IT巨擎舉辦的企業(yè)QQ“金字招拍”影樓攝影大賽近日圓滿落下帷幕,婚紗攝影全國12大“金字招牌”影樓及部分單項獎獲獎企業(yè)出爐。通過本次大賽的平臺,全國27個省市的166家影樓企業(yè)向網(wǎng)億萬網(wǎng)友展示了自己的實力作品。
話語權(quán)轉(zhuǎn)換,億萬網(wǎng)友認證“金字招牌”影樓
與常見評比規(guī)則不同,參賽影樓在本次大賽期間微博粉絲增長排名占了總成績50%,與攝影專家的評分共同決定榮譽和獎項的歸屬。企業(yè)產(chǎn)品中心高級總監(jiān)姚欣榆介紹,主辦方的調(diào)查顯示,71.14%的消費者在選擇攝影服務(wù)時會優(yōu)先咨詢親友經(jīng)驗,而依據(jù)廣告選擇影樓的消費者不到20%。調(diào)查中,消費者紛紛表示,尤其在人生中珍貴的時刻,他們希望獲得有保障的服務(wù),一般不輕易“冒險”。因此,主辦方認為,最能評判影樓企業(yè)水準的不是專家,而是消費者。“而在網(wǎng)絡(luò)營銷盛行的年代,消費者即是我們所認為的‘大眾網(wǎng)友’”。
所謂“選擇即態(tài)度”,因此,與12家獲獎企業(yè)分別獲得的價值100萬元的廣告資源相比,攝影師招聘億萬網(wǎng)友推選的“金字招牌”影樓的榮譽稱號更顯珍貴。大賽中,北京鏡界攝影、青攝影工作室、深圳富圖視覺等一批獨具特色的影樓企業(yè)脫穎而出。
企業(yè)級即時通信工具,為社區(qū)化關(guān)系營銷另辟蹊徑
為期兩個月的活動期間,主辦方共投入了總價值1200萬的門戶網(wǎng)站廣告資源,網(wǎng)女性頻道活動頁面的流量超過百萬,近900萬網(wǎng)友參與了“金字招牌影樓評選”的討論。此外,大賽中,主辦方首次嘗試了向企業(yè)用戶導(dǎo)入即時通信工具與門戶網(wǎng)站、微博整合的營銷。參賽企業(yè)一方面可以在網(wǎng)女性頻道活動頁面展示參賽作品,一方面又可以利用微博發(fā)布促銷資訊,與網(wǎng)友互動爭取粉絲。對參賽企業(yè)感興趣的網(wǎng)友可以直接在活動頁面點擊企業(yè)QQ交談按鈕咨詢下單。參賽企業(yè)北京八月照相館的營銷總監(jiān)劉偉告訴記者,大賽期間,每天通過企業(yè)QQ在線咨詢的客戶增加了30%,他們通過企業(yè)QQ保存客戶QQ號,從前期需求溝通到后期處理,不同工號的工作人員根據(jù)聊天記錄了解客戶喜好。
主辦方介紹,這類立體營銷模式也正是主辦方希望向企業(yè)用戶導(dǎo)入的。姚總監(jiān)介紹,“在這個大賽中,化妝網(wǎng)將企業(yè)QQ主推介紹給影樓企業(yè),正是考慮到口碑營銷和體驗式營銷的問題。”
小結(jié):
互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展為現(xiàn)代企業(yè)創(chuàng)造了無限的空間和可能,而在這樣的立體網(wǎng)絡(luò)營銷模式下,小影樓能否抓住大機遇,我們拭目以待。
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