藝校學(xué)生給導(dǎo)演看的“見組照”、普通人的寸照，她都拍得很漂亮

　　項目名稱：影樓

　　啟動資金：如果都是新的設(shè)備，至少要投資10萬，其中設(shè)備5萬，裝修4萬。人工費每人2000元，如果都是二手的設(shè)備，可以降到5萬~7萬。

　　收益前景：雖然現(xiàn)在相機、手機普及影樓網(wǎng)    ，但是藝術(shù)照片還是需要美感，人人追求美好的需要留下記憶的東西，還是有市場和前景。以曹妍的影樓為例，每年的營業(yè)額也達到了60多萬元，扣除各項成本后的利潤達到20多萬元。

　　專家建言：在影樓從業(yè)10余年的李鵬認為，影樓的發(fā)展就需要有自己的特色，比如化妝手藝、后期美工、攝影技術(shù)、繪畫基礎(chǔ)以及人脈……這些都是影樓賴以生存的手段，影樓的婚紗照、藝術(shù)照已經(jīng)基本普及，以后生活照或許成為人們的追求。能把生活照照得很生活，也是一種生存之道。

窗開小隙柳絮進，柳綿藏風(fēng)擬青云；飄飄搖搖輕飛遠，欲停卻怕染凡塵。”曹妍很愛做詩，有人稱她是才女。

　　她不但會給別人打扮，自己也特別會巧施粉黛，有人說她是美女。

　　然而，她更喜歡大家認可她影樓老板的身份，即便創(chuàng)業(yè)時最大的投資只是一部二手相機。

　　4萬元撐起20多平方米小影樓

　　為省錢，巧可縫制婚紗禮服，拙可揮錘搞裝修

2007年，有著沈城高級化妝師和攝影技術(shù)的曹妍，在激情與靈感的碰撞下，她的小影樓開業(yè)了。

　　那是一間只有20多平方米的小屋。她說，最初，裝修加房租金一共投資4萬元，投資最大的就是一部數(shù)碼相機，那還是淘的“二手貨”。不過，這并不耽誤她的技術(shù)發(fā)揮。為了節(jié)省錢，屋里的裝修設(shè)計都是親力親為，哪怕一根螺絲釘都是她親自釘上去的。一些婚紗禮服，她都是在美術(shù)學(xué)院上學(xué)時，練出的一雙巧手，自己縫制的。這大大減少了創(chuàng)業(yè)成本的支出。

　　當(dāng)年，沈城大型影樓非�；鸨�，曹妍的這樣不成規(guī)模的小影樓如何才不會成為炮灰？生活和思維都很精致的曹妍有她的一套想法。

　　前幾年，流行的是明星照，多家影樓也跟風(fēng)拍攝，就是一只手從頭到腳放在不同位置，就是一套藝術(shù)照。但她偏偏認準了詩情畫意的人景合一會有市場空間。

　　免費授課帶來首批客戶群

與潛在客戶群建立信任感，慕名而來的人越來越多

　　有想法，有手藝，如何招攬客人？這是她需要攻克的第一道難題。

　　曹妍采取了三種渠道，一是免費給朋友照相，影樓里擺放的模特照都是她的杰作；二是市場發(fā)傳單；三是主動聯(lián)系大學(xué)學(xué)生會，以形象設(shè)計師的身份到大學(xué)免費講課。一來二去，曹妍的小影樓就是很多大學(xué)生粉絲支撐著。

　　“最有效的是第三個辦法。”曹妍說，在學(xué)校以老師的身份出現(xiàn)時，彼此間建立信任感，只要來到小店，就會努力讓顧客認可她的創(chuàng)想。

　　曹妍不喜歡一成不變，從她每天換一件顏色的衣服就能看出來。因此，她拍攝出來的照片都非常有特色，并非千篇一律。

　　正是因為能把人的美展現(xiàn)出來，她的小店開始紅火起來，慕名而來的人也越來越多。“那會，我一天化妝加照相5份。”曹妍說，晚上下班時，手都累得發(fā)抖，但她高興，因為小金庫的資金在慢慢加厚。

擴大經(jīng)營之后重新定位

　　“把生活照拍好看”讓她的事業(yè)淘到第二桶金

　　來曹妍小店的人多了，從顧客的眼神里曹妍讀出對小店略顯寒酸的那種不屑。于是，她狠下心在和平區(qū)繁華地段換了一個160平方米的影樓。有了前臺接待的位置，也有了兩個影場，招了助手和美編，5個人的團隊建立起來。但她發(fā)現(xiàn)，隨著投資成本的加大，賺錢卻成了難題。

　　那時，每天的費用加大，以前的客戶群并不能養(yǎng)活這個店，每月的收入和支出計算下來，就相當(dāng)于“白玩”。“我這頭發(fā)上的白發(fā)，都是那會累出來的。”曹妍說。

　　“有一次一個考藝術(shù)院校的學(xué)生和家長來拍片，要求就是‘把生活照拍好看，要導(dǎo)演第一眼就得看上’。”曹妍說，正是這個要求，給她帶來了第二次淘金的機會。

　　“這就是傳說中的‘見組照’，導(dǎo)演根本不會看藝術(shù)照，通常都是先看演員的生活照再決定是否面試。”曹妍說，她當(dāng)時已經(jīng)是香港化妝協(xié)會的會員，化妝的功底非常了得，發(fā)揮她的優(yōu)勢，贏得了不少藝術(shù)院校學(xué)生的青睞。

在曹妍的小店里，擺放著《一起又看流星雨》的青春偶像鄭爽的照片，還有好多中戲、北影、上戲?qū)W生的生活照。

　　目前，曹妍的影樓已經(jīng)初步培育完成了自己的固定客戶群，每年的營業(yè)額也達到了60多萬元，扣除各項成本后的利潤達到20多萬元。

　　特色

　　是吸引顧客之本

　　這么多年，曹妍始終堅持的就是原創(chuàng)樣片，用特色來吸引顧客。當(dāng)然，聘請模特的費用，以她的節(jié)省妙招來看并不難。

　　她會自己當(dāng)星探全影論壇 ，偶然在馬路上飄過一美女或情侶，她就靈光乍現(xiàn)地出現(xiàn)某個畫面，會上前攀談能否做模特，當(dāng)然，以一套樣片做酬勞。在大多數(shù)被選中的模特中都認為是“何樂而不為”的事情。

　　都是慕名而來找她親自拍的人多，根本忙不過來。甚至，其他員工只能打下手。于是，她漸漸走出了兩條路線，老顧客因她而來的，她只能親自上陣，但是價錢會相對高一些。而她也會盡量把自己的思想灌輸給大家，每天培訓(xùn)一些化妝技巧等，希望大家都能齊心合力，而其他的員工漸漸也跟著她的風(fēng)格，積累了自己的客戶。