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化妝技巧 新形象、新策略千藝彩妝不玩“試水”

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千藝彩妝2012新品發(fā)布會暨央視網(wǎng)合作伙伴簽約儀式在北京亞運村國際會議中心成功舉辦,中國影視化妝協(xié)會主任白麗君老師、中央戲劇學(xué)院霍起弟教授等出席了此次活動。此次活動是千藝轉(zhuǎn)型進入日化線渠道兩年多時間以來,首次舉辦大型的新品發(fā)布活動,這對于千藝彩妝來說,也是一次重要的嘗試和跨越。

“以點帶面”,突破市場格局

千藝彩妝

千藝彩妝新品發(fā)布會上模特走秀(一)

千藝彩妝

千藝彩妝

千藝彩妝新品發(fā)布會上模特走秀(二)
自千藝嘗試涉足日化線領(lǐng)域以來,就一直受行業(yè)人士的關(guān)注。作為一個擁有十多年發(fā)展歷史,也是國內(nèi)專業(yè)線彩妝知名品牌,千藝在專業(yè)線彩妝領(lǐng)域占據(jù)了重要的地位。2009年,千藝彩妝開始試水日化線渠道,與傳統(tǒng)日化線彩妝銷售模式不同,千藝通過“彩妝吧”這種特別的形式,以點帶動面去突破目前彩妝市場的一個基本格局。

千藝彩妝創(chuàng)始人朱學(xué)東老師發(fā)表演講

千藝彩妝創(chuàng)始人朱學(xué)東老師發(fā)表演講

千藝彩妝


千藝優(yōu)秀代理商領(lǐng)獎


根據(jù)相關(guān)彩妝市場調(diào)研報告分析顯示,近些年國內(nèi)的彩妝市場每年以超過40%的增長幅度在增長,預(yù)計2011年,國內(nèi)彩妝整體的銷售額將會超過280億。但在這280億的彩妝市場中,以美寶蓮為首的國際品牌占據(jù)了大部分的市場份額,如何能夠突破這樣一個市場格局,將成為決定未來中國國內(nèi)彩妝未來發(fā)展的重要因素。
“要突破目前中國彩妝市場的格局,只是靠一兩個品牌是做不到的,我們只有踏踏實實地把市場做好,這樣才有可能有所突破!敝鞂W(xué)東老師在現(xiàn)場表示。目前,中國國內(nèi)的大部分女性對于彩妝的認(rèn)識還處于一個比較初級的階段,如何培養(yǎng)消費者對彩妝消費和彩妝品牌的認(rèn)識,或?qū)⒊蔀槲磥聿蕣y品牌勝負(fù)的關(guān)鍵所在。
  千藝是一個“學(xué)院派”彩妝,其最大的優(yōu)勢就是教育和技術(shù)。經(jīng)過多年的探索,千藝探索出了以教育技術(shù)帶動銷售的營銷模式,依托其強大的教育實力支持,通過針對性的日化終端技術(shù)指導(dǎo),幫終端店員掌握化妝技術(shù)和銷售技巧,實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。千藝教育和技術(shù)很強,但是品牌形象和渠道拓展方面還需要經(jīng)歷一個長期的磨練,用朱學(xué)東老師的話說就是,“雖然千藝現(xiàn)在‘長板’很長,但是‘短板’也很短,接下來千藝所要做的,就是取長補短!

千藝彩妝專柜形象

千藝彩妝專柜形象

新品發(fā)布會上代理商面對面

新品發(fā)布會上代理商面對面

2011年是千藝彩妝品牌的基礎(chǔ)建設(shè)年和品牌傳播年。在這一年里,千藝彩妝成立并完善獨立的日化市場部,專門負(fù)責(zé)千藝日化線市場,開拓品牌的日化線渠道,建立樣板店市場,擴大品牌在終端的影響力和市場份額。千藝彩妝市場總監(jiān)秦福丹小姐在采訪中表示,“千藝在過去的20年里,第一個十年成立了千惠學(xué)校;第二個十年了做了千藝彩妝,而接下來我們要用十年的時間把千藝做成全國領(lǐng)先的專業(yè)彩妝品牌!
  雖然,千藝的品牌宣傳早在年中就已經(jīng)開始啟動,但是如何進一步提高品牌形象是千藝未來五到十年內(nèi)發(fā)展的一個重點。根據(jù)千藝彩妝公布的2012品牌戰(zhàn)略規(guī)劃來看,未來千藝在品牌提升上會分為兩個方面進行:一個是啟動代言人和廣告投放策略;另一個則是進一步提升千藝“彩妝吧”形象,建立完整的整店輸出模式。
  秦福丹表示,在接下來的時間里,千藝首先會啟動品牌形象代言人,并通過大量的媒體投放宣傳來提高品牌知名度和品牌形象;與此同時,在未來的幾年中,千藝彩妝還將進一步與代理商共同打造和強化千藝“彩妝吧”,因為在“彩妝吧”這一點上所形成的終端品牌效應(yīng)絕對不亞于廣告投放效應(yīng),而且這也是千藝彩妝未來日化線發(fā)展核心競爭力,不是普通日化線彩妝通過一個前柜和一個背柜所能夠?qū)崿F(xiàn)的。千藝在“彩妝吧”方面有十分豐富的運作經(jīng)驗,目前在大連、鞍山等全國樣板市場已經(jīng)擁有幾十家優(yōu)秀的彩妝吧。
  雖然從品牌的角度來說,千藝的日化線之旅才剛剛開始,但在終端市場,千藝的日化線在部分區(qū)域市場上已經(jīng)相當(dāng)成熟,因為在此之前,就有很多合作伙伴將千藝放在日化線渠道做了將近十年,他們自己已經(jīng)在各自的市場上探索出許多值得千藝品牌去借鑒的日化線渠道模式。日化線對于千藝并不遙遠,千藝對日化線也并不陌生,也許千藝所需要的僅僅是一次系統(tǒng)的整合。


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