2005年至2006年間，溫州的婚慶市場(chǎng)飛速發(fā)展，婚慶道具用量大增、更新極快�；榧啍z影潘海洲迎合市場(chǎng)需求的同時(shí)，依靠設(shè)計(jì)上的大膽突破，贏得一片贊譽(yù)。潘海洲也因此被業(yè)內(nèi)稱(chēng)作“溫州原創(chuàng)婚慶道具領(lǐng)跑者”。

 “網(wǎng)”羅全國(guó)訂單

  2006年，潘海洲成立了海洲婚慶道具公司，并開(kāi)始嘗試做網(wǎng)絡(luò)推廣，借助百度、巴巴、谷歌、雅虎等搜索引擎提升企業(yè)知名度。

  “本來(lái)只是抱著嘗試的態(tài)度，沒(méi)想到過(guò)了幾天第一單網(wǎng)絡(luò)生意就來(lái)了。”這個(gè)客戶(hù)是陜西漢中的一家婚慶公司的負(fù)責(zé)人，化妝網(wǎng)他與潘海洲一直攀談到凌晨3點(diǎn)，暢談關(guān)于婚禮的設(shè)計(jì)理念和行業(yè)展望等，最后雙方簽下了一筆大額訂單。至今，該負(fù)責(zé)人還與潘海洲保持著朋友關(guān)系，并委托“海洲”公司設(shè)計(jì)所有的道具。

  網(wǎng)絡(luò)推廣仿佛給“海洲”的生意插上了翅膀，北京、上海、廣州、陜西、臺(tái)灣，一時(shí)之間“海洲”接到了來(lái)自全國(guó)的訂單。

  為滿(mǎn)足更多客戶(hù)的需求，“海洲”公司在全國(guó)發(fā)展了20多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商。

 “網(wǎng)”識(shí)天下朋友

  如今的“海洲”在業(yè)內(nèi)名氣不小。但潘海洲沒(méi)有滿(mǎn)足，他開(kāi)始鎖定終端客戶(hù)，發(fā)展淘寶業(yè)務(wù)。

 “今年我們專(zhuān)門(mén)組織了8人的網(wǎng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，重點(diǎn)發(fā)展淘寶業(yè)務(wù)。”據(jù)潘海洲分析，目前“海洲”的淘寶頁(yè)面的日流量達(dá)1萬(wàn)，至少有1500人次進(jìn)站瀏覽。

 “網(wǎng)絡(luò)對(duì)我的作用，不在于盈利多少，而是讓我結(jié)識(shí)了全國(guó)眾多優(yōu)秀婚慶人�！钡教詫毑少�(gòu)婚慶道具的一般都是婚慶公司、影樓或經(jīng)銷(xiāo)商等，潘海洲要求他們加入QQ群。

 “我現(xiàn)在有20多個(gè)QQ群，里面集聚了8000多個(gè)客戶(hù)，都是一些熱愛(ài)婚慶事業(yè)、極具創(chuàng)意靈感的人�！迸撕Ｖ拚f(shuō)，一個(gè)人的思維有局限性，但一萬(wàn)個(gè)人的思維創(chuàng)造力是無(wú)限的。

 “我非常珍惜這個(gè)資源，我的很多創(chuàng)意都來(lái)自這些QQ群，從這個(gè)平臺(tái)上收集和發(fā)布資訊，都能得到迅速反饋�！�

  打造內(nèi)涵婚秀

 “溫州的婚禮總是講求熱鬧，香檳塔、高層蛋糕、氣球拱門(mén)等都是婚禮上必須出現(xiàn)的道具�！睌z影網(wǎng)潘海洲有些無(wú)奈，“其實(shí)我更愿意呈現(xiàn)給新人的是更個(gè)性化或更有文化內(nèi)涵的婚禮，簡(jiǎn)化一些形式上的擺設(shè)，這樣也能降低婚禮的成本�！�

 為設(shè)計(jì)出更多個(gè)性化道具，潘海洲常常出差到各地去取經(jīng)。他如今已成為“婚秀中國(guó)團(tuán)隊(duì)”的一員，先后參與策劃了“阿摩耳婚禮秀”、“三寸金蓮婚禮秀”、“愛(ài)樂(lè)章婚禮秀”等享譽(yù)業(yè)界的作品。

 “不久的將來(lái)，我想在溫州辦一場(chǎng)以甌越文化為背景的盛大婚禮秀�！迸撕Ｖ扌判臐M(mǎn)滿(mǎn)地說(shuō)。

  網(wǎng)營(yíng)支招

  讓淘寶客戶(hù)加入QQ群，讓潘海洲結(jié)識(shí)了天下朋友，兩個(gè)淘寶銷(xiāo)售絕招，為他帶來(lái)不少訂單――

  第一，上架貨品要個(gè)性區(qū)分。“海洲”的淘寶頁(yè)面上的“寶貝”，價(jià)格區(qū)間從幾十到幾萬(wàn)元不等，攝影師招聘比如30元左右的珠光地毯、100多元的新娘捧花等用于做人氣和銷(xiāo)量；上萬(wàn)元的高端定做套組用于做出檔次和品牌。

  第二，由于長(zhǎng)途運(yùn)輸?shù)木壒�，包裝再好的道具也有可能破損，“海洲”的做法是承擔(dān)所有賠償責(zé)任，贏得客戶(hù)好評(píng)。