今后，到婚紗影樓拍婚紗照，價(jià)格將不會(huì)再霧里看花。昨天，在福州市物價(jià)局和省婚慶專業(yè)委員會(huì)的支持下，本報(bào)召開(kāi)了婚紗影樓行業(yè)“明碼實(shí)價(jià)”座談會(huì)，天長(zhǎng)地久、絕色國(guó)際、紐約－紐約、臺(tái)北時(shí)尚、麗柏佳公主館、巴黎國(guó)際、薇薇新娘、金公主以及珍妮花等９家婚紗影樓率先簽署了“明碼標(biāo)價(jià)”倡議書(shū)。

在昨天的座談會(huì)上，經(jīng)營(yíng)者們表示，實(shí)現(xiàn)“明碼實(shí)價(jià)”，不僅有利于縮短洽談時(shí)間，提高工作效率，更重要的意義在于讓福州的婚紗攝影價(jià)格逐步回歸理性、透明、健康，建立商家和消費(fèi)者之間正常的信任，建設(shè)行業(yè)誠(chéng)信體系。

而到場(chǎng)的福州市物價(jià)局有關(guān)負(fù)責(zé)人則表示，福州的婚紗攝影行業(yè)有條件實(shí)行“明碼實(shí)價(jià)”�！跋乱徊綄�對(duì)推行明碼實(shí)價(jià)的試點(diǎn)影樓進(jìn)行授匾，并嚴(yán)格控制促銷次數(shù)和力度，以保證價(jià)格的公正實(shí)在。”



價(jià)格是同服務(wù)掛鉤的消費(fèi)者太在意“底價(jià)”未必是一件好事

我認(rèn)為婚紗影樓的價(jià)格無(wú)疑是跟服務(wù)掛鉤的。

同一個(gè)影樓里，攝影師和化妝師是有等級(jí)之分的。但如果你把價(jià)格砍砍到影樓幾乎沒(méi)有利潤(rùn)了，那么這種的單子好的攝影師和化妝師是不愿意接的。因?yàn)樗麄兌家�做業(yè)績(jī)的，后期的毛片買多買少、定妝液用不用或用多少，都直接跟他們的提成掛鉤。

而且，影樓很多后期制作的東西，比如相冊(cè)相框，這些成本差異是非常大的。有些消費(fèi)者可能就看見(jiàn)，我拍２６９９的套餐，有一個(gè)３４寸的木框，為什么其他人拍１９９９也有一個(gè)３４寸的木框？但事實(shí)上這些木框的質(zhì)地肯定是不一樣的，影樓被你砍價(jià)擠壓掉的這部分成本，一定是要通過(guò)其他的途徑彌補(bǔ)的。

所以很多時(shí)候，消費(fèi)者太過(guò)在意所謂的“底價(jià)”未必就是一件好事。

消費(fèi)觀念不會(huì)很快轉(zhuǎn)變要推行明碼實(shí)價(jià)不是一家兩家影樓的事

１９９７年我剛來(lái)福州時(shí)做過(guò)調(diào)查，當(dāng)時(shí)福州婚紗套系的價(jià)格普遍在一兩千元，然后打個(gè)９折，生意都比較一般。但是后來(lái)突然就有人把價(jià)格調(diào)到三四千元，然后打６折打５折，生意居然是出奇的好。自從那以后，所有的影樓就都把價(jià)格翻了一倍，然后打?qū)φ�，消費(fèi)者也逐漸形成了打?qū)φ廴缓笤倏硟r(jià)的習(xí)慣。

現(xiàn)在，如果商家推行“明碼實(shí)價(jià)”，消費(fèi)者的概念不可能一下子就得到扭轉(zhuǎn)，他們到店里來(lái)還是會(huì)砍價(jià)。在這樣的情況下，我很可能寧可虧錢去接這個(gè)單。因?yàn)槲乙獡屨际袌?chǎng)。那么，其他的影樓在這種價(jià)格下做不做？跟不跟？

結(jié)果是，很可能又會(huì)造成新的惡性競(jìng)爭(zhēng)、新的價(jià)格戰(zhàn)。所以，如果要推行“明碼實(shí)價(jià)”，一定不只是一家兩家影樓的事情。

后期消費(fèi)應(yīng)該盡量明示目前福州各大影樓都在盡量規(guī)范這一問(wèn)題

作為經(jīng)營(yíng)者，我們的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是成本和利潤(rùn)率，所以我并不同意“婚紗影樓暴利”的說(shuō)法，因?yàn)橐粋�(gè)影樓每天開(kāi)門營(yíng)業(yè)，它要運(yùn)轉(zhuǎn)要盈利，每天需要投入的成本消費(fèi)者是看不到的。

而至于標(biāo)價(jià)打折、打多少、以什么方式打折，我覺(jué)得這都是影樓的習(xí)慣。一旦說(shuō)假如市場(chǎng)上形成了這樣一種不打折的習(xí)慣，那漸漸的大家也就不打折了。但是我覺(jué)得消費(fèi)者不應(yīng)該一味地認(rèn)為，要多拿點(diǎn)東西或者就是把價(jià)格壓得越低越好，還是要搞清楚自己要什么東西。

不過(guò)，對(duì)于消費(fèi)者代表提到后期消費(fèi)應(yīng)該盡量明示，我想現(xiàn)在福州各影樓也都在盡量規(guī)范這一塊。

“明碼標(biāo)價(jià)”早已推行過(guò)但消費(fèi)者不理解，所以只能隨大流

其實(shí)，我們?cè)冢保梗梗鼓昵昂缶鸵呀?jīng)嘗試過(guò)“明碼標(biāo)價(jià)”的做法，但是走得太艱難了。

當(dāng)時(shí)，只有持ＶＩＰ卡的客人才可以得到打９．５折的折扣。但是消費(fèi)者走進(jìn)店里，一看我們的價(jià)格就會(huì)說(shuō)，憑什么人家都在打６折打５折，你才打９．５折。
開(kāi)始我們也會(huì)跟他們解釋，說(shuō)同等價(jià)位下我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)都不會(huì)比其他家差，但是消費(fèi)者基本不會(huì)聽(tīng)你的解釋。

所以２００４年開(kāi)始我們也把定價(jià)提了，然后折扣降下來(lái)了。畢竟現(xiàn)在婚紗影樓市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，光靠我們一兩家推行“明碼實(shí)價(jià)”，我們沒(méi)有自信能留得住客戶。

所以如果真的要推行“明碼實(shí)價(jià)”，那一定要行業(yè)內(nèi)多數(shù)商家統(tǒng)一執(zhí)行，這樣才能撐得下去。

“明碼實(shí)價(jià)”
不是隨口說(shuō)說(shuō)就行

物價(jià)局方面對(duì)實(shí)行“明碼實(shí)價(jià)”是有一套嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)

我覺(jué)得目前福州婚紗攝影的價(jià)格確實(shí)存在問(wèn)題，在標(biāo)價(jià)和實(shí)際成交價(jià)之間有很大的價(jià)格空間，給消費(fèi)者很不踏實(shí)的感覺(jué)。

雖然商家施行“明碼實(shí)價(jià)”不是法律強(qiáng)制執(zhí)行的，但是作為誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得這是經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該承擔(dān)的責(zé)任，我們物價(jià)主管部門也一直在倡導(dǎo)“明碼實(shí)價(jià)”的做法。

從目前的情況看，只要商家愿意，福州的婚紗攝影行業(yè)推行“明碼實(shí)價(jià)”是可行的。不過(guò)，施行“明碼實(shí)價(jià)”不是隨口說(shuō)說(shuō)就行，也不是商家愛(ài)怎么定就怎么定。物價(jià)局方面對(duì)實(shí)行“明碼實(shí)價(jià)”是有一套嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)商家的誠(chéng)信度有嚴(yán)格的考驗(yàn)。

首先，我們會(huì)對(duì)整個(gè)行業(yè)的成本進(jìn)行監(jiān)測(cè)，以保證價(jià)格實(shí)在。其次，商家同意實(shí)行明碼實(shí)價(jià)后，我們會(huì)對(duì)商家發(fā)相應(yīng)的牌匾，而商家標(biāo)價(jià)多少就要賣多少，并且所有的收費(fèi)都要完整的標(biāo)注清楚，一次性清楚地告示給消費(fèi)者，并且不允許標(biāo)價(jià)之后的另外收費(fèi)發(fā)生。

另外，在促銷上面也是有限度的，一年的促銷次數(shù)不允許超過(guò)５次，每次不能超過(guò)半個(gè)月。而一旦實(shí)行“明碼實(shí)價(jià)”后，商家明示多少價(jià)格，就不能偷偷地進(jìn)行打折，否則的話，就已經(jīng)構(gòu)成價(jià)格欺詐。

所以我認(rèn)為，真正實(shí)行明碼實(shí)價(jià)后，各影樓之間的價(jià)格差別不會(huì)太大，消費(fèi)者也不會(huì)為了幾十塊而放棄一個(gè)自己中意的商家，而主要是看品質(zhì)，歸根到底是有利于行業(yè)發(fā)展的。

　　你明明知道他在拒絕你、欺騙你、拖延你……你還是一廂情愿，以為只要再多一點(diǎn)耐心、多一點(diǎn)遷就、多給他一點(diǎn)空間、一點(diǎn)時(shí)間……男人遲早會(huì)改變，他遲早會(huì)被自己的愛(ài)心“感化”或“改造”。其實(shí)，不論是哪種形式的回避，全都是屁話，因?yàn)檎嫦嘀挥幸粋�(gè)：他不愛(ài)你了，趕緊醒醒吧。

　　5.“我剛離婚，想慢慢來(lái)”

　　你看見(jiàn)他每天都愁眉不展的，關(guān)切地去問(wèn)是什么事讓他如此發(fā)愁，可是他一句“你不管”就把你拒于千里之外。這句話像一把刀，讓人心疼，更讓人心寒。

　　男人很善于偽裝自己的內(nèi)心，或者他心里已經(jīng)沒(méi)有你了，可是他表現(xiàn)出來(lái)的卻和內(nèi)心大相徑庭，如果你不留心，你壓根不會(huì)有異樣的感覺(jué)。我們可以多留點(diǎn)心，仔細(xì)觀察你的男朋友，看他是否有不愛(ài)你的意思，來(lái)看看證明他不再愛(ài)你了的十句話。

　　在你覺(jué)得驚愕的同時(shí)，你要警惕了，他可能已經(jīng)不愛(ài)你了。如果他真的很愛(ài)你，他會(huì)慢慢和你分享生活中遇到的點(diǎn)滴，說(shuō)你煩就是厭倦你了，不愛(ài)你了，他也不想再跟你多說(shuō)幾句。

　　10.“你真煩”

　　很多人也許都體驗(yàn)或看過(guò)這樣的例子：一對(duì)情侶相戀n年，大家都以為他們就快要結(jié)婚了，卻突然分手，然后一方閃電般跟別人婚了。另一方可能要痛徹心扉，苦思不得其解：這么多年的感情和努力，為什么我們不能“開(kāi)花結(jié)果”？這時(shí)候，需要有人對(duì)你當(dāng)頭棒喝一下：拜托，別再折磨自己了，這么多年都沒(méi)能在一起，只能證明他真的不愛(ài)你了。他只是沒(méi)遇到真的想結(jié)婚的對(duì)象而已。所以，不是你們還年輕，也不是時(shí)機(jī)還沒(méi)成熟，而是他不愛(ài)你了，他沒(méi)有想過(guò)要跟你結(jié)婚。

　　7.“你不管”

　　“他喝多了”、“那只是偶爾出現(xiàn)的意外”、“他是不小心的”……當(dāng)男人被你發(fā)現(xiàn)他背叛了你的時(shí)候，以上這些就是最好的借口，你相信多少呢？

　　4.“我們還年輕”

　　6.“我喝多了”

　　“忙”是男人最常用的借口，不管他是在和其他人約會(huì)還是在應(yīng)酬，一個(gè)忙字就可以很好地把女朋友給應(yīng)付過(guò)去了。有時(shí)候他說(shuō)忙代表著他在做一些不想讓你知道的事，有時(shí)候，忙只代表了他沒(méi)把你們的約定放心上，全然忘記了。如果他真的愛(ài)你就不會(huì)忘記，因?yàn)橥�記說(shuō)明他不在乎你失望�！懊Α本褪菓賽�(ài)上的大規(guī)模殺傷性武器，是“混蛋”的同義詞，混蛋就是用忙敷衍你的那個(gè)人。這樣的人，你覺(jué)得他還愛(ài)你嗎？

　　2.“我很忙”

　　8.“我出去散心”

　　初婚的時(shí)候，男人一般都會(huì)站在自己老婆這邊，會(huì)在老媽面前為自己美言幾句，緩緩婆媳關(guān)系。當(dāng)有一天他不耐煩地說(shuō)“我很難做”的時(shí)候，你就要小心了，因?yàn)樗�有可能心中已�?jīng)沒(méi)有你了。他必定是已經(jīng)厭倦了這雙面膠的角色，他很累，他覺(jué)得可以換一個(gè)妻子，但是老媽卻怎么樣都不能換。

　　不要以為他這么說(shuō)是不想讓你擔(dān)心，一個(gè)真正愛(ài)你的男人是希望你融入他的生活之中的，為他的事業(yè)、生活提出點(diǎn)建議，給一點(diǎn)幫助的。讓你不管已經(jīng)很明確表明了他的意愿，他不想你干涉他的生活，認(rèn)為那樣沒(méi)必要，因?yàn)樗�已�?jīng)不愛(ài)你了。

　　當(dāng)你提出要愛(ài)愛(ài)的時(shí)候，他說(shuō)“我很累”，你備受打擊，想著他肯定是累壞了才不理會(huì)你�？墒桥笥褌�，想想當(dāng)時(shí)熱戀的時(shí)候他那么的精力充沛，一個(gè)晚上兩次都滿足不了他的要求，難道真的是老了嗎？他已經(jīng)不再精力旺盛了嗎？

　　食色性也，男人對(duì)房事更是樂(lè)此不疲。如果一個(gè)男人在房事上隨便敷衍你，甚者找借口推脫，那么只證明了一點(diǎn)，就是他不再愛(ài)你了。

　　嘮叨是女性的天性，你肯定會(huì)覺(jué)得自己多說(shuō)幾句是出于對(duì)他的關(guān)心。剛開(kāi)始的時(shí)候，他還會(huì)很感謝你如此地關(guān)心他，你問(wèn)他什么他都樂(lè)意回答�？墒怯幸惶欤�他說(shuō)“你真煩”！

　　愛(ài)情大部分都是由友誼慢慢演變而來(lái)的。現(xiàn)在女追男已成為了一種時(shí)尚，畢竟女性主動(dòng)的話更容易成功。當(dāng)有一天你跟他說(shuō)想讓你們的感情超友誼的時(shí)候，他或許會(huì)有一副矜持的樣子，說(shuō)“我不想破壞我們的友誼”，那么你就不要抱任何希望了。

　　1.“我不想破壞我們的友誼”

　　不要花費(fèi)巨大的精力來(lái)解決“失蹤男人之謎”，無(wú)論你找出了各種各樣可以安慰自己的證據(jù)和借口，唯一的事實(shí)是，他不再想和你在一起，并且沒(méi)有膽量和你說(shuō)清楚。請(qǐng)相信，沒(méi)有什么秘密——他配不上你。

　　婆媳關(guān)系是婚姻中藥解決的首要問(wèn)題，它往往是很多婚姻破裂的原因。男人就像那雙面膠，一邊是老婆，一邊是老媽，兩邊都惹不起，實(shí)在不好做。

　　任何一個(gè)男的都會(huì)為了接近你而不在乎斷送“友情”，他也不可能因?yàn)楹π吆妥员岸�害怕得不敢追你，他唯一“害怕”的只是他�?duì)你是那么的“無(wú)動(dòng)于衷”，他不會(huì)不知道怎么聯(lián)絡(luò)你的收機(jī)，email，IM，除非他不想找到你，除非他不愛(ài)你！

　　3.“我很累”

　　9.“我很難做”

　　剛離婚的男人確實(shí)需要一段時(shí)間來(lái)重新接受另一段感情，可是這并不代表他可以胡作非為，可以玩弄感情、曖昧不清。如果他喜歡你，就不會(huì)曖昧不清，就會(huì)昭告天下對(duì)你的所有權(quán)。慢慢來(lái)究竟要慢到什么時(shí)候，等到他重新要接納一段感情的時(shí)候，你確定陪在他身邊的那一個(gè)人還是你嗎？如果他用這種借口解釋他和別人之間的曖昧，那么請(qǐng)自動(dòng)翻譯成“我只想用你來(lái)消磨時(shí)間”“我不愛(ài)你”。

　　他身邊的女人不止你一個(gè)，你搞不清楚他的內(nèi)心世界，不知道你在他心中處于什么樣的地位。他跟你說(shuō)“我剛離婚，想慢慢來(lái)”……

　　背叛沒(méi)有借口，背叛這種事情是不會(huì)“不小心就發(fā)生”的，他不可能說(shuō)“噢，我不小心摔了一跤，正好摔到別人床上去了”。明知這樣出軌會(huì)破壞戀愛(ài)中的規(guī)矩還要去實(shí)施，你可想而知在他心目中的位置在哪里，你應(yīng)該直接把他甩掉。

很多女性在戀愛(ài)的時(shí)候就容不得別人說(shuō)自己的對(duì)象半點(diǎn)壞話，以為別人有什么企圖，甚至被愛(ài)情沖昏了頭腦，一葉障目，看不到戀愛(ài)中的危機(jī)四伏。

　　男人總愛(ài)跟你捉迷藏，玩失蹤。當(dāng)你email、qq上都見(jiàn)不到他，當(dāng)你打電話說(shuō)關(guān)機(jī)，打辦公室電話說(shuō)請(qǐng)假的時(shí)候，你很擔(dān)心。你找遍了所有的辦法，可還是找不到他。一段時(shí)間以后，他又突然出現(xiàn)在你的面前，說(shuō)自己是出去散心了。不管你再怎么盤(pán)問(wèn)他都是以出去散心來(lái)作為消失的原因。

　　你催著他說(shuō)要結(jié)婚，他說(shuō)“我們還年輕”，并且列出一大堆暫時(shí)不結(jié)婚的理由，什么目前還沒(méi)有事業(yè)，結(jié)婚以后生活開(kāi)支會(huì)很大……很多冠冕堂皇的理由好像都是在為你著想的，可是千萬(wàn)別被男人的這些外在蒙騙了雙眼。

　　“我很忙所以忘了”在戀愛(ài)中經(jīng)常聽(tīng)到男人這樣說(shuō)。可是他真的很忙嗎？