11月，是每年電視傳媒行業(yè)的招標(biāo)月，中國影樓包括央視、湖南、江蘇、浙江等一線衛(wèi)視，都會在這個(gè)月對來年的節(jié)目進(jìn)行公開招標(biāo)，其中包括王牌節(jié)目、電視劇欄目的冠名、插播廣告、獨(dú)家支持等。電視臺的廣告招標(biāo)結(jié)果，代表了本年成績?nèi)绾�，也預(yù)示了來年衛(wèi)視廣告資源的分配狀況及廣告商對電視臺的信心，甚至可以說，誰吸金最多，誰就是真正的老大，其他都是浮云。

  昨天(18日)，央視招標(biāo)作為2013年所有電視臺招標(biāo)會壓軸，最終以158.81億的廣告總標(biāo)價(jià)(本文所采用數(shù)據(jù)均來自電視臺采訪及媒體公開數(shù)據(jù))收尾。這樣的數(shù)字，強(qiáng)有力地證明了央視在內(nèi)地電視界的地位穩(wěn)如泰山。而被喊了一年“低迷”的湖南衛(wèi)視，在今年的招標(biāo)會上的成績確有滑坡；浙江衛(wèi)視則靠《中國好聲音》揚(yáng)眉吐氣了一回，也代表著2013年終于有資格和內(nèi)容支持，攝影網(wǎng)加入到一線衛(wèi)視的火拼當(dāng)中。

　　 為何一個(gè)招標(biāo)數(shù)字就能夠讓一整年來衛(wèi)視間叫囂的“謊言”不攻而破，憑什么廣告招標(biāo)的結(jié)果比各衛(wèi)視全年收視排名、綜合排名等數(shù)據(jù)都更具有“誰是老大”的說服力？而今年的招標(biāo)結(jié)果，又告訴了我們哪些信息？

廣告招標(biāo)對電視臺意味著是什么？

專業(yè)人士：誰招標(biāo)價(jià)高誰就有可能成為衛(wèi)視霸主

　　 電視臺招標(biāo)的方式一般分為招商和招標(biāo)。招商采取的是議價(jià)式，雙方商量著來，可以打折的；而招標(biāo)則是競價(jià)式，誰出錢多，誰就獲得廣告資源；大多數(shù)衛(wèi)視只能采用招商的方式出售廣告資源；強(qiáng)勢頻道才會采用招標(biāo)的方式出售廣告資源。央視和一些一線衛(wèi)視的王牌節(jié)目或者黃金資源都是用招標(biāo)方式，而招商的資源則放在普通頻道的節(jié)目或者劇場。

　　 談及廣告招標(biāo)對電視臺影響，從事十年衛(wèi)視廣告咨詢和分析的維玲傳播總裁彭福利表示，在各家的招標(biāo)會上，哪家衛(wèi)視或者哪家衛(wèi)視的某檔節(jié)目成為廣告商眼中的寵兒，誰就成為來年荷包最鼓，腰板最直的人。“該衛(wèi)視才有更豐厚的資金來購買好品質(zhì)電視劇、制作優(yōu)良的電視節(jié)目，就有可能成為衛(wèi)視中傲視群雄的霸主。”

今年招標(biāo)總體情況：都壓力山大

2012年，衛(wèi)視受限娛令影響，電視劇中間不能插入廣告，極大地削減了衛(wèi)視靠電視劇營收時(shí)段；廣告商受大環(huán)境經(jīng)濟(jì)形勢的影響，廣告預(yù)算也大幅度縮減；再加上視頻網(wǎng)站，新媒體開始瓜分預(yù)算。多重壓力下，今年衛(wèi)視的廣告招標(biāo)明顯低調(diào)很多，各大衛(wèi)視對明年招標(biāo)數(shù)據(jù)都不愿過多透露。三重壓力夾擊下，衛(wèi)視只能將好資源捂盤惜售，稀缺資源單賣以提高單品售價(jià)，或者按市場行情分段出售。

　　 湖南衛(wèi)視在2013年招標(biāo)會上，僅僅拿出來15%的廣告資源，招標(biāo)會上拍賣的《天天向上》和《快樂大本營》只是兩節(jié)目的插播廣告，這兩個(gè)節(jié)目以及備受關(guān)注的2013年《超級男聲》的冠名權(quán)資源并未列入此次廣告招商之列，而是作為稀缺資源尋找更加科學(xué)化招標(biāo)方式。兒童攝影師招聘浙江衛(wèi)視拿出來公開招標(biāo)的節(jié)目也不多，收視不錯的《我愛記歌詞》等節(jié)目都沒有參與招標(biāo)。江蘇衛(wèi)視的王牌節(jié)目《非誠勿擾》也是采取單獨(dú)招標(biāo)方式。

廣告不好賣 臺長、主持人上陣?yán)��?/h4>

　　 另外，湖南衛(wèi)視在招標(biāo)會上臺長親自助陣，唱雙簧“忽悠”客戶；北京衛(wèi)視所有主持人“拋頭露面”，一對一和廣告商互動，所有人都竭盡全力拉動廣告收入。

　　 山東衛(wèi)視廣告部工作人員連連嘆氣：“不得不說，今年廣告不好賣，地方衛(wèi)視對于企業(yè)廣告的吸引力滑坡厲害，部分原本熱衷于電視廣告投資的企業(yè)對于明年電視廣告支出較為謹(jǐn)慎�！�
不過相比地方衛(wèi)視，央視坐守平臺優(yōu)勢，廣告招標(biāo)方面還是逆勢上漲。長達(dá)一天的央視廣告招標(biāo)，給出大家的數(shù)據(jù)是158億，較去年142億增長率為11.38%，總額創(chuàng)央視19年來新高，高于中國經(jīng)濟(jì)增速。一位參加了十年央視廣告招標(biāo)的廣告人透露，“我進(jìn)場三個(gè)小時(shí)后，兒童攝影網(wǎng)發(fā)現(xiàn)中標(biāo)價(jià)格高得出乎預(yù)料。這十年來，年年都說年景不好，央視壓力大，可年年（招標(biāo)價(jià)格）都讓人咋舌，真的想不通�；蛘呤窃绞切蝿莶缓茫�越想抓住最后一根救命稻草吧。”