女人是感性的

　　女人的美到底是給誰看的？是給社會看的還是給老公看的？沒結(jié)婚之前給社會看，結(jié)了婚之后是不是就給老公看了？其實(shí)結(jié)婚之后也不給老公看，因?yàn)榛丶宜�卸妝，只有出門才化妝，就是說她把最丑的一面給老公，把最美的一面還是給社會，甚至回家滿臉貼的都是黃瓜片，或者是一張嚇人的面膜，所以這個老公是最“悲慘”的。在家看不到美，走在大街上，如果有一個美女走過去他回頭看一眼，老婆還不準(zhǔn)，只能趁老婆不注意的時候偷偷摸摸地看。

　　女人購買內(nèi)衣是給誰看的？有人說是給老公看的，那她買內(nèi)衣的時候征求老公的意見了嗎？沒有。如果從勾引老公的需求出發(fā)，也應(yīng)該了解老公的視覺喜好才對，但她們沒有這么做。為什么？因?yàn)榕�性是感性的，她們打扮的目的不是為了啟發(fā)別人的需求，而是為了滿足自己的虛榮。

　　女人的確在很多方面都是很感性的。就比如那個SK?Ⅱ多貴呀，但它引發(fā)了女性的感性消費(fèi)，所以才設(shè)計(jì)這樣的感性情結(jié)。還有一種水，說往臉上噴可以讓皮膚更滋潤，叫什么“柔膚水”或者“潤膚水”之類的，賣100多，女人買不買？一定買。她不去考慮那么多。細(xì)想一下，那種東西肯定98％以上是水，水才幾塊錢一噸？把水加點(diǎn)藥灌到那么一個小瓶里面，它有多少成本？只不過是因?yàn)榻o它賦予了概念，女人才會買。

　　女人的感性在某些方面膨脹得很厲害。她愛美，所以要減肥，要美容。女人愛美的時候非常感性，有些方面不是很謹(jǐn)慎。女人是以需求為標(biāo)準(zhǔn)的；男人是以欲望為標(biāo)準(zhǔn)的。男人遇到欲望的時候，他會感性；女人遇到需求的時候，她會感性。20歲以下的女孩子不成熟，容易動感情，所以歌星影星沖著她們推銷最合適，讓她們掏情感的錢最容易；等到25歲以上的時候，她們會為夢想花錢，打扮自己是實(shí)現(xiàn)夢想的條件。她們20歲時，你可以制造出一個虛擬的影像，引導(dǎo)她們；她們25歲以上時，就要制造出一個夢寐以求的影像去讓她們體會。所以我們要根據(jù)女人的年齡變化和時代變化去設(shè)計(jì)女人的需求�，F(xiàn)在是一個追求個性的時代，女人是關(guān)注品牌的，但品牌是由個性的產(chǎn)品概念支撐的，所以一定要做既有品牌又有個性的產(chǎn)品。很多年輕的女孩子會追求有賣點(diǎn)的產(chǎn)品，比如一個20歲的女孩可能會追求50歲的有錢老板等等。

男人是理性的

　　男人不一樣了，他好嫉妒、有欲望。所以男人在二三十歲時不僅嫉妒女人的漂亮，還嫉妒比他有錢的人，嫉妒那些有錢人娶了他們同時代的年輕漂亮的女孩子，心想她們本來是屬于我們的，卻和那些50歲、60歲的老頭子在一起，他受不了。所以對男人進(jìn)行的情感制造一定要帶有欲望，給男人一個欲望去激發(fā)他的靈動和情感，才能夠販賣品牌概念所包含的那種情結(jié)。

很多人認(rèn)為現(xiàn)在的年輕人是“有知識、沒文化”的一代。20歲的人喜歡去歌廳，認(rèn)為這是文化，但如果到50歲還去歌廳那就不是文化了。網(wǎng)上流傳的一個段子很能說明問題：“1歲出場亮相，10歲天天向上，20歲遠(yuǎn)大理想，30歲基本定向，40歲處處吃香，50歲發(fā)奮圖強(qiáng)，60歲告老還鄉(xiāng)，70歲打打麻將，80歲曬曬太陽，90歲躺在床上，100歲掛在墻上�！蔽覀儚闹锌梢钥闯龈鱾�年齡層的追求是不一樣的。

不同年齡層有不同的需求，我們要針對每個年齡層的生存需要去考慮其可能的感性需求和理性需求。一般來講，人在40歲以下是為生存去工作，40歲到60歲是為理想而工作，60歲以上是為樂趣而工作。人在不同的年齡段肯定有不同的情感，這個道理是一樣的。