一、目標(biāo)統(tǒng)一 所謂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)是渠道，營(yíng)銷是根本。影樓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也歸屬于影樓營(yíng)銷的大旗之下，確立好營(yíng)銷大方向再來(lái)想各大營(yíng)銷渠道之間的細(xì)小環(huán)節(jié)。影樓的營(yíng)銷入客通道，有網(wǎng)絡(luò)、外展、自然進(jìn)店、員工親友、老客轉(zhuǎn)介紹、異業(yè)聯(lián)盟、同行聯(lián)盟等等。要想影樓營(yíng)銷策劃有最大效果，必然是做到目標(biāo)統(tǒng)一并相互協(xié)調(diào)。所以我們除了影樓在網(wǎng)絡(luò)上線上做一些活動(dòng)，線下要有相應(yīng)的配合，做到統(tǒng)一、協(xié)調(diào)并互補(bǔ)。這樣打好影樓的營(yíng)銷就會(huì)更有影響力，不能單單只靠微博吃天下。 二、目標(biāo)明確 一個(gè)營(yíng)銷方案的主旨是什么要搞清楚。作為影樓老板比較痛苦的是，要么就是沒(méi)有影樓營(yíng)銷人才，要么就是想搞活動(dòng)找不到主題。師出無(wú)名呀。影樓營(yíng)銷策劃方案歸類以后再撰文細(xì)述，今天講的是微博，主題目標(biāo)要明確，這個(gè)方案，是樣片主題發(fā)布，還是促銷新產(chǎn)品，還是外景或者實(shí)景地打造，還是影樓裝修完成，還是來(lái)自與異業(yè)的互動(dòng)，還是店慶，還是得到行業(yè)或是當(dāng)?shù)氐氖鈽s，還是回饋老顧客，還是節(jié)日慶典等等。首先要明確做活動(dòng)的目的，無(wú)外乎是促銷型還是增加曝光率，定好目標(biāo)后，才能開(kāi)展微博策劃工作。 三、主題鮮明 微博才就140個(gè)字，做到主題鮮明，吸引眼球。活動(dòng)只有足夠吸引到你的粉絲，刺激他們眼球才可能打開(kāi)你的鏈接。順便講一下，從前玩論壇營(yíng)銷搞得好的，很多都是標(biāo)題黨高手。好好借鑒一下吧。當(dāng)然有的影樓干脆來(lái)個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)有獎(jiǎng)，重慶金夫人在推廣他們的攝影基地就這么做過(guò)。讓粉絲們有所收獲，這樣才能讓粉絲參與到其中。順便提一下，讓粉絲有收獲不僅僅局限于實(shí)質(zhì)的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。有更廣的層面上的意義。 四、形式創(chuàng)意 影樓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的微博活動(dòng)的時(shí)候，要足夠創(chuàng)意，這個(gè)講白了也就是吸引眼球。具體的做法可以結(jié)合時(shí)下熱點(diǎn)事件，根據(jù)影樓本身來(lái)策劃。如：新攝影主題發(fā)布與當(dāng)下電影相結(jié)合、如：策劃案與當(dāng)下時(shí)事相結(jié)合等等。往往一個(gè)好的創(chuàng)意會(huì)發(fā)揮到你意想不到的效果。例如：去年日本有“核幅射”，某家店的影樓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷企劃主題是“合福攝”。 五、規(guī)范流程 微博誰(shuí)來(lái)發(fā)，怎么發(fā)，什么時(shí)間段發(fā)？時(shí)間是多久？誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)與粉絲的互動(dòng)？獎(jiǎng)品設(shè)立呢，數(shù)量是多少？如何評(píng)獎(jiǎng)，到哪里領(lǐng)？找誰(shuí)領(lǐng)。線上誰(shuí)負(fù)責(zé)？線下呢？凡事要么不做，要么做好。影樓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷所有活動(dòng)流程規(guī)范化，整個(gè)活動(dòng)流程要規(guī)范化，這樣才能有效的實(shí)施。 六、方案簡(jiǎn)化 還是要知道微博的特點(diǎn)，就140個(gè)字。內(nèi)容方案一定要簡(jiǎn)結(jié)明了。也不能設(shè)置過(guò)多的門(mén)檻，或者參與方式比較復(fù)雜，微博最大的特點(diǎn)是保證其傳播性才能發(fā)揮出來(lái)。如果怕講不明白就配圖片或是鏈接進(jìn)行補(bǔ)充。文字的方案就是要他傳播、吸引眼球、粉絲有益。 七、渠道多樣 一個(gè)影樓營(yíng)銷企劃能否做好，不能只靠單一手段。象論壇、博客，官方網(wǎng)站，線下，也可結(jié)合微博平臺(tái)本身來(lái)宣傳，我們影樓有企業(yè)微博、我們門(mén)市攝影師客服等有個(gè)人微博等等。做到渠道多樣，效果自然更好。[PageNext] 八、人性互動(dòng) 微博有區(qū)別于其他網(wǎng)銷渠道的特點(diǎn)就是互動(dòng)性強(qiáng)及載體豐富。與粉絲互動(dòng)即可以進(jìn)行營(yíng)銷發(fā)布宣傳，也可以解答粉絲疑問(wèn)，也可以檢測(cè)品牌危機(jī)公關(guān)。讓他們感覺(jué)影樓是真真切切，從而感覺(jué)沒(méi)有距離感，透明并友好，加強(qiáng)對(duì)影樓的好感。作為影樓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷者，要時(shí)刻關(guān)注自己影樓在微博上的關(guān)鍵詞，可以迅速發(fā)現(xiàn)與此相關(guān)的話題，做到及時(shí)互動(dòng)。用好小老鼠和井號(hào)鍵。來(lái)個(gè)題外話，越追網(wǎng)感覺(jué)微博不錯(cuò)，隨手機(jī)發(fā)一條微博。不到一分鐘影樓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷微博就很快互動(dòng)�？纯慈思业幕�動(dòng)多吸時(shí)，而且年初二也有人堅(jiān)守崗位。 九、公開(kāi)透明 承諾不重要，兌現(xiàn)才重要。影樓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做得好的店都是透明度高并且是誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的影樓。如果微博活動(dòng)涉及到獲獎(jiǎng)或是抽獎(jiǎng)，一定要公開(kāi)化，讓粉絲信任你。并實(shí)時(shí)更新抽獎(jiǎng)動(dòng)態(tài)。例如微博活動(dòng)如何抽獎(jiǎng)，獲獎(jiǎng)聽(tīng)眾公布，聽(tīng)眾曬禮品等等，這些工作都要公開(kāi)化，讓粉絲對(duì)你信任。 十、分析統(tǒng)計(jì) 一場(chǎng)活動(dòng)下來(lái)，不管如何，都要有所總結(jié)，積累經(jīng)驗(yàn)。每個(gè)地方粉絲所觀注的視點(diǎn)不一樣，時(shí)間段不同結(jié)果也不一樣�？纯捶劢z是靠什么增長(zhǎng)的，是禮品給力還是促銷給力，是內(nèi)容創(chuàng)意還是自身的品牌可靠。有沒(méi)有達(dá)到預(yù)期，有多少形成轉(zhuǎn)換率〈成交率〉，可能在哪里改進(jìn)可能會(huì)更好。下一次又要注意什么？做好調(diào)研工作，哪些客人是外展來(lái)的？哪些又是客人轉(zhuǎn)介紹的？哪些是影樓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來(lái)的？影樓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，微博占多少？這些都要做好統(tǒng)計(jì)。為下一戰(zhàn)打基礎(chǔ)。