又到一年“金九銀十”，在這個(gè)結(jié)婚旺季里，婚紗攝影也迎來(lái)了它的“黃金季”。如今，“影樓婚紗攝影”已幾乎成了結(jié)婚的“標(biāo)配品”，市場(chǎng)需求廣闊。只是，當(dāng)林林總總的婚紗影樓、攝影工作室如雨后春筍般蔓延開(kāi)來(lái)，行業(yè)內(nèi)亂象叢生，懸殊巨大的價(jià)格之爭(zhēng)、花樣繁多的名目、消費(fèi)陷阱防不勝防、服務(wù)質(zhì)量良莠不齊，使消費(fèi)者步步面臨“踩雷”的危險(xiǎn)。那么，如何盡量規(guī)避這些風(fēng)險(xiǎn)，“多快好省”地拍一組稱(chēng)心如意的婚紗照？記者專(zhuān)門(mén)請(qǐng)到一位有著6年婚紗攝影行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的業(yè)內(nèi)人士，從拍攝成本解密、消費(fèi)陷阱解析、破解方式支招等方面為消費(fèi)者來(lái)一場(chǎng)婚紗攝影行業(yè)內(nèi)幕大起底。

   市場(chǎng)需求廣一天300單

　　不知從什么時(shí)候開(kāi)始，拍攝婚紗照已成為人們結(jié)婚的“保留節(jié)目”。新人決定結(jié)婚后的第一要?jiǎng)?wù)不是領(lǐng)證，而是選地方拍婚紗照，許多準(zhǔn)新娘更是放出“沒(méi)穿過(guò)婚紗、沒(méi)拍過(guò)婚紗照，就跟沒(méi)結(jié)過(guò)婚一樣”的“狠話(huà)”，使準(zhǔn)新郎們不敢再有怨言，只得“乖乖配合”。

　　記者從一些婚紗攝影機(jī)構(gòu)了解到，在旺季，不少大型婚紗影樓的一天成單量可以達(dá)到200至300單。同時(shí)，由于每年“金九銀十”是結(jié)婚旺季，很多新人早在前一年就預(yù)定好了心儀的攝影機(jī)構(gòu)，在四月份左右就開(kāi)始進(jìn)行婚紗照拍攝。其中一些影樓更是因?yàn)榻訂瘟看�，人員緊張，一天帶著兩對(duì)新人一起拍攝，以加快進(jìn)度。

　　而一些中小型婚紗影樓及攝影工作室，雖然接不到這樣數(shù)量可觀的訂單，但全部工作人員也是“超負(fù)荷”運(yùn)轉(zhuǎn)，一個(gè)人干幾個(gè)人的活。業(yè)內(nèi)人士告訴記者，自己本身是攝影師，但忙不過(guò)來(lái)的時(shí)候，自己不僅拍照、還負(fù)責(zé)服裝搭配、后期修片、相冊(cè)設(shè)計(jì)及一系列后勤的工作。

　　從幾百到幾萬(wàn)價(jià)格差距懸殊

　　從最初照相館的“婚紗合影”演變成如今婚紗影樓的“婚紗藝術(shù)攝影”，價(jià)格與價(jià)值早已不可同日而語(yǔ)。如今的婚紗攝影行業(yè)不僅名目、花樣繁多，而且不同的拍攝“套系”、不同的影樓之間，價(jià)格相差極為懸殊，少則標(biāo)價(jià)只需幾百元，多則“大幾萬(wàn)”也不在少數(shù)。

　　日前，記者來(lái)到婚紗影樓較為聚集的繁華商區(qū)，看到這里的婚紗攝影機(jī)構(gòu)不僅各家之間存在著不小的差異，一家攝影機(jī)構(gòu)里根據(jù)價(jià)格不同也分不少檔，既有三四千元左右的“基礎(chǔ)套餐”，也有五六千元左右的“中端套餐”，更有一萬(wàn)元起的“高端定制套餐”。

   業(yè)內(nèi)人士詳解價(jià)格懸殊原因

　　有著6年婚紗攝影從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的齊先生表示，如今，即便人們的消費(fèi)理念發(fā)生轉(zhuǎn)變，“結(jié)婚成本”呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，但“一套可心的婚紗攝影集”仍是新人們追逐的焦點(diǎn)，所以更加張揚(yáng)個(gè)性的攝影寫(xiě)真市場(chǎng)是非常廣闊的，也有很大的可挖掘、延伸空間。

　　隨后，他又就市場(chǎng)價(jià)格的橫向差異與各家標(biāo)價(jià)的縱向差異向記者做了詳細(xì)的解釋。首先，從市場(chǎng)總體來(lái)看，既有在民宅公寓中“蝸居”的攝影工作室，也有租在“高性?xún)r(jià)比”地段的“經(jīng)濟(jì)適用影樓”，更有坐擁“豪宅”的大型婚紗影樓，他們單就房租成本一項(xiàng)就有很大差異，多則年租金過(guò)百萬(wàn)，少則一年也就二萬(wàn)。其次，實(shí)景影棚投入一年也是一筆不小的開(kāi)銷(xiāo)，各家差異不小，很多攝影機(jī)構(gòu)選擇租實(shí)景影棚，每年的租金就從普通的幾萬(wàn)元到十幾萬(wàn)元不等，而大型影樓多是擁有自家的實(shí)景影棚，每年的更新裝修費(fèi)用就不是小數(shù)。

　　此外，不同影樓成本相差懸殊的另一大項(xiàng)是“宣傳成本”，一些影樓的一年商業(yè)廣告投放甚至占到自身運(yùn)營(yíng)成本的一半，巨大的廣告效應(yīng)產(chǎn)生的品牌價(jià)值是不可估量的。

　　除了各家的價(jià)格差異，齊先生又從每家攝影機(jī)構(gòu)自身標(biāo)價(jià)原則出發(fā)，闡述了套系價(jià)格不同的原因。

　　就人力而言，攝影師和化妝師就大致分為一般、首席和總監(jiān)級(jí)別的人物，有的是按天取酬，有的是按件取酬，好的攝影師和化妝師月薪都過(guò)萬(wàn)元，所以套系價(jià)格自然高。而他們的攝影助理和化妝助理則是為老師打下手，為新人提供各種道具、補(bǔ)妝等服務(wù)的，也是缺一不可。調(diào)片師則是負(fù)責(zé)給照片調(diào)色、精修的，其業(yè)務(wù)水平也會(huì)對(duì)最后完成的照片效果產(chǎn)生重要影響，片要調(diào)整得仔細(xì)精心，“量體裁衣”速度慢，價(jià)格自然高。否則為降低成本，一些基礎(chǔ)套系只能選擇修圖軟件“批量生產(chǎn)”，以降低成本、提高速度。設(shè)計(jì)師則是負(fù)責(zé)相片擺放設(shè)計(jì)等工作，慢工出細(xì)活價(jià)格就會(huì)相對(duì)高一些。

3400元的成本 標(biāo)價(jià)最少到4888元

　　那么，婚紗攝影市場(chǎng)價(jià)格懸殊如此之大，究竟都差在哪里？一套套名目繁多、標(biāo)價(jià)成千上萬(wàn)的婚紗攝影套餐的成本又到底有多少？業(yè)內(nèi)人士齊先生以新人選擇較多的一套中端婚紗攝影套系為例，為消費(fèi)者算了一筆婚紗拍攝的成本賬（婚紗拍攝成本構(gòu)成見(jiàn)右圖）。

　　當(dāng)看到這一項(xiàng)項(xiàng)的詳細(xì)成本解析，你可能會(huì)“醍醐灌頂”，驚嘆了解了這個(gè)行業(yè)的內(nèi)幕，但其實(shí)這才是“入門(mén)級(jí)”，里面的“門(mén)道”還深著呢。

　　以這款成本價(jià)格在3420元左右的婚紗拍攝為例，行業(yè)內(nèi)的平均“正常利潤(rùn)”在15%到20%之間，但現(xiàn)實(shí)中，這款套系及它的“看似升級(jí)版”則經(jīng)常以4888元、5888元的“新面目”出現(xiàn)。這中間的差額為何如此之大，千余元的差額又究竟去哪了呢？

　　原來(lái)，婚紗攝影機(jī)構(gòu)逐漸摸清了新人們的心理，“一輩子只結(jié)一次婚、在能力達(dá)到的范圍內(nèi)要最好的”促使新人通常不會(huì)選擇“基礎(chǔ)套餐”，而是從“中端套餐”選起。但“中端套系”也是有差別的，也許只是多幾個(gè)擺臺(tái)、多贈(zèng)送一些產(chǎn)品，名目更加繁多些，門(mén)市小姐就可以把4888元與5888元的套系講述的有很大不同，讓消費(fèi)者產(chǎn)生“多加1000元，占了很大便宜”的錯(cuò)覺(jué)，使消費(fèi)者“自告奮勇”選擇了中端里的“高端貨”。

　　那么，除了這個(gè)原因，為什么還會(huì)產(chǎn)生千余元的“差額”呢？就要從攝影機(jī)構(gòu)打出的價(jià)格“富余量”說(shuō)起了。

　　隨著現(xiàn)代新人對(duì)于婚紗攝影行業(yè)的了解，就算只從“過(guò)來(lái)人”身上吸取經(jīng)驗(yàn)，也足夠他們跟影樓討價(jià)還價(jià)、為自己爭(zhēng)取最大利益了。他們會(huì)要求把自己想到的“隱性消費(fèi)”標(biāo)明，把合約條款明確、會(huì)要求增加入冊(cè)精修照片數(shù)量，最次也會(huì)要求多贈(zèng)送小擺臺(tái)、多贈(zèng)送化妝品等。

　　在婚紗攝影還并未像如今這樣密集化的時(shí)候，這些看似零零碎碎的“加項(xiàng)”，都是商家“光明正大”的“斂財(cái)手段”：例如增加精修照片，一般一張照片至少增加30到50元不等，多追加10張照片并不稀奇。而化妝時(shí)被推銷(xiāo)的化妝用品更是可以賣(mài)到600元兩瓶。最后在選照片入冊(cè)時(shí)再多添幾百元升級(jí)擺臺(tái)也很常見(jiàn)。

　　但隨著消費(fèi)者越來(lái)越“精明”，影樓為了留住客人，只能“忍痛割?lèi)?ài)”，把能送的都送出去。但終究，羊毛出在羊身上，買(mǎi)的沒(méi)有賣(mài)的精，這些成本其實(shí)早就以隱晦的方式轉(zhuǎn)移到如今的消費(fèi)標(biāo)價(jià)里，成為了商家的“主要利潤(rùn)點(diǎn)”。

    三大“甜蜜陷阱”準(zhǔn)新人得小心

   1陷阱

　　打折促銷(xiāo) 小心遇到“替身”

　　打折促銷(xiāo)作為商家的慣用伎倆，消費(fèi)者早已見(jiàn)怪不怪，但真能抵住“大幅度優(yōu)惠”誘惑的消費(fèi)者又有多少？答案是著實(shí)不多。

　　市民李先生告訴記者，在他與妻子選擇婚紗影樓的過(guò)程中，一家店的打折促銷(xiāo)吸引了他妻子，上面寫(xiě)著“店慶期間，原價(jià)8999元的套餐只需要3999元就可以拍攝”，便最終選定了這件影樓。“我們進(jìn)去交定金的時(shí)候人挺多的，我看了給客戶(hù)拍的照片也覺(jué)得還可以�！崩钕壬�說(shuō)，本以為以自己的“專(zhuān)業(yè)嗅覺(jué)”應(yīng)該出不了大問(wèn)題，結(jié)果卻超出了他的意料。

　　李先生回憶說(shuō)，由于都定在差不多日期拍照，所以人比較多，他們被影樓安排跟其他一對(duì)新人一起拍照�！拔蚁眿D當(dāng)場(chǎng)就不太樂(lè)意了，但我就勸她因?yàn)榇蠹叶歼x了一個(gè)時(shí)段，將就一下�！崩钕壬�說(shuō)這些小問(wèn)題他都覺(jué)得沒(méi)什么，但當(dāng)他發(fā)現(xiàn)一組照片拍下來(lái)，攝影師都只是讓他們擺好“規(guī)定動(dòng)作”，并不會(huì)指導(dǎo)他們做一些“自選動(dòng)作”時(shí)，有了一些不好的感覺(jué)。

　　“我當(dāng)時(shí)意識(shí)到這些攝影師不是太專(zhuān)業(yè)，但已經(jīng)在拍了，也沒(méi)什么辦法。”李先生說(shuō)，即使意識(shí)到了問(wèn)題，但當(dāng)時(shí)他還是抱著“大事化小、小事化了，只要照片拍出來(lái)還行就算了”的觀念，想要“息事寧人”。但真正讓他氣憤的是成片出來(lái)的時(shí)候，“當(dāng)時(shí)看到照片我火就大了，拍的真是太差了，最后鬧大了，才告訴我們，由于打折價(jià)格低、人也多，所以給我們拍照的那些是攝影助理�！弊詈�，由于影樓怕“壞事傳千里”，又幫李先生夫妻重新拍了一次，“后來(lái)那個(gè)‘真身’上陣，說(shuō)實(shí)話(huà)拍的還不錯(cuò)，但我們又浪費(fèi)了精力、又浪費(fèi)了時(shí)間，還生一肚子氣，挺窩火的。”李先生說(shuō)。

　　2陷阱

　　隱性消費(fèi) 附加產(chǎn)品特別貴　　

　　小馬和小司是一對(duì)“90后”新人，為了拍攝效果較好，他們最終選擇了一款價(jià)格為5888元的精品套餐。小馬回憶說(shuō)，那天兩個(gè)人本來(lái)高高興興去拍照，結(jié)果開(kāi)始化妝時(shí)化妝師開(kāi)始向他們推銷(xiāo)一種“高檔定妝安瓶精華液”，再三表示只有用這種產(chǎn)品妝容才會(huì)更服貼、拍出來(lái)效果才好�！皠傞_(kāi)始她說(shuō)的時(shí)候我還仔細(xì)問(wèn)這是什么，有什么效果，以為人家是好心向我推薦，后來(lái)那意思就是我們必須得買(mǎi)，而且還是一買(mǎi)就是兩瓶套裝，600元�！毙●R說(shuō)，當(dāng)時(shí)想著怕不買(mǎi)化妝師就不給好好畫(huà)了，只得“服軟”。后來(lái)，化妝師又向她推薦了30元一副的假睫毛，她也被迫收入囊中，最后，徹底惹怒她的是選不同分區(qū)的禮服還要加錢(qián)。“我們的套餐里本來(lái)就包括了5套禮服、5個(gè)造型，結(jié)果選禮服的時(shí)候才告訴我，我看上的一套禮服需要單獨(dú)加錢(qián)，因?yàn)槭恰甐IP區(qū)’的�！敝两裾f(shuō)起來(lái)，小馬都頗為惱火，最終她們又添了將近2600元錢(qián)，才勉強(qiáng)拍完。

　　隨后，記者咨詢(xún)了婚紗攝影行業(yè)的業(yè)內(nèi)人士，了解到所謂的“高檔定妝安瓶精華液”進(jìn)價(jià)不過(guò)在20元左右，而假睫毛的成本更是幾毛錢(qián)就可以搞定，這些不過(guò)是商家的附加產(chǎn)品，是增加單筆訂單收入的手段。不過(guò)他也告訴記者，隨著行業(yè)內(nèi)規(guī)范出臺(tái)，目前也有不少攝影機(jī)構(gòu)基本取消了隱性消費(fèi)，把贈(zèng)送的產(chǎn)品和是否有產(chǎn)品需要顧客另付費(fèi)明確標(biāo)明，為顧客提供了一定程度的“透明價(jià)格”。

　　3陷阱

　　精修照片成新人“自愿追加”

　　自我國(guó)首部規(guī)范婚慶服務(wù)行業(yè)服務(wù)質(zhì)量的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)《婚姻慶典服務(wù)》實(shí)施以來(lái)，標(biāo)準(zhǔn)中明確規(guī)定“婚慶公司制作的包括照片、錄像帶、光盤(pán)等在內(nèi)的婚禮音像制品應(yīng)保證質(zhì)量，并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)交付顧客，而且要一并交出錄制過(guò)程中的所有原始資料（包括底片、錄像帶及數(shù)碼資料等）�！笔挂酝�“客戶(hù)需要再花錢(qián)買(mǎi)底片”的被動(dòng)局面有所改善，但這種情況真的完全“取締”了嗎？現(xiàn)實(shí)顯然也并不樂(lè)觀。

　　市民張女士由于“不舍得放棄自己的照片”而又“心甘情愿”以每張30元的價(jià)格買(mǎi)回了自己照片的“版權(quán)”：“如果是花錢(qián)修片我就不加了，但拍了那么多，最后只給我30張，其余都刪了，實(shí)在是舍不得，只能再買(mǎi)回來(lái)�！�

　　雖然，隨著行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)加劇與日趨規(guī)范，大部分婚紗影樓開(kāi)始提供“底片全送”服務(wù)，這時(shí)新的“招式”也出現(xiàn)了。因?yàn)榫�修照片�?shù)量是有限的，婚紗影樓首先會(huì)在新人拍攝時(shí)為新人“用心”拍攝大量照片，讓新人無(wú)法取舍，之后也會(huì)“貼心”贈(zèng)送許多擺件，讓新人以重復(fù)的照片放在擺件中。市民陳小姐就被此伎倆坑了一把：“我的婚紗套系送的擺件很多，但精修照片只有30張，后來(lái)發(fā)現(xiàn)相冊(cè)里都是重復(fù)的照片，只能再加錢(qián)增加精修照片數(shù)量，最后又多花了不到2000元�！�

6招防忽悠搞定婚紗攝影

　　了解了婚紗攝影的市場(chǎng)亂象與成本，那么如何“多快好省”拍一套婚紗攝影呢？通過(guò)跟業(yè)內(nèi)人士深聊，記者為您總結(jié)了以下幾個(gè)“防忽悠小妙招”。

　　防忽悠妙招1

　　不要急于繳納全款

　　由于準(zhǔn)備結(jié)婚各種事宜比較繁雜，許多新人可能并沒(méi)有仔細(xì)篩選好婚紗影樓進(jìn)行拍攝，而是“隨機(jī)”選擇，這時(shí)可能對(duì)于流程并不了解，很容易受門(mén)市小姐的誤導(dǎo)。這時(shí)消費(fèi)者就要冷靜下來(lái)，至少大致了解下你的預(yù)算內(nèi)各種攝影機(jī)構(gòu)可能提供的套餐服務(wù)。即使最終定下，也要盡量只付定金不交全款，這樣不僅有機(jī)會(huì)參加以后的店內(nèi)優(yōu)惠活動(dòng)，也把主動(dòng)權(quán)掌握在自己手中。

　　防忽悠妙招2

　　別認(rèn)為“多送東西就是好”

　　當(dāng)消費(fèi)者走進(jìn)琳瑯滿(mǎn)目的婚紗影樓中，映入眼簾的是一件件晶瑩剔透的擺件，再配上門(mén)市小姐的“輕聲細(xì)語(yǔ)”，很難不心動(dòng)，這時(shí)，許多準(zhǔn)新娘就會(huì)掉入“多送點(diǎn)擺件就簽合同”的“圈套”。

　　但其實(shí)這些被門(mén)市小姐夸的天花亂墜的“玻璃、水晶、鋼琴烤漆、冰雕”等相冊(cè)材質(zhì)也不過(guò)是塑料、有機(jī)玻璃等產(chǎn)品。只是看起來(lái)新一點(diǎn)、厚一點(diǎn)、自然一點(diǎn)，如果自己出去找小店加工，手工費(fèi)不過(guò)數(shù)十元。以“油畫(huà)照”和“水晶照”為例，一幅“油畫(huà)照”連框帶照片的成本只在50元上下，因?yàn)檫@種照片多是一個(gè)鐵框或塑料框，后面再貼上木板和照片而已。而“水晶照”不過(guò)是在貼膜之后淋上一層透明樹(shù)脂。

　　防忽悠妙招3

　　多要精修照片才最實(shí)際

　　在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，很多攝影機(jī)構(gòu)都有“經(jīng)濟(jì)實(shí)惠”套餐供顧客選擇，但這類(lèi)套餐通常只是以低廉價(jià)格將顧客攬來(lái)，再以其他手段，提高客人的單筆銷(xiāo)售額。

　　其中，最常見(jiàn)的手法就是這種套餐里會(huì)贈(zèng)送許多“花里胡哨”的擺件，但真正精修入冊(cè)照片卻非常少，而拍攝時(shí)他們會(huì)為顧客拍攝數(shù)百?gòu)堈掌�，最后顧客只能再增加精修入�?cè)照片的數(shù)量，每張照片再單獨(dú)加錢(qián)。因此，特別提示消費(fèi)者，在簽合同之前的談判中，只要能增加精修入冊(cè)照片數(shù)量，其他擺件可適當(dāng)放棄。

　　防忽悠妙招4

　　條款清楚寫(xiě)入合同

　　盡量避免隱性消費(fèi)

　　在前期化妝造型中，“婚紗、安瓶、甲片”是被消費(fèi)者反應(yīng)最多的三個(gè)環(huán)節(jié)，他也提醒廣大消費(fèi)者，安瓶只是一種定妝液，并沒(méi)有化妝師宣傳的奇效，要在簽合同前跟門(mén)市溝通是否化妝中需要安瓶、甲片等附加產(chǎn)品，婚紗選擇又有沒(méi)有一些要求，把詳細(xì)情況提前寫(xiě)入合同中。同時(shí)，提示消費(fèi)者，謹(jǐn)防合約中包含“提供免費(fèi)贈(zèng)送高檔定妝安瓶精華液、免費(fèi)贈(zèng)送高檔仿真睫毛”等條款，因?yàn)檫@樣的條款默認(rèn)為只贈(zèng)送一次，但一天的拍攝一瓶安瓶或一套睫毛是不夠的，后續(xù)的便需要消費(fèi)者加錢(qián)購(gòu)買(mǎi)。

　　防忽悠妙招5

　　謹(jǐn)防各種“替身”

　　一切準(zhǔn)備工作就緒，接下來(lái)就是拍攝。如果趕上婚紗攝影旺季，要盡可能把條件都在付款前跟攝影機(jī)構(gòu)談好，其中一個(gè)容易忽略的環(huán)節(jié)就是攝影師和化妝師的人選。雖然每個(gè)套餐都標(biāo)榜是“首席攝影師、首席化妝師”但這兩個(gè)人究竟是誰(shuí)我們不得而知，遇上旺季更容易碰到“助理上陣”的情況，要提前預(yù)防、及時(shí)觀察、遇到問(wèn)題及時(shí)要求換人。

　　防忽悠妙招6

　　催成片 避免耽誤大事

　　拍完照了，如果你認(rèn)為一切大功告成那就錯(cuò)了，因?yàn)檫�差至少一步，而且是最關(guān)鍵的一步，就是“催片”。所謂“催片”就是時(shí)刻提醒影樓自己婚期已經(jīng)很近，要加急！因?yàn)榕龅酵�季，你不催，沒(méi)有人主動(dòng)給你盯著制作成品，雖然門(mén)市會(huì)承諾客人最晚2個(gè)月可以拿成品，但因?yàn)槌善窙](méi)有制作好而被耽誤婚宴的例子，也并不是沒(méi)有。