兒童攝影網(wǎng)絡(luò)營銷最簡單的方法不需要你懂網(wǎng)絡(luò)，只要你引入網(wǎng)銷模式，你就是高手！上期我們談到了兒童攝影網(wǎng)絡(luò)團購問題，網(wǎng)絡(luò)團購做好了固然優(yōu)點很多，比如快速回籠資金、提升人氣、市場占有量等等，但是網(wǎng)絡(luò)團購畢竟是短期行為，我們總不能長期搞團購吧，因為團購畢竟是短期促銷行為呀。那么我們就要考慮有什么辦法能夠長期有效的解決網(wǎng)絡(luò)營銷的問題，因為網(wǎng)絡(luò)的重要性是不容我們忽略的，它的重要性在前幾期也談了不少，在這里就不詳細說了。那么既然網(wǎng)絡(luò)營銷很重要，我們需要怎么做，才能有效果呢？在這里我要先說說效果兩個字的含義，很多人會說，這還要細說嗎，不就是要業(yè)績嗎！哈哈哈哈。我可不這么認為，我認為我們在網(wǎng)絡(luò)上做營銷需要達到的效果至少要三方面，而不僅僅是業(yè)績。這三方面的效果分別是： 首先是網(wǎng)絡(luò)知名度的提升，也就是你品牌的提升。比如一個媽媽想拍兒童照，上網(wǎng)搜搜吧，結(jié)果網(wǎng)上有非常多的你們品牌的信息，公益活動的、促銷活動的、企業(yè)介紹的、影樓獲獎?wù)掌�等等，如果是這樣的結(jié)果，我相信前面上網(wǎng)搜索的媽媽選擇你們的機率就會大大提升。 其次是網(wǎng)絡(luò)美譽度的提升，也就是需要網(wǎng)絡(luò)上大部分人都說你好，比如很多人都說你們拍的好、服務(wù)好、質(zhì)量好等等，那么說你好的人就會越來越多，把說你不好的信息就完全覆蓋了，哈哈。這樣媽媽們選擇你們的機會就大大增加。 最后是網(wǎng)絡(luò)活動的跟進，也就是影樓優(yōu)惠活動的及時推出。前面說了你們的知名度很高，美譽度也超好。 最后你們近期還有優(yōu)惠活動的推出，這樣你說媽媽們是不是會選擇你們，答案是肯定的，至少大部分會就可以了，就已經(jīng)很成功了。說道這里（我一邊打字一邊在聊天）旁邊有人問我，其他家的優(yōu)惠可能比我們推出的還優(yōu)惠，可能就不會選擇我們了？當(dāng)然會有，有些客人就看價格，不看其他的，哈哈哈哈。但是你比他們多了很多知名度和好評，誰不想要好的呀，誰不想講究個品牌呀，當(dāng)你的品牌和美譽度大大高于你對手和其他競爭者時，你推出的活動即便沒有其他家便宜，你一樣會獲得成功。 以上三方面你都做到了，相信就是我們大家所說的效果了，而且是很好的效果。但是談到這里很多人會說，這些我們都知道，但是就是做不到。那么我們做不到的難點是什么呢？我們的優(yōu)惠和活動一發(fā)到網(wǎng)上不是被踢就是被刪怎么辦？比如怎么做才能讓那么多人在網(wǎng)絡(luò)上常年說我們好？ 比如我們怎么做才能使我們的網(wǎng)絡(luò)知名度常年保持？談到這里，總結(jié)一下，也就是說只要把上面三個難點解決了，我們的網(wǎng)絡(luò)營銷就會成功大半了，是不是？答案是一定的，只要把以上三個難點解決了，就一定會成功，就一定會有效果，而且是常年有效果！ 首先讓我們解決第一個難點，我們的優(yōu)惠已發(fā)到網(wǎng)上不是被踢就是被刪怎么辦？因為我們即不是群里的群主、管理員、老群員又不是網(wǎng)站的管理員、超級骨灰，當(dāng)然要被踢了，哈哈哈哈。那么如果是我們的客人幫我們把優(yōu)惠和活動信息通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)布出去結(jié)果會怎么樣？我們的很多客人有N多群，并且在群內(nèi)都是熟人，很多客人的QQ好友都不下150多人，他們身邊的朋友也基本上都有小孩。很多客人也是當(dāng)?shù)卣搲�的常客，比起我們可熟悉多了，比如什么帖子能發(fā)，什么帖子要間接發(fā)，什么帖子發(fā)到什么地方不會被刪等等，他們也比我們更專業(yè)，如果一個客人幫我們在朋友之間、群里、論壇上、空間里、博客上轉(zhuǎn)發(fā)20次，幾百個客人參與，你算算你的優(yōu)惠和活動信息的網(wǎng)絡(luò)擴散速度和廣度會有多大。 其次需要解決的難點，怎么做才能讓那么多人在網(wǎng)絡(luò)上常年說我們好？只要我們提前規(guī)劃并有效引導(dǎo)客人幫我們發(fā)布的信息內(nèi)容，就可以做到這一點。 最后需要解決的難點就是我們怎么做才能使我們的網(wǎng)絡(luò)知名度常年保持？只要我們常年引導(dǎo)客人幫我們發(fā)布信息就一切都解決了，哈哈哈哈。 說到這里很多人會著急了，就是說了半天還是有一個問題要解決，怎么讓我們的客人自愿的、積極的、常年的幫我們在網(wǎng)絡(luò)上炒作呢？答案當(dāng)然是有的，別著急�？腿藶槭裁磶臀覀儼l(fā)信息，這樣對客人有什么好處呢？如果我們擁有一套系統(tǒng)，然后提前規(guī)劃好需要客人發(fā)布的信息內(nèi)容，然后這段內(nèi)容后面還有客人自己的專屬鏈接（一個客人一個鏈接，不能重復(fù)），客人只要通過網(wǎng)絡(luò)的任何形式和渠道發(fā)布出去，另外的人看到了信息，進而參加我們的活動或者優(yōu)惠，那么之前發(fā)布信息的客人就會得到相應(yīng)的積分獎勵，月底的時候看哪個客人發(fā)布的有效信息多，哪個客人就獲得當(dāng)月的冠軍獎勵（獎勵當(dāng)然要有吸引了嘍），其次的就是亞軍、季軍、前十、前五十，當(dāng)然要都有獎勵哦。這樣很多客人就會幫我們?nèi)グl(fā)布信息爭奪冠軍，去爭獎品啦，這樣你的網(wǎng)絡(luò)知名度，美譽度，和效果就都出來了，效果會超級火爆啦,哈哈哈哈哈。說道這里，有人會說，不會所有的客人都會參與，都會幫我們發(fā)優(yōu)惠和活動信息的，很多人會不感興趣的。當(dāng)初我也這么想，可后來我按照上面的做法去試著做了做，我就想開了，哈哈哈哈。因為我不需要所有客人都參與，都幫我們?nèi)グl(fā)布信息，只要其中一部分客人感興趣，愿意得獎就可以了，因為這部分客人發(fā)布出去的信息量，就相當(dāng)可觀了，就比我們建立100個網(wǎng)絡(luò)部都強。