編者按：中國的中小影樓，如果能不被那些大的影樓企業(yè)在氣勢洶洶的價格戰(zhàn)略所震懾，如果中小影樓專注于自己影樓周邊消費者的需求，踏踏實實地為消費者服務(wù)，就不會出現(xiàn)等等非著名加盟影樓先激情后一蹶不振的尷尬局面。
　　中國的中小影樓，如果能不被那些大的影樓企業(yè)在氣勢洶洶的價格戰(zhàn)略所震懾，如果中小影樓專注于自己影樓周邊消費者的需求，踏踏實實地為消費者服務(wù)，就不會出現(xiàn)等等非著名加盟影樓先激情后一蹶不振的尷尬局面！
　　走鋼絲穿越峽谷的雜技演員有一個技巧：“走鋼絲時，并不是刻板地僵硬不動，為了保持平衡，身體總是輕輕地搖擺和彎曲，但有一點是不變的，腳趾朝一個方向移動，向著眼睛盯著的目標——鋼絲的另一頭，前進！”

　　而良馬在奔跑時，總是要被戴上眼罩的，這樣，他的目光就會保持直視，而不受其他馬匹和事物的影響，只會按照自己的跑道向前跑！

　　這就是成功最基本的法則——專注目標而非其他。

　　高手出招，一定是傾注精力于自己所欲取的目標身上，而非競爭對手身上！

　　然而太多的影樓和人生卻因為違背了這個基本的法則而失��！

　　那么，你會說，那是不是不研究競爭對手和周邊環(huán)境了呢？要研究競爭者，但不要被競爭者所左右，而忘了營銷的基本目標——獲取消費者（顧客）認同！

　　太多的人因為顧忌別人而不敢大膽行動：別人會怎么想我？我萬一失敗了別人會多么笑話我�。窟@些人，是專注于第三者而非自己真正欲達的目標！

　　然而，太多的影樓會因為顧忌競爭者而彷徨：對手會怎么反擊我？我是別人的對手嗎？讓我們來認真研究競爭者到底怎么做的？我們也來模仿競爭者的策略吧！我們到底如何和競爭者競爭？結(jié)果，被競爭者牽著鼻子走，而忘了影樓營銷的本質(zhì)——目標顧客的需求！

　　比如，對手減價，你跟著減價，你的目標顧客真的就只需要降價嗎？對手打廣告，你迫不及待地打廣告，你的影樓營銷問題真的是打廣告就能解決的嗎？對手調(diào)整了影樓組織架構(gòu)，你于是認為自己的組織架構(gòu)也應(yīng)該調(diào)整了……

　　上述種種表現(xiàn)，都是將精力或決策的依據(jù)專注于競爭者或周邊事物上！

　　小到一個人，中到一個影樓，大至一個國家或，要想成功，都必須專注于自己所服務(wù)的目標而非競爭者：一些本來可以做的很好的影樓網(wǎng)站推廣如果能將目光專注于自己目標顧客對影樓的實際需求，實實在在地地為這些愿意光顧自己影樓和愿意和影樓同呼吸的好員工謀好處，而不被到處忽悠的臺灣大師和一些所謂影樓經(jīng)營專家的戰(zhàn)略所左右，就不會倒閉破產(chǎn)的這樣徹底。



　　在任何情況下，尤其是復(fù)雜的情況下，如果你覺得很棘手，那么，建議你用一種最最簡單的法則——專注你的目標，而非其他！