不要總說自己的生意不好是因?yàn)槭袌?chǎng)不好，別人搶活，客戶沒有水平。借口!

　　我們是什么行業(yè)?7192服務(wù)行業(yè)，服務(wù)行業(yè)的根本是什么?滿足客戶的要求�？蛻粢�什么，我們就給他做什么，客戶想到的，我們要提前想到，客戶想不到的，我們要替他們想到。

　　不知道大家注意沒有，所有掙錢的服務(wù)行業(yè)。都是把精力放在第三方印象上。做酒店，要讓被請(qǐng)客的人感覺高檔，做售后，要讓客戶朋友覺得服務(wù)細(xì)心，做娛樂，要讓被請(qǐng)人感覺婚紗影樓盡興完美。做影樓，要讓客戶朋友感覺物有所值。中國(guó)影樓做攝像也是如此，要讓客戶的朋友覺得專業(yè)高檔，外包裝是少不了的。這是給人的第一印象，一塊多的打印盤出來，可能比DVCPRO給人的印象要高檔，一個(gè)漂亮的外包裝，會(huì)拿住人的第一印象。

　　有一句話，忘記是誰說過了。全國(guó)影樓項(xiàng)兄轉(zhuǎn)給我的。一個(gè)片子。成功與否在于開始30秒，這30秒能抓住人的眼球，你這個(gè)片子就是成功的。新人很少會(huì)去細(xì)節(jié)的看過程，頂多一兩遍，再看就是朋友過去，拿給他們來看，這時(shí)新人一般不會(huì)陪著全程去看完，他會(huì)找出他認(rèn)為好看的地方，跳著放給朋友看。所以。我們的片子，不用每個(gè)地方都精彩，但一定要有精彩的地方，開始和結(jié)尾是重中之重。

　　再說談單，

　　談單是一個(gè)技術(shù)活，我個(gè)人認(rèn)為最高的境界就是外熱內(nèi)冷，外表要熱情，內(nèi)心要冷靜，要讓客戶感覺你重視他，但不能太重視他，如果你太熱情，會(huì)讓人覺得你太過注重這個(gè)單子，這就讓他有了想殺價(jià)的心理，太過輕視，則會(huì)失掉這個(gè)單子�？蛻魜硎钦夷阕鰯z像的，而不是做婚慶策劃的。不要去過多的詢問策劃上的問題，多說說專業(yè)的術(shù)語，什么構(gòu)圖啊，造型啊，亂七八糟的，要讓他聽懂，但不能聽得很懂。不管成還是不成，留下他的聯(lián)系方式，成了。提前去人家家里拜訪一下，目的是讓其家人認(rèn)識(shí)并重視你，借口嘛，看看現(xiàn)場(chǎng)的光線啊什么的，好有個(gè)準(zhǔn)備。單子不成的話，也不要放棄，客戶不用你可能并不是因?yàn)槟愕膬r(jià)格或技術(shù)問題，也可能是其他原因，在婚禮前，打個(gè)電話，把婚禮要注意的地方囑咐一下，在婚禮那天，打個(gè)電話或發(fā)個(gè)短信，祝福一下吧，讓客戶覺得不用你是對(duì)不住你，而不是理所應(yīng)當(dāng)。我有一次甚至因?yàn)檫@樣，而讓新郎加了我一個(gè)攝像，變成了雙機(jī)位。后期，也拿回來給我了。

　　這是外熱，內(nèi)冷呢，就是說你內(nèi)心要冷靜。在對(duì)話的時(shí)候，要注意對(duì)方的小動(dòng)作，語氣，心里摸索分析對(duì)方的心理。談單一般都是新人一對(duì)一對(duì)去的。要注意他們之間的細(xì)節(jié)，新娘一般情況下是不會(huì)插嘴的。如果新娘多次問你細(xì)節(jié)操作上的事情和后期的事情，恭喜你，這個(gè)單子十有***會(huì)定下。如果新娘對(duì)此漠不關(guān)心，這是正常的。但如果新娘開始提示新郎還有什么什么事沒做時(shí)，這個(gè)單子怕要黃了。這時(shí)，你就得先放棄對(duì)新郎的侃侃而談，留住新娘。我的辦法是，我在網(wǎng)上買了幾套新光的飾品，很精致那種(新光的東西真黑，一個(gè)假項(xiàng)鏈要我近二百塊)，我會(huì)對(duì)新娘說：新娘子，你結(jié)婚當(dāng)天的首飾什么的買了嗎?如果沒買，要買什么什么樣了，買了，你看看我這個(gè)怎么樣，我這是什么什么地方帶回來的。到時(shí)你們當(dāng)天拿去用就是。還有皇冠什么的。這東西，戴真的，亂哄哄怕丟了，而且真首飾攝像不出彩，就用一天，買這么一套也太浪費(fèi)。相信我，飾品這種東西對(duì)女人的***力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大出你的攝像專業(yè)術(shù)語。

　　之前第一次陪人家看婚慶的時(shí)候很盲目的，你問婚慶他們都會(huì)根據(jù)你要的布置來報(bào)價(jià)，但是對(duì)于我們第一次談婚慶的準(zhǔn)新人來說，好多名詞都不了解，怎么去說我該要什么呢，別擔(dān)心，等下楊揚(yáng)會(huì)另開一個(gè)婚慶布置貼中說明相關(guān)名詞的解釋。

　　了解了你的布置后，你要用筆記錄下來你所要的項(xiàng)目，然后去看個(gè)三四家，問問價(jià)，如果只是基本布置，不要求主題婚禮的話，多考慮價(jià)格這方面的原因，如果更注重效果或準(zhǔn)備籌備主題婚禮的話，那就要更多的了解一下這家布置的效果情況了(參考方法：看看他們家主持過婚禮的碟片，有的時(shí)候靜態(tài)的圖片好看，但是在碟片里顯示的可就不那么好看了。)大家都知道一個(gè)道理，一分價(jià)錢一分貨，婚禮畢竟一輩子只有一次如果價(jià)格稍微貴點(diǎn)，但效果確實(shí)很好，只要自己可以接受，也是可以考慮的。