庭。
當(dāng)然，在企業(yè)和咨詢公司合作塑造品牌時，這個可控性需要雙方共同努力來保障。操作過程中，企業(yè)家必須保持清醒的頭腦，一切從實際出發(fā)，不能脫離企業(yè)實際選擇品牌策略，而且必須注意提醒自己，盡管做任何事情都要承擔(dān)一定的風(fēng)險，但是不適宜用豪賭的心態(tài)來塑造品牌，換句話說就是品牌塑造應(yīng)該穩(wěn)扎穩(wěn)打；品牌咨詢公司則應(yīng)充分分析企業(yè)實際狀況，準(zhǔn)確把握社會和企業(yè)所處行業(yè)的發(fā)展趨勢，找到合適的切入點，以確保方案的合理以及品牌塑造過程的可控。 

  關(guān)鍵四：重點把握“事、市、勢” 

  塑造一個成功的品牌，“事、市、勢”一個都不能少。首先，要成功塑造一個品牌，基礎(chǔ)的事情做好，是其成長的根本。例如，與該品牌相關(guān)的產(chǎn)品質(zhì)量必須過硬，公司員工的素質(zhì)也必須相匹配等等。再如，企業(yè)的一些基礎(chǔ)設(shè)施，如辦公條件、生產(chǎn)設(shè)備、廠區(qū)環(huán)境等等都需要必須隨著品牌的成長而做相應(yīng)的改善。沒有這些基礎(chǔ)，一個品牌是很難塑造成功的。 

  其次，品牌必須有其對應(yīng)的市場空間。也就是說，一個品牌必須在市場上立足，否則這個品牌根本無法生存。所以，具備一定基礎(chǔ)的企業(yè)，必須在找準(zhǔn)品牌定位和市場定位之后，努力開拓市場，讓消費者有機會體驗自己的品牌，享用自己的產(chǎn)品或者是服務(wù)，并最終接納自己的品牌，忠誠于自己的品牌。 

  再次，企業(yè)所處的生態(tài)環(huán)境在不停的變化，一個品牌自誕生之日起就面臨諸多的風(fēng)險。品牌要健康茁壯成長，企業(yè)就必須認清社會發(fā)展形勢、企業(yè)所處行業(yè)的發(fā)展趨勢、企業(yè)自身的發(fā)展態(tài)勢和消費者興趣變化之勢等“四勢”。企業(yè)認清這四勢企業(yè)就可以開發(fā)出適合消費者的產(chǎn)品或服務(wù)，同時企業(yè)也可以“借勢”做系列公關(guān)活動，不斷提升品牌形象，贏得更大的市場空間。 
總而言之，“事、市、勢”是一個品牌穩(wěn)健成長所必須的“鐵三角”，企業(yè)要健康持續(xù)發(fā)展，要塑造品牌，三個方面缺一不可，都必須高度重視并落到實處。 

  關(guān)鍵五：品牌策劃人要經(jīng)得起“三重考驗” 

  我們經(jīng)常聽到一些品牌策劃人標(biāo)榜自己能夠為企業(yè)帶來銷量，或者聲稱自己能夠為企業(yè)帶來豐厚的利潤，這些都是不全面的。銷量不等于利潤，這一點不用解釋，大家都能明白。而帶來豐厚利潤并不一定是好事，因為利潤并不表示能夠協(xié)助企業(yè)生存得很好，也就是說健康的企業(yè)，其謀求的應(yīng)該是可持續(xù)發(fā)展，而不是短期殺雞取卵式的暴利。利潤也不能表示企業(yè)能夠為社會整體福利的增加做貢獻，相反，很多企業(yè)都在牟取暴利的同時給社會帶來“苦果”。品牌策劃人不能僅僅從企業(yè)的銷量或利潤出發(fā)來考慮問題，企業(yè)的利潤只是品牌策劃人應(yīng)該肩負的一種責(zé)任，品牌策劃人應(yīng)該肩負起自己的多種責(zé)任，使策劃方案能夠經(jīng)得起“時間、利潤和社會”的“三重考驗”。這是社會發(fā)展的一個必然，也是品牌策劃業(yè)發(fā)展的必然。 

  那么，品牌策劃人具體應(yīng)該怎么做呢。品牌策劃人首先需要為消費者負責(zé)，經(jīng)得起消費者的考驗，對于沒有絲毫特點的企業(yè)或產(chǎn)品，沒有實際功效甚至有害的產(chǎn)品，一定不能違背自己的良知，胡亂的進行“策劃”，從而糊弄了消費者，也為“策劃”抹了黑。 

  其次，品牌策劃人需要為社會負責(zé)，經(jīng)得起社會的考驗，不能策劃任何對社會有害的活動。例如，2004年3月30日，保暖內(nèi)衣品牌南極人在北京中國國際服裝服飾博覽會場，公開發(fā)布了《中國保暖內(nèi)衣行業(yè)2004紅皮書》。在“紅皮書”中南極人披露了保暖內(nèi)衣行業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)、概念戰(zhàn)和價格戰(zhàn)的惡劣內(nèi)幕，以一個行業(yè)“清道夫”的身份，要為保暖內(nèi)衣行業(yè)正名，甚至指名道姓地揭露了競爭對手采用劣質(zhì)原料生產(chǎn)保暖內(nèi)衣的行為。這本是件好事，但是南極人的紅皮書卻引發(fā)了一場行業(yè)信任危機，這就是一個值得深思的策劃，而且更具尷尬和諷刺意味的是，就在南極人炒作一系列新聞來提高品牌知名度和美譽度的時候，南極人自己生產(chǎn)出來的產(chǎn)品卻一再地被媒體曝光乃采用有害劣質(zhì)原料生產(chǎn)保暖內(nèi)衣，打假英雄王海先生還把南極人拉上了法庭。