全影網(wǎng):拍出婚紗照的幸福感，需要有幸福感體驗(yàn)的婚紗影樓，因而影樓需要讓顧客感受到幸福。硬件方面，如：店面的裝修品味，衛(wèi)生，地面的整潔程度，垃圾的及時(shí)清理，物品的取用擺設(shè)要及時(shí)歸位，雅而不俗，讓顧客有一種舒適的感覺。軟件方面：即服務(wù)，對(duì)顧客進(jìn)行愛的服務(wù)，為顧客做全面細(xì)致的考慮，體貼入微的關(guān)懷，都是吸引顧客的方式。在全影網(wǎng)保證拍攝質(zhì)量的同時(shí)，用心對(duì)待顧客，營造幸福感，必將成功虜獲顧客的心。
銷售幸福三步曲：
1、宣傳方式，吸引眼球。
結(jié)合以往的廣告、海報(bào)、宣傳單頁宣傳方式，靈動(dòng)的全影畫面和溫暖的語言，優(yōu)惠的活動(dòng)信息，添加短信即能參與活動(dòng)，吸引顧客眼球，加上便捷的操作，輕松參與商家的活動(dòng)，吸引顧客。
2、“銷售幸福”的深層開拓。
顧客結(jié)婚的時(shí)候，送上祝福的短信；周年紀(jì)念日時(shí)，給予幸福留念的拍照優(yōu)惠信息；寶寶出生時(shí)，送上寶寶成長的記錄照片；金婚銀婚時(shí)的全影愛的見證等等，持續(xù)的關(guān)注，定能鞏固顧客的選擇。
3、溫馨服務(wù)，體貼入微。
將顧客當(dāng)作“摯 朋親友”，讓顧客有一種親切，友善的感覺。拍婚紗照前的溫馨提示，結(jié)婚時(shí)享受影樓的一站式優(yōu)惠服務(wù)，健康生活的生活常識(shí)等等，不時(shí)勾起顧客的關(guān)注和回憶，營造良好的印象。
婚紗影樓在完善自我的同時(shí)，向顧客銷售幸福，從而帶給顧客幸福的體驗(yàn)，讓顧客深切體會(huì)幸福，自然而然的流露，拍出最美的幸�；榧喺眨糇�全影最美的幸福畫面。
如今的婚禮攝影已經(jīng)不僅僅是對(duì)婚禮的記錄和紀(jì)念，也不僅僅是一套照片，更多的是銷售一套專業(yè)的服務(wù)，一種幸福的感覺。
影樓想要給顧客幸福的體驗(yàn)，想要向顧客銷售幸福，給顧客意想不到的效果，需要婚紗影樓的精致服務(wù)。硬件方面需要影樓管理者的聰明與智慧的經(jīng)營，掌通搜客，關(guān)注的是婚紗影樓的軟件設(shè)施。通過搜客系統(tǒng)的運(yùn)用，為顧客精致服務(wù)，塑造影樓形象，銷售幸福感，同時(shí)加深婚紗影樓自身的幸福感塑造，循環(huán)作用。
面子心理
中國的消費(fèi)者有很強(qiáng)的面子情結(jié)，在面子心理的驅(qū)動(dòng)下，中國人的消費(fèi)甚至大大超過自己的購買或者支付能力。營銷人員可以利用消費(fèi)者的這種面子心理，找到市場/獲取溢價(jià)/達(dá)成銷售。
腦白金就是利用中國人在送禮時(shí)的面子心理，在城市甚至在廣大農(nóng)村找到了市場；當(dāng)年的TCL憑借在手機(jī)上鑲嵌寶石，在高端手機(jī)市場獲取了一席之地，從而獲取了溢價(jià)收益；終端銷售中，店員往往通過夸獎(jiǎng)消費(fèi)者的眼光獨(dú)到，并且產(chǎn)品如何與全影消費(fèi)者相配，讓消費(fèi)者感覺大有臉面，從而達(dá)成銷售。
從眾心理
從眾指個(gè)人的觀念與行為由于受到群體的引導(dǎo)或壓力，而趨向于與大多數(shù)人相一致的現(xiàn)象。消費(fèi)者在很多購買決策上，會(huì)表現(xiàn)出從眾傾向。比如購物時(shí)喜歡到人多的商店；在品牌選擇時(shí)，偏向那些市場占有率高大的品牌；在選擇旅游景點(diǎn)時(shí)，偏向熱點(diǎn)城市或熱點(diǎn)線路。
以上列舉的是從眾心理的外在表現(xiàn)，其實(shí)在實(shí)際工作中我們還可以利用人們的從眾心理。比如：現(xiàn)在超市中業(yè)務(wù)員在進(jìn)行產(chǎn)品陳列時(shí)故意全影留有空位，從而給該產(chǎn)品暢銷的印象；電腦賣場中店員往往通過說某種價(jià)位以及某中配置今天已經(jīng)賣出很多套，從而促使消費(fèi)者盡快作出購買決策SP行業(yè)中，在推廣鈴聲廣告的時(shí)候，最流行也就是目前最多人喜歡，這都是在主動(dòng)的利用消費(fèi)者的從眾心理。
推崇權(quán)威
消費(fèi)者推崇權(quán)威的心理，在消費(fèi)形態(tài)上，多表現(xiàn)為決策的情感成分遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過理智的成分。這種對(duì)權(quán)威的推崇往往導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)權(quán)威的消費(fèi)產(chǎn)品無理由的選用，并且進(jìn)而把消費(fèi)對(duì)象人格化，從而達(dá)成產(chǎn)品的暢銷。
現(xiàn)實(shí)中，營銷對(duì)消費(fèi)者推崇權(quán)威心理的利用，也比較多見。比如利用人們對(duì)明星或名人的推崇，所以大量的商家在找明星代言/做廣告；IT行業(yè)中，軟件公司在成功案例中，都喜歡列舉一些大的知名公司的應(yīng)用；余世維先生有說在自己汽車銷售店中，曾經(jīng)以某某車為某某國家領(lǐng)導(dǎo)人的座車為賣點(diǎn)，從而讓該車銷售火爆；更大的范圍內(nèi)，很多企業(yè)都很期望得到所在行業(yè)協(xié)會(huì)的認(rèn)可，或者引用專家等行業(yè)領(lǐng)袖對(duì)自己企業(yè)以及產(chǎn)品的正面評(píng)價(jià)。
愛占便宜
“便宜”與“占便宜”不一樣。價(jià)值50元的東西，50元買回來，那叫便宜；價(jià)值100元的東西，50元買回來，那叫占便宜。中國人經(jīng)常講“物美價(jià)廉”，其實(shí)真正的物美價(jià)廉幾乎是不存在的，都是心理感受的物美價(jià)廉。
消費(fèi)者不僅想占便宜，還希望“獨(dú)占”，這給商家有可乘之機(jī)。比如，女士在服裝市場購物，在消費(fèi)者不還價(jià)就不買的威脅之下，商家經(jīng)常作出“妥協(xié)”：“今天剛開張，圖個(gè)吉利，按進(jìn)貨價(jià)格賣給您算了！”“這是最后的一件，按清倉價(jià)賣給您算了！”“馬上要下班了，一分錢不賺買給您算了！”這些話隱含如下信息：只有您一人享受這樣的低價(jià)，便宜讓您一人獨(dú)占了。面對(duì)如此情況，消費(fèi)者鮮有不成交的。除了獨(dú)占，另外消費(fèi)者并不是想買便宜的商品而是想買占便宜的商品，這就是買贈(zèng)和降價(jià)促銷的關(guān)鍵差別。
害怕后悔
每一個(gè)人在做決定的時(shí)候，都會(huì)有恐懼感，他生怕做錯(cuò)決定，生怕他花的錢是錯(cuò)誤的。按照凱文老師提出的就是購后沖突，所謂購后沖突是指：消費(fèi)者購買后出現(xiàn)的懷疑/不安/后悔等不和諧的負(fù)面心理情緒，并引發(fā)不滿的行為。
通常貴重的耐用消費(fèi)品引發(fā)的購后沖突最嚴(yán)重，為此，國美針對(duì)消費(fèi)者的這個(gè)心理，說出了“買電器到國美花錢不后悔，”并作為國美店外的銷售語。進(jìn)一步說在銷售的過程中，您要不斷的提出證明給客戶看，讓他百分百相信您，同時(shí)您必須時(shí)常問自己，當(dāng)顧客在購買我的產(chǎn)品和服務(wù)的時(shí)候，我要怎樣做才能給他百分百的安全感？
