影樓就上百 

    交過了婚紗影樓攝影的錢，還有什么需要咱自己掏腰包呢？在對幾家影樓的咨詢后，記者發(fā)現(xiàn)除了后期購買規(guī)定數(shù)目之外底片的費用，很多影樓都有這樣一個收費項目：“安瓶”精華素。門市小姐介紹，這種神奇精華素可以讓肌膚在最短的時間內(nèi)達到最佳的狀態(tài)。“在化妝前用這種精華素，會起到鎮(zhèn)定保養(yǎng)肌膚的作用，把肌膚調(diào)理到最完美的時候再上妝，會比平時容易上妝、吃妝和不易脫妝。”在臺東的婚紗一條街，這種精華素的定價在75元～120元之間不等。 

    但也不是所有的影樓都使用這種神奇的精華素，薇薇新娘婚紗影樓未來館的門市小姐就告訴記者，現(xiàn)在店里已經(jīng)不向顧客推薦這種精華素了。“過去我們也向顧客推薦過安瓶，一百多一瓶，而且銷售量會直接跟化妝師的收入掛鉤。為了業(yè)績，有的化妝師就會有意拖延上妝的時間直到說服顧客為止。這樣一來，就給很多不想用的顧客帶來困擾，擔心不買精華素化妝師就不好好給化妝。”門市小姐說為了讓顧客們有個好心情，店里已經(jīng)取消了化妝師對精華素的推銷任務，“店里會備著，如果顧客想用我們可以提供，但不會推薦了 。”隨后 ，門市小姐還坦誠地告訴記者，“如果您想用，可以自己去外面的化妝品店買，那里才15塊錢，但是在影樓它的身價漲了五六倍。” 

 相冊成本約為影樓要價的1/3 

    記者采訪發(fā)現(xiàn)，一般中國影樓都為顧客提供一大一小兩個相冊，如果顧客想多做相冊，則要追加收費。記者咨詢的時候看好了一份規(guī)格為12*18水晶亞克力封面的相冊，里頁為水晶超薄裝裱，顯得既高貴又時尚，但這個規(guī)格的相冊并不在推薦的婚紗照套系范圍內(nèi)，便詢問門市小姐，多加一個此類型相冊需要多少錢。小姐很實在地告訴記者，“這個相冊我不推薦你另外加，一個就要1280元，真的沒有必要。如果你想多一個相冊，我推薦和你選擇的套系提供相冊一樣，普通裝裱的那種。這種的優(yōu)點一個是清晰，另一個裝裱材質(zhì)不易劃傷，保存時間長。” 

    一個看上去相對質(zhì)量好些的相冊就要1280元，著實讓人咋舌，那到底這種相冊的成本價格是多少呢？“這種水晶面的，就是在普通熱裱或冷裱的基礎上增加了一層水晶，一個對角線12寸冊子，熱裱成本價在200元左右，冷裱的話也就是100元，就算是再加上一層水晶，也就在300元左右，但應該不會超過400元。”一位曾自己開設攝影工作室的業(yè)內(nèi)人士告訴記者，普通相冊在影樓都會翻兩三倍的價格，而青島制作相冊的小作坊挺多，許多影樓也都與他們有合作關系。 

    “還有的大影樓有自己的相冊廠，都是自己員工制作，成本更低。”該業(yè)內(nèi)人士稱，冷裱工藝最為簡單，成本也最低，普通相紙打印之后 ，再貼上專用的相片膜，就可以粘貼到成本的空白相冊上了 。“這種最便宜，脫膠、折裂的情況也最容易發(fā)生。一個10寸冷裱相冊的成本，大概也就是80元。” 
  婚紗照也可這樣拍 

    不盲目崇拜名牌店 

    一套3000元的婚紗照對于消費者來說可能是一筆較大的支出，但對于名牌店而言，這也許只是店里最便宜的一種套系攝影。名牌店里每天至少有一對新人在拍攝1萬元以上的婚紗照。如果對客人分三等，那么，三千元套系的消費者也不過是最末等的客人，也許會成為被他們最忽視的客戶。 

    選擇最合適自己的套系 

    在確定你想拍的套系之前，全國影樓最好問一下自己所想預定拍攝的套系可選的服裝區(qū)域在哪里。一般知名品牌的婚紗店里有很多漂亮的婚紗，但是分三六九等，他們擺出店頭的婚紗一定是最漂亮的，但是，那也許是拍攝1萬元一套的婚紗照時才能選的婚紗。你想選的套系可選的服裝范圍是哪些，最好先行了解，看看這個范圍里有無自己喜歡的款式。如果沒有，建議你換套系，否則你在其他區(qū)域選衣服是要另加錢的。 

    盡量不在婚紗影樓做美容 

    規(guī)模大的婚紗影樓

　鼓勵顧客帶來愛情故事

　　相比傳統(tǒng)的婚紗攝影連鎖店，私人攝影工作室出現(xiàn)并流行的時間還不長，創(chuàng)立剛5年的雨墨攝影機構(gòu)在華南地區(qū)已算是私人攝影機構(gòu)的元老之一。

　　相同的場景，模式化的妝容，拍出來的照片覺得似曾相識，不少在大影樓拍照的顧客，拿到照片后總有這樣的感覺。“現(xiàn)在的適婚人群是80后，越來越多的年輕人拒絕大影樓的死板和俗套，而開始在私人攝影工作室里尋求自由和個性。”

　　以雨墨為例。它采用“一對一”服務方式，即門市、禮服、化妝、攝影、后期調(diào)色設計等各步驟，都由固定專人對接顧客，這也意味著它實際是“多對一”服務。在拍攝前期，拍攝人員會和顧客詳細交流拍攝想法和細節(jié)，包括拍攝地點、化妝效果等。后期制作也會邀請客戶到現(xiàn)場，按照顧客的想法和要求，一一修改落實。

　“7192婚紗攝影在華南地區(qū)的旺季是4到10月份，平均算下來，雨墨每天大概只能服務五六對新人。”蔣海林說，影樓可能今天約單，過幾天就能拍照，工作室一般需要提前一兩個月預約，所以服務顧客比較受限。雨墨目前在深圳有2家店，廣州1家，廈門1家，馬上要在長沙鋪開第5家，廣深兩地門店平均每月服務顧客是200對，內(nèi)地門店營業(yè)數(shù)字稍遜。

　　價格是個敏感詞，和影樓相比，工作室的收費一點也不便宜，價格并不是它的優(yōu)勢。蔣海林透露說，雨墨的收費從1000多元到上萬元的價格都有，不同價格對應的服務不同，不過顧客的平均消費價格為4000-5000元，它包括更換4、5套禮服，選擇3個景點以及300多張照片。“不過，我們的收費是一次性的，即事前約定多少錢就不做其他任何收費。”而據(jù)了解，有不少影樓吸引客人的做法是，通常以超低價為誘餌，卻在后期變相收費，在進景點、換禮服、沖洗相片等環(huán)節(jié)搞附加費用。

　　記者為雨墨算了一筆賬：7192一家門店以150對顧客、平均消費4000元算，門店每月的營業(yè)額為60萬元，將廈門店的營業(yè)額遞減20萬元，雨墨每月的營業(yè)額約200多萬元。