相比于上百萬的房價、幾十萬的車錢、上萬元的鉆戒，一套婚紗照的價錢就顯得毛毛雨了。正是因為這樣，加之銷售人員“一輩子就這一次”的炒作，女生往往很難經(jīng)受得起誘惑，銀子就是這么迅速消失的。身邊做婚紗攝影的朋友，無論是單干還是打工，幾乎都賺得盆滿缽滿，為何婚紗攝影一個發(fā)展近半個世紀(jì)的行業(yè)，依然可以維持如此強的生命力和暴利呢？筆者今天就和大家來談?wù)勱P(guān)于婚紗攝影那點事。

·一直都是必需品，婚慶攝影的由來

明治維新時期開創(chuàng)了婚紗攝影的雛形（圖片來源于網(wǎng)絡(luò)）

　　要說婚紗照，最早可以追溯到明治維新時代后期，當(dāng)時有大量日本人留洋海外，國內(nèi)的女性為了攀得一份“海外親”， 只能通過信件把自己的照片寄給對方，女方會身著華麗的和服，戴上精美的頭飾，盡一切方法讓照片更加漂亮。而這種風(fēng)氣逐漸形成潮流，在歷史上被稱作“照片婚姻”，也就是婚紗攝影的雛形了。

·臺灣影樓風(fēng)向標(biāo)，一舉奠定婚紗照主旋律

　　1937年吳建屏闖蕩上海灘時建立了中國照相館，新中國成立后中國照相館完成公私合營并在領(lǐng)導(dǎo)的重視下遷到北京，與此同時，阿東、昆湖等照相館相繼出現(xiàn)，也正是此時中國照相業(yè)朝著一條光明大道發(fā)展了起來。但那時婚紗攝影還沒有成型，頂多算是結(jié)婚后的合影。

現(xiàn)在的中國照相館早已被雨打風(fēng)吹去，沒有了往日的繁華（圖片來源于網(wǎng)絡(luò)）

　　十九世紀(jì)30年代到70年代是一個平緩發(fā)展期，受限于人們的消費能力和理念，那會兒影樓業(yè)務(wù)并不是很火爆。而在上海，受西方留學(xué)文化影響，已經(jīng)有部分人開始信奉基督教了，婚紗照已經(jīng)習(xí)慣于女士身著婚紗，手捧鮮花，男士則身穿黑色禮服；相比之下，北方更多的是身穿工農(nóng)服，以三分像、七分像為主，直至80年代白色婚紗才逐漸被北方所接受。

北方（左圖）以及上海（右2圖）的差別（圖片來源于網(wǎng)絡(luò)）

　　同時代，婚紗攝影在臺灣發(fā)跡，成為了非常重要的產(chǎn)業(yè)。臺北的西門町出現(xiàn)了第一條婚紗街，隨后第二條、第三條婚紗街相繼誕生，在競爭與扶持下，臺灣的婚紗攝影以讓人無法想象的速度快速發(fā)展著。

那會兒人們都會驚訝于這種唯美的拍攝風(fēng)格（圖片來源于網(wǎng)絡(luò)）

　　1993年前后，臺灣的婚紗攝影市場接近于飽和，部分臺灣人嗅到了商機開始進軍大陸市場。由于長時間積累以及豐富的創(chuàng)造力，臺灣婚紗照的風(fēng)格迅速被大陸人所追捧。隨后大量臺灣影樓來到大陸，而本土的影樓也開始模仿臺式風(fēng)格。追逐婚紗照的潮流，也是當(dāng)時國人追逐時尚的一種表達。從那時起，影樓才區(qū)別于照相館，成為了年輕人的新選擇。

·水漲船高非富人專利，8元到8888元的轉(zhuǎn)變

　　婚紗攝影的價格一路飆升，消費者只有跟進的份，從未質(zhì)疑過。早在80年代初，人均月工資只有七、八十元，一張婚紗照需要8元，做點修飾的話要到12元，差不多是工資的十分之一。

那時的工資還很難破百（圖片來源于網(wǎng)絡(luò)）

　　90年代臺灣影樓進軍大陸市場時，價格定在了198元一套，很快就改為298元一套，而隨后短短幾個月的時間又飆升到398元。當(dāng)時人們的月工資只有一、二百元，不過這時婚紗照再也不是單獨一張了，而是一整套，雖然這個價格高于本土影樓，但還是供不應(yīng)求，據(jù)說那時一套婚紗照的利潤可以達到70%。

來自于某專業(yè)調(diào)研網(wǎng)站，近幾年人們在婚紗攝影上的花銷

　　直到今日，婚紗照的價格相比那會兒已經(jīng)可以高出100多倍了。從某專業(yè)調(diào)研網(wǎng)站的調(diào)查報道中可以看出，大多數(shù)人在拍攝婚紗照時花費了1000-3000元。雖然這個數(shù)字看上要比90年代高出很多，但隨著物價和工資的上漲，這也就是大多數(shù)人半個月的工資，對于一輩子就一次的婚紗照，這些錢又算的了什么？

80年代電視價格和現(xiàn)在的對比

　　80年代那會兒一個月工資不到100元，攢幾個月才能買一臺電視。而現(xiàn)在婚紗照的價格雖然已經(jīng)占到了我們一個月工資，但仍然沒有超過電視機這種電子消費品，所以依然給了我們一種“廉價感”的錯覺。一輩子可能會換好幾臺電視，但婚紗照只會拍一次。正是抱著這種“一生只一次”的劃算心態(tài)，所以消費者往往不會太計較價格。即便是上萬元一套，也有大量市場�；榧喺諒膩矶际潜匦杵�，高端婚紗照也不是富人的專利，在很多人眼里，花幾個月工資拍一組一輩子才拍一次的照片，是再正常不過的事了。所以婚紗照的價格一直被賣價所掌控，消費者一直沒有話語權(quán)。

·數(shù)碼時代振興行業(yè)，走流水席節(jié)約成本

　　早期的影樓曾經(jīng)使用過一段理光KR-10，這是一款使用35mm膠片的相機，80年代中期的價格要1000多元，相當(dāng)于7、8個月的工資。

理光KR10

　　而真正統(tǒng)治早期影樓的還是下面這臺瑪米亞RB67，這是一臺120中畫幅6×7規(guī)格的相機。那時鏡頭又大又沉重，還都是定焦，拍攝受到了很大限制，一般老百姓只能在棚內(nèi)完成拍攝。雖然膠卷是一次性的，但總成本的大頭也就是相機可以重復(fù)使用，所以各個照相館都還能賺到錢。

瑪米亞RB67

　　80年代影棚的布局很簡單，也就是白墻最多是塊白布，反觀現(xiàn)在就完全不一樣了：各種各樣的閃燈已經(jīng)成了標(biāo)準(zhǔn)配備，說句不好聽的，就算用不上也要買過來充門面；室內(nèi)的布局更是講究，可以變換背景的幕布是要有的，歐式大壁爐是一定的，旋轉(zhuǎn)階梯是必須的。

影棚的配備越來越復(fù)雜

　　雖然說現(xiàn)在影棚的成本已經(jīng)遠遠高出了上世紀(jì)80年代，但10萬元投資一個影棚，走流水席3000一套婚紗，細(xì)算下來幾個月就可以回本了，這也是這個行業(yè)得天獨厚的優(yōu)勢。隨著數(shù)碼時代的到來，影樓也都換上了數(shù)碼相機，一張存儲卡可以用上一年半載，除非有廣告級別的任務(wù)，否則一臺家用單反就可以完成拍攝，成本小了很多。而輕量化的相機也讓新人們從影棚走到了室外，從國內(nèi)飛到了國外，影樓可收費的項目變得更多了。

·收費諸多不規(guī)范，相同服務(wù)差價近萬元

　　筆者今年有參觀過一次婚博會，規(guī)模確實很大，也很亂。每個影樓的展位都人滿為患，展位里布滿了圓桌，現(xiàn)場做銷售。為了增加人氣門口有專人“攬客”，只要你能進來坐坐就送你一個小禮物。筆者剛進去還不懂“規(guī)矩”，拿了禮物以為就可以走了，結(jié)果人家生生從我手中把禮物槍了回去。

婚博會人滿為患

　　在和銷售人員的對話中得知，現(xiàn)場預(yù)定套系拍攝可以節(jié)省8000多元，這確實嚇了我一跳，我第一反應(yīng)是，這樣就可以省8000元，那去婚紗店定的人豈不是虧死了。仔細(xì)一想，能給出這樣的優(yōu)惠說明原本定價的水很深，雖然現(xiàn)場定可以節(jié)省8000元，沒準(zhǔn)依然還是冤大頭呢。

微電影居然有高達5000元的代金券

　　近幾年新興的微電影更是可怕，一部5分鐘的片子萬元起步，現(xiàn)場還問到要3萬多一部的�？戳撕芏嗖繕悠�，大多都是“掛著羊頭賣狗肉”，一個簡單的花絮視頻被稱作微電影標(biāo)價過萬的不在少數(shù)。唯一找到一家有能拿得出手的視頻，但從銷售人員嘴中的搪塞看得出來，視頻業(yè)務(wù)大多都是外包的。更夸張的是筆者走時，銷售人員說現(xiàn)場預(yù)定可得5000元微電影代金券，我滴媽呀，您這定價是得有多虛？

在我看來這種咨詢方式很“土氣”，沒有明確的報價也讓我沒有安全感

　　回去查了查報價，發(fā)現(xiàn)除了幾家大機構(gòu)網(wǎng)站上有明確的服務(wù)價格，其他影樓都是通過網(wǎng)頁和客服聊天的方式才能獲取到價格。這樣雖然可以避免競爭對手的價格戰(zhàn)，但對于消費者來說是沒有安全感的。相比之下，一些工作室新興而起，他們的技術(shù)更好，想法更豐富，價格的水份也更小。選擇婚紗照更像是運氣活，市場上沒有明確的價格風(fēng)向標(biāo)，只能參考幾家有名的機構(gòu)圈定一個范圍。攝影師的水平更是參差不齊，可能我花了1萬多元還沒有人家?guī)浊г�的效果好�?/p>

·巧立名目騙局多，增值消費平常事兒

　　隨便在百度上搜索“婚紗照”騙局，近兩百萬的搜索結(jié)果已經(jīng)讓人眼花繚亂了，各種預(yù)防攻略應(yīng)接不暇。被“騙”已經(jīng)是正常的了，我們只能做到盡量被“騙”得少一點。

拍婚紗照，誰沒被“騙”過呢？

·某攝影機構(gòu)拍攝項目表

1、免費贈送高檔新娘套裝禮盒價值498元（內(nèi)含粉撲、唇刷、唇彩、眼影，送高檔補水隔離定妝液2支）
2、免費贈送拍攝當(dāng)天專用美目睫毛一組
3、水晶新娘獨享專業(yè)美容美甲一次（請您提前兩天預(yù)約，以便更好為您服務(wù)，周一公休）
4、拍攝當(dāng)天新郎紳士禮服6套，新郎整體形象設(shè)計6次（不含剪發(fā)）
5、拍攝當(dāng)天新娘精致彩妝一次，整體形象設(shè)計6次
6、韓城水晶館2套  夢幻璀璨尊榮館2套  丘比特尊榮VIP 館2套

　　這里說的“騙”其實不是真騙，是忽悠。舉個例子，上面是我從一個還算有名的攝影機構(gòu)粘下來的服務(wù)項目，您能看出潛在風(fēng)險嗎？比如紳士禮服6套，他會大方的讓你選6套，但這6套質(zhì)量可能達不到你要求，這時選擇更好的服裝就要額外交錢了。比如化妝，他會建議你做個什么什么美白，拍攝效果會更好，不做吧，心里有疙瘩，做吧，對不起您，交錢。所以拍攝前別怕麻煩也別嫌丟人，能問到的多問問。

婚紗都穿好了，還介意花錢做個美甲么

　　另外就是增值服務(wù)，拍攝的婚紗照一般會在婚禮現(xiàn)場用，這就涉及到打印大幅照片、開場視頻等問題。一般套餐里會包含一些，但是遠遠不夠，所以前期我們一定要考慮周全，所有可能增值的項目都要和影樓談好價格，避免后期漫天要價。此外照片精修也是一個坑，前期一定和影樓說好，取走所有的原始RAW文件，真有特別喜歡的可以在外面單獨照攝影師修。

婚禮現(xiàn)場的增值項目一定要事先想好，否則3699的套餐就變成8999了

　　90%拍攝婚紗照的用戶都是第一次，沒有經(jīng)驗，對影樓來講也不存在回頭客的問題，所以這些用戶就成了他們的搖錢樹。而且對于人生大事，消費者也抱著“寧可多花錢也要最好”的心態(tài)，有點像賣相機的經(jīng)銷商，賺的不是相機的錢，而是配件。

·拍婚紗照該如何選擇

　　前面寫了這么多，可以說從成本到前期拍攝再到后期制作，影樓都是穩(wěn)賺的買賣，這也是為什么現(xiàn)在市場這么火熱，大家都想往里面擠的原因。時代變了、成本也高了，但是利潤空間似乎一直沒有變。說句玩笑話，現(xiàn)在的市場也大了。一位業(yè)內(nèi)人士告訴我，他們曾經(jīng)做過第二套半價的活動，原本目的是想讓新人以后結(jié)婚紀(jì)念日的時候再拍一套，沒想到第一個享受福利的用戶是第二次拍攝婚紗照了。

現(xiàn)在婚紗照的種類很多，建議先看看別人的作品再做決定（截取自百度圖片搜索）

　　筆者其實也沒有拍過婚紗照，（還在等待未來那位拯救我的那天到來啦），所以也只是個門外漢。但早晚也會面臨拍攝婚紗照的問題，所以提前做了些功課。說實話，雖然在這個行業(yè)有很多陷阱，但如今的婚紗攝影業(yè)已經(jīng)正規(guī)很多了。面對最常見的影樓和工作室，我們應(yīng)該如何選擇？

　　攝影機構(gòu)和工作室其實也是各有各的好處，攝影機構(gòu)服務(wù)更加成熟，從包車到服裝的準(zhǔn)備更加正規(guī)。而工作室技術(shù)更好，但我擔(dān)心配套服務(wù)會不到位。例如你的婚紗照計劃在三亞完成，如果是請工作室，那么往返食宿可能還需要自己出。而攝影機構(gòu)在三亞都有常駐工作組，或者跨地區(qū)拍攝套裝項目，因此，拍攝、車費、住宿一條龍服務(wù)，你只管被拍就好了。

　　從經(jīng)濟角度來看，相對而言后者性價比更高一些；從拍攝質(zhì)量來看，工作室會更好一些。當(dāng)然，筆者只是說的一個整體，而非絕對，還是需要你親自看看他們的作品進行判斷了。在選擇時，你可以以攝影機構(gòu)為主，他們的照片用于婚禮現(xiàn)場等正規(guī)場合。另外在工作室拍一組隨性或更又創(chuàng)意的照片，數(shù)量可能幾十張就好。最后，筆者希望這篇文章能讓您了解一些婚紗攝影的瑣事、碎事，幫助您在拍攝婚紗照時更順利的選到最滿意的攝影機構(gòu)，完成你一生一次的甜蜜記錄。

相比于上百萬的房價、幾十萬的車錢、上萬元的鉆戒，一套婚紗照的價錢就顯得毛毛雨了。正是因為這樣，加之銷售人員“一輩子就這一次”的炒作，女生往往很難經(jīng)受得起誘惑，銀子就是這么迅速消失的。