圖來源：攝影師-張東新

  第一招：名額有限

　　公司最近推出的優(yōu)惠活動，反應(yīng)熱烈，限額發(fā)行。拿出事先準(zhǔn)備好的單子，(如預(yù)約單，CASE安排表)，在有意無意地，詢問她：“請問XX號有空拍嗎?”告訴他這個套系是特別優(yōu)惠，很搶手!要趁早下定，因為名額有限。

　　同學(xué)、親戚、朋友因種種原因不能拍照。但福利相當(dāng)優(yōu)厚，你如果現(xiàn)在定下來我把他的單子先轉(zhuǎn)給你。

　　第二招：參觀體驗在真誠耐心服務(wù)帶動下，客人處處倍受尊重，從中讓客人親身體驗別人或自己的美好感覺，會可能一時沖動，下定單。參觀影棚;參觀化妝首飾柜;試妝、試禮服。

　　第三招：炒熱賣場氣氛每天定時簽發(fā)店經(jīng)理賀卡、送玫瑰花。開辟【老實說】欄目。全體員工祝福，用掌聲帶動其它桌的客人馬上下單。

影樓營銷策劃需要合理的誘惑

　　第四招：用客照推銷

　　客人有可能在別家店受門市教育，說我們店的樣照是買回來的。因為他們沒有本事拍。我們最好的見證就是讓客人看看我們的客照水平。在平時，留意有些客人自身條件好，就要主動拍好拍多。效果理想就去征求新人同意，多洗二套留作樣照用。設(shè)計招牌套水平。放六套不同客人樣本在門市特定地方。

　　告訴客人：“佩芳，你看看我們拍客照的水平，一點(diǎn)都不會比樣相差!”

　　“我給你看多幾套，但你不要對外講，免得這些客人知道就不高興!如果你喜歡這種風(fēng)格，我可以幫你們指定這對客人的化妝師和攝影師為兩位服務(wù)”。

　　第五招：贈品買人心

　　1.不要一開始就放出底。2.顯出你的誠意。3.告訴她，幸福來之不易。4.再小的禮品，都要請主管簽字同意。

圖來源：攝影師-張東新

　　第六招：非常套非常價

　　此方法在雙休日，人潮多的時候運(yùn)用最恰當(dāng)。2.在公司門口最顯眼的地方，寫上“非常周未非常價格”海報，使客人因好奇心而進(jìn)店。3.熱情介紹招牌菜后，觀察客人的反映，再推非常套系，切記：非常套系，應(yīng)該真的優(yōu)惠，并有一兩樣特色賣點(diǎn)才可以，一般周未套系，可以使進(jìn)店量成交率達(dá)98%以上。

　　第七招：車輪耐力戰(zhàn)

　　運(yùn)用于理智型客人的身上較實用。職業(yè)因素所造成(律師、保險推銷員、老師、經(jīng)濟(jì)人、電腦工作者。外資企業(yè)白領(lǐng)層)，本身具有一定知識，較有主見。

　　心理準(zhǔn)備，“有我一定能OK”的信心，好東西要理直氣壯，百折不撓去推銷。

　　“有提問就有商機(jī)”，憑著自身豐富的專業(yè)知識，以及門市應(yīng)有執(zhí)著與耐心，周旋到底，到客人被我們徹底屈服，欽佩為止。

　　步驟與權(quán)職使力方式：門市介紹主題內(nèi)容、特色服務(wù)項目引導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)欲望。2.主管加籌碼(贈品、禮服加穿、化妝)讓人感覺來之不易感到倍受尊崇。3.店經(jīng)理價格，福利再次詳細(xì)介紹，換一個方式(欲擒故縱)施加壓力。

　　第八招：運(yùn)作紅白臉

　　在適當(dāng)時刻，請出主管。講話要站在客人的立場，讓客人欠你人情。做戲要事先支會主管。

　　舉例：客人一定要￥1200。門市說：“徐經(jīng)理，幫幫忙!她是我的同學(xué)，給個人情我吧!”主管說：“人情可以給，不過你要倒扣獎金哪!”門市說：“沒關(guān)系!老同學(xué)一定會報答我的，幫我介紹生意嗎?佩芳，對不對?”同時加用第三招。客人會被你感動，覺得你很有誠意，欠你情。

　　第九招：送客八步遠(yuǎn)

　　只要你用心思，有蠻多是在門外成交的。門市一定要知道為什么客人還要去比較。詢問客人：“還有什么不滿意?”(禮服、攝影、價格、美工設(shè)計、語氣)我們要知道，別家的門市絕不是省油的燈。

　　送客八步遠(yuǎn)時，邊走邊說，手搭在小姐肩說：“佩芳，其實我們真愛的規(guī)模也是蘇州數(shù)一數(shù)二，名聲很大，你們有什么不滿意就跟我說嘛，小麗再去想辦法為兩位爭取�！�

　　一般客人會告訴實情，舉例如：“最好送我結(jié)婚化妝，這樣可以省掉麻煩�！毕蛑鞴苌暾�，引客人返回簽單。誠心+內(nèi)心=成功.

　　第十招：送禮金券

　　每個門市每月二張，目的是讓員工親朋好友能實實在在得到福利。送禮金券一般是用在最后一招(在送客時)。裝作不讓別桌知道，可咬耳朵，小聲�；蛘堖M(jìn)辦公室。休息區(qū)談。送禮金券，人家會把門市變成他們的親朋好友。



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