不少聽客戶在抱怨，百度競價(jià)競的太高了，我投N萬效果也看不到效果;群發(fā)郵件的打開率怎么這么低?我發(fā)幾萬封郵件，婚紗攝影網(wǎng)站的流量看不到明顯的提高;軟文營銷和社會(huì)化媒體營銷性價(jià)比高、總投入小，不投廣告可以節(jié)約不少市場開支……

　　這次我們就根據(jù)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者成交過程，來分析下網(wǎng)絡(luò)推廣方法，即在什么階段采取什么樣的推廣方法。常見的網(wǎng)絡(luò)推廣方法有軟文推廣、搜索推廣、郵件推廣、短信推廣、博客推廣、論壇推廣、友鏈推廣、QQ推廣等。那么，我們?cè)趺催x擇推廣方法呢?在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候用適當(dāng)?shù)姆椒ㄐЧ�才�?huì)明顯。對(duì)這個(gè)問題有一些自己的看法，在此特分享給業(yè)內(nèi)同行和企業(yè)里做推廣的朋友。

　　在婚紗攝影的網(wǎng)絡(luò)營銷上，我們繼續(xù)來以網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者成交階段來分析，即品牌感知、品牌調(diào)查、購買決策、產(chǎn)品體驗(yàn)四個(gè)階段來分析。

　　一、 品牌感知階段網(wǎng)絡(luò)推廣方法分析

　　品牌感知階段的推廣，指針對(duì)對(duì)我們品牌還沒有感知的目標(biāo)人群的推廣，攝影網(wǎng)這個(gè)階段效率最高的還是廣告，廣告速度快人群廣，搜索競價(jià)廣告、精準(zhǔn)定位的網(wǎng)盟廣告是一個(gè)相對(duì)不錯(cuò)的選擇，具體操作技巧在這里不贅述，當(dāng)然也可以采取其他的推廣方法，定位精準(zhǔn)的廣告是效率最高的，見效最快的方式。

　　二、 品牌調(diào)查階段網(wǎng)絡(luò)推廣方法分析

　　品牌調(diào)查階段，客戶對(duì)品牌已經(jīng)認(rèn)知，知道這個(gè)品牌是干什么的，具體干的怎么樣，還不清楚。針對(duì)這部分人群推廣，我們的推廣的策略就應(yīng)該有所改變，廣告推廣能讓他加深印象，但是闖過客戶的心理界限還是需要其他方法。筆者經(jīng)總結(jié)，這個(gè)時(shí)候利用軟文推廣、論壇推廣、問答推廣、博客推廣、微博推廣等軟性傳播手段更為有效，應(yīng)該說才是正確的網(wǎng)絡(luò)推廣方法。

　　三、 購買決策階段網(wǎng)絡(luò)推廣方法分析

　　購買決策階段，目標(biāo)客戶群對(duì)自己的品牌和競爭的品牌都有所了解，化妝網(wǎng)在品牌方面都認(rèn)可的情況下，購買決策取決于價(jià)格，這里的價(jià)格包括贈(zèng)送和配套服務(wù)。這個(gè)時(shí)候的推廣方法就是廣告推廣，精準(zhǔn)營銷方法，如郵件群發(fā)、短信群發(fā)，把品牌的優(yōu)惠信息直達(dá)客戶的眼前，快速促成成交。

　　四、 產(chǎn)品體驗(yàn)階段網(wǎng)絡(luò)推廣方法分析

　　這個(gè)階段，客戶已經(jīng)買了我們的產(chǎn)品，體驗(yàn)產(chǎn)品的階段，不要認(rèn)為賣給客戶就OK了，其實(shí)不是這樣，影樓招聘如果產(chǎn)品有缺陷對(duì)品牌造成傷害，在消費(fèi)者心中的形象損壞將不好彌補(bǔ)。產(chǎn)品有缺陷這個(gè)問題是比方，應(yīng)該在產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段就把這種斃掉。體驗(yàn)階段主要是說售后服務(wù)和客戶需求挖掘，售后服務(wù)好客戶滿意，他們就是最好的推銷員，他們不滿意隨便搞點(diǎn)負(fù)面帖子，反過來影響銷售。同時(shí)，在這個(gè)階段挖掘客戶的潛在需求，改良產(chǎn)品。

　　本篇簡析了下網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者不同對(duì)品牌不同認(rèn)知階段的網(wǎng)絡(luò)推廣方法，具體操作與實(shí)際的企業(yè)現(xiàn)狀和行業(yè)有關(guān)系，希望對(duì)大家有所幫助。