隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，越來越多的企業(yè)開始重視網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)踐與應(yīng)用。而很多嗅覺敏銳的人，也開始意識(shí)到了這里面的機(jī)會(huì)，紛紛加入到網(wǎng)絡(luò)營銷的大軍中。但是由于網(wǎng)絡(luò)營銷是個(gè)新興行業(yè)，所以真正系統(tǒng)了解和掌握它的人并不多。不少人只是精于其中一項(xiàng)，甚至很多人在意識(shí)形態(tài)上都還沒有達(dá)標(biāo)。所以今天張懷利就來和大家說說網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的幾個(gè)階段與境界，事先聲明，本文屬于戲說，純粹一家之言。 第一階段：不懂階段 此階段主要是指剛接觸網(wǎng)絡(luò)營銷之初的時(shí)期，這個(gè)時(shí)候什么都不懂，感覺網(wǎng)絡(luò)營銷很深?yuàn)W、很神秘，一切都是那么的新鮮與另人興奮。見到一個(gè)人就感覺是高手，看到一篇文章就以為是葵花寶典。而這個(gè)階段也是最關(guān)鍵、也最危險(xiǎn)的時(shí)期。因?yàn)檫@是建立意識(shí)與觀念的階段。眾所周知，思想決定高度。未來能在網(wǎng)絡(luò)營銷這條路上能走多高、走多遠(yuǎn)，會(huì)走多少彎路，能交多少學(xué)費(fèi)，完全看這個(gè)階段的學(xué)習(xí)情況。所以建議處在這個(gè)階段的人，多去接觸一些真正行業(yè)內(nèi)的高手達(dá)人，多接受不同的思想與觀點(diǎn)，不要只是上網(wǎng)看看文章，然后在家閉門造車。 第二階段：概念階段 通過前一階段的學(xué)習(xí)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)有了初步的認(rèn)識(shí)，很多概念已經(jīng)了解，也有了宏觀的意識(shí)，知道了網(wǎng)絡(luò)營銷的好處和作用，也知道了很多方法。但是這個(gè)階段最大的困惑就是不知道怎么具體去做，不知道如何落地。很多企業(yè)與個(gè)人都會(huì)在這個(gè)時(shí)期去努力嘗試，但最后卻往往撞的頭破血流。其實(shí)江禮坤認(rèn)為現(xiàn)在很多行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷形態(tài)都停留在這個(gè)階段。特別是企業(yè)尤其嚴(yán)重，基本上都處在飄渺的理論階段，很多企業(yè)也都為此付出了慘痛的代價(jià)。像頭段時(shí)間參加一個(gè)保險(xiǎn)界的網(wǎng)絡(luò)營銷沙龍，大家就紛紛提到，某保險(xiǎn)公司幾年前就曾投資2億試水網(wǎng)絡(luò)營銷，最后不了了之。而整個(gè)保險(xiǎn)行業(yè)，目前沒有任何一家公司在這方面取得了突破性的進(jìn)展，大家都停留在理論層。 個(gè)人認(rèn)為要打破這個(gè)階段的瓶頸，特別是對(duì)于企業(yè)，最重要的是多和這個(gè)行業(yè)的人去聊，多到這個(gè)行業(yè)里走走，聽取一下行業(yè)內(nèi)人士的意見。 第三階段：略懂階段 通過前兩個(gè)階段的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，已經(jīng)了解和熟悉了一些具體的方法，甚至一些運(yùn)氣好的，也取得了一些成績(jī)。但是這個(gè)時(shí)候掌握的知識(shí)并不扎實(shí)，大部分只是懂一點(diǎn)，比如說以為論壇營銷就是群發(fā)論壇廣告。處這個(gè)階段的朋友，最大的特點(diǎn)就是開始感覺網(wǎng)絡(luò)營銷沒什么，感覺自己已經(jīng)研究透了，已經(jīng)整明白了。像典型的一個(gè)案例，某次俺和一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)的老板吃飯，他們公司雖然是傳統(tǒng)企業(yè)，但是主要通過互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生業(yè)務(wù)，所以他認(rèn)為自己對(duì)互聯(lián)網(wǎng)很懂了。在交流的過程中，他一個(gè)勁的說，網(wǎng)絡(luò)營銷沒什么，就是發(fā)發(fā)貼。我們公司招人要求很簡(jiǎn)單，只要踏實(shí)、能坐得住，能老老實(shí)實(shí)發(fā)貼子就行。當(dāng)時(shí)俺給這位老兄普及了一堆網(wǎng)絡(luò)營銷知識(shí)，但是最后其還是堅(jiān)持自己的看法，網(wǎng)絡(luò)營銷沒什么，就是發(fā)發(fā)貼子而已。 處于這個(gè)階段的人，大部分都走了很多彎路、花了很多怨枉錢，所以建議大家不管到任何時(shí)候，都要保持謙和的心態(tài)，多聽別人的意見，特別是行業(yè)內(nèi)人士的意見。一個(gè)行業(yè)不可能僅僅看幾篇文章，小試幾次牛刀就能悟透的。 第四階段：實(shí)踐階段 這個(gè)階段的特點(diǎn)是實(shí)踐工作越來越多，通過實(shí)踐，掌握到了具體的方法和技巧，取得的成績(jī)也越來越多。[PageNext]但是其掌握的方法，還比較初級(jí)，用的也不夠好。這個(gè)階段最常犯的一個(gè)觀念性錯(cuò)誤就是以為某個(gè)方法就是網(wǎng)絡(luò)營銷的全部。典型案例的就是很多企業(yè)和個(gè)人以為SEO就是網(wǎng)絡(luò)營銷的全部。甚至有一次某個(gè)人對(duì)我說，網(wǎng)絡(luò)推廣是SEO的一部分。網(wǎng)絡(luò)營銷的水很深，具體的方法也有很多。而即使相同的方法，用法不同效果也大不相同。所以呢，千萬不要產(chǎn)生以點(diǎn)帶面的誤區(qū)。往往會(huì)產(chǎn)生這樣的誤區(qū)，都是思想層面沒建設(shè)好，觀念不對(duì)。如果誰有這樣的認(rèn)知誤區(qū)，建議先給自己系統(tǒng)普及一下理論知識(shí)。 第五階段：小成階段 經(jīng)過這么長(zhǎng)時(shí)間的實(shí)踐、學(xué)習(xí)和摸索，掌握的方法越來越多，做的也越來越好了。甚至在一些具體方法的應(yīng)用上，已經(jīng)是專家級(jí)的人物了。這個(gè)階段容易犯的錯(cuò)誤有兩個(gè)，誤區(qū)一是以為網(wǎng)絡(luò)推廣就是網(wǎng)絡(luò)營銷，其實(shí)二者是有本質(zhì)區(qū)別的。網(wǎng)絡(luò)推廣算是網(wǎng)絡(luò)營銷的執(zhí)行層。網(wǎng)絡(luò)營銷是策略，網(wǎng)絡(luò)推廣是具體的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)。網(wǎng)絡(luò)營銷的關(guān)鍵是創(chuàng)意，網(wǎng)絡(luò)推廣的關(guān)鍵是執(zhí)行。誤區(qū)二是以為自己掌握的方法就是全部，感覺已經(jīng)可以笑傲江湖，然后抱著那幾種方法不放，停步不前。其實(shí)失敗的時(shí)候不可怕，成功的時(shí)候才最可怕，因?yàn)槌晒χ�后，自信心容易膨脹的太快，也容易產(chǎn)生思維慣性。 建議處在這個(gè)階段的朋友，多和其它高手達(dá)人交流，多和比自己水平高的人交流。即使自己已經(jīng)在某種方法或是領(lǐng)域上取得成功了，但是也多聽聽別人不同的成功經(jīng)驗(yàn)，即使他的方法和你的是完全相悖的。 第六階段：瓶頸階段 如果前五階段都順利的走過來，那證明其方法和意識(shí)掌握的都差不多了，甚至不少都在業(yè)內(nèi)很有知名度了。而這個(gè)階段最容易遇到的困惑就是感覺自己什么都掌握了，但是整體水平卻就是上不去。感覺自己好像還差點(diǎn)什么，但是就是找不到到底差在哪兒。像咱們推一把訓(xùn)練營線上班培訓(xùn)過的學(xué)員中，不少來培訓(xùn)之前，都是這個(gè)行業(yè)內(nèi)的老人，甚至很有知名度了，但是卻還是困惑。其實(shí)這個(gè)時(shí)候缺乏的是系統(tǒng)性和策略性。當(dāng)實(shí)踐到一定階段時(shí)，就需要靜下心為去總結(jié)，然后把實(shí)踐過的東西上升到一個(gè)理論高度，然后再用理論去指導(dǎo)實(shí)踐。 第七階段：大成階段 這是很多人都?jí)裘乱郧蟮木辰纾�但是這個(gè)境界絕對(duì)不是終點(diǎn)，而是另一段新征程的起點(diǎn)。當(dāng)我們征服了一座高山時(shí)，一定會(huì)有另一座更高的山等著我們重新去征服。讓我們一起來努力吧。