“純外景拍攝，原價2199元，特價999元。”近日，福州不少攝影工作室開始卷入婚紗照拍攝競爭，并以特價拍攝爭奪影樓生意。

   記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，攝影工作室憑借價格低、個性化服務等優(yōu)勢，目前在福州婚紗攝影這一市場已取得一席之地。

【現(xiàn)狀】接單不斷

   記者從業(yè)內(nèi)了解到，目前福州的攝影工作室有遍地開花之勢。這些攝影工作室主要集中在一些次級寫字樓或者交通比較便利的小區(qū)套房中。攝影工作室的核心團隊是攝影師、化妝師和燈光師，平時除了為一些單位拍畫冊、為模特等拍攝外，婚紗攝影也是近期興起的工作內(nèi)容之一。

   “如果要拍攝婚紗照的話一定要提前預約，目前工作室人手有限，拍婚紗都得提前預約。”近日，記者以拍攝婚紗照為名與福州的多家攝影工作室取得聯(lián)系，結(jié)果多家攝影工作室都有大量“訂單”在排隊，沒有預約就無法拍攝。

   記者走訪福州鼓樓區(qū)一攝影工作室時發(fā)現(xiàn)，該工作室有兩組攝影人員，目前每一組都接到十余個單。這家攝影工作室工作人員告訴記者，攝影工作室并不愁接單，年初到現(xiàn)在訂單一直不斷。

【優(yōu)勢】底片如數(shù)奉還

   記者從福州多家攝影工作室了解到，與傳統(tǒng)的街頭婚紗店相比，攝影工作室的各項開支成本比較低，拍攝價格上有一定的優(yōu)勢。目前福州一些攝影工作室婚紗拍攝套系價格只要1000元左右，相對比街頭婚紗店便宜。

   此外，記者對比發(fā)現(xiàn)，攝影工作室拍攝相對靈活�！暗灼�如數(shù)奉還是攝影工作室的一大特色�！睋�(jù)福州一攝影工作室工作人員介紹，傳統(tǒng)婚紗影樓顧客只能拷貝入冊相片的底片，如果要拿回剩余的底片，消費者得額外掏腰包；而攝影工作室顧客可將底片全部拷貝，并不需要交任何費用。

   記者對比福州多家街頭婚紗店婚紗套系價格發(fā)現(xiàn)，街頭婚紗店目前婚紗套系起價大多為2000元，價位集中在3000元左右。

   由于街頭婚紗店以套系拍攝，一個套系一般拍攝五六組服裝，由于入冊數(shù)量有限，新人在挑選最終入冊相片時一般會多選，價格往往要超過預算。

富有新鮮感和個性化

   相較于傳統(tǒng)婚紗影樓，除了價格、底片選擇上具有一定的優(yōu)勢，新鮮感、個性化是攝影工作室吸引顧客的最大噱頭。福州林先生告訴記者，他選擇到攝影工作室拍攝的原因主要是看中攝影工作室的靈活性。傳統(tǒng)婚紗影樓主要分外景與攝影棚兩個拍攝地點，且外景地是按價位分好的，如福州一些影樓2399元套系的婚紗外景地是江濱公園，2９99元套系的婚紗外景地則是長樂下沙。而攝影工作室外景地選擇比較靈活，可選擇地方特色街巷、教堂、海濱等地，只要顧客選擇的地方在一個工作日內(nèi)能完成拍攝即可。

   據(jù)福州某攝影工作室負責人透露，目前攝影工作室婚紗照訂單大多來自80后的年輕群體，主要是這類型群體喜歡追求個性化，攝影工作室在外景地安排等方面也開始逐漸迎合年輕群體的需求。

【提醒】細簽合同多比價

   近年來，外來、本土婚紗影樓在本地大量開設，再加上攝影工作室“插足”競爭，各婚紗攝影機構(gòu)為了抓住消費者的消費心理，紛紛展開了各種促銷活動。

   “拍一套送兩套”、“周年活動價，特價婚紗套系任君選”……近期福州不少婚紗攝影機構(gòu)都在開展促銷活動。記者在走訪福州婚紗攝影機構(gòu)的過程中發(fā)現(xiàn)一個普遍的現(xiàn)象：所走訪的影樓都在做促銷活動，有的送精美相框，有的加送底片，有的加送服裝套系，有的則在價格上做文章，進行特價拍攝等。

   業(yè)內(nèi)人士表示，由于競爭激烈，福州當下的婚紗攝影機構(gòu)促銷已經(jīng)相當普遍，為了爭奪客戶，許多促銷甚至深入到百貨商場以及派遣工作人員到街頭拉單等，而這些促銷活動往往需要意向者提前下定金預訂。

   業(yè)內(nèi)人士提醒，消費者在下定金之前最好多對比各影樓的促銷情況，不僅要比價格，也要從合同細項著手，比如送相框，最好在合同條款上寫清送什么材質(zhì)、多大的相框等，以免取相片時糾纏不清。