■ 文/陳雪頻 智慧云領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人兼CEO

　　培訓(xùn)就是一個(gè)江湖，形形色色的大師游走在江湖上，使人眼花繚亂，真假難辨。

　　不管什么高大上的好詞，一到中國(guó)來就會(huì)走樣，比如“大師”這個(gè)詞。中國(guó)培訓(xùn)界也是盛產(chǎn)“大師”的行業(yè)，“亞洲第一人”“**之父”“ **圣母”等，一個(gè)個(gè)看得人不由心生敬佩。

　　五年前我寫過一篇文章《管理培訓(xùn)越來越像演唱會(huì)》，在業(yè)界傳播頗廣，有人認(rèn)為我刻畫得入木三分，有人認(rèn)為我嫉妒別人的成功。還別說，光從財(cái)務(wù)角度來講，這幫人還真算成功，一場(chǎng)培訓(xùn)搞下來就是幾千萬收入，不比大牌明星開演唱會(huì)賺得少。

　　接下來，我就告訴你，欲成大師，需要養(yǎng)成的“九把刀”。

　　第一把刀：精準(zhǔn)定位

　　你一定要找那些沒有受過系統(tǒng)教育的小老板，他們不僅有錢，還有很多困惑和糾結(jié)，又懶得自己動(dòng)腦，這些都是你理想的客戶選擇。他們文化水平不高，缺乏獨(dú)立思考能力，因此思維很容易被操縱，你說什么他們就相信什么。遇到像我這樣愛思考和較真的人，要毫不猶豫地趕出去，免得破壞了你精心營(yíng)造的“智慧道場(chǎng)”。

　　第二把刀：包裝到位

　　你的基礎(chǔ)很好，高中都沒畢業(yè)，一定要利用這個(gè)優(yōu)勢(shì)。你可以逢人就講：你以前多么碌碌無為，突然被高人點(diǎn)化，一下子取得了巨大成功。高峰和低谷的對(duì)比越鮮明越好。閑暇之余，你還可以去拿一個(gè)西太平洋大學(xué)的博士。你一定要以“教父”“教母”和“第一人”自稱，宣稱給馬云、柳傳志和雷軍上過課，他們?cè)��?jīng)接受過你的“開釋”。說到奧巴馬的時(shí)候，你可以漫不經(jīng)心地說：上周剛在白宮見過他，我們是很好的朋友。

　　第三把刀：營(yíng)造氣氛

　　培訓(xùn)的場(chǎng)面一定要大，幾千人的體育館是最基本的，最好是黃浦江邊的梅賽德斯-奔馳中心，那里能容納兩萬多人。再請(qǐng)上《中國(guó)好聲音》的團(tuán)隊(duì)搞舞美設(shè)計(jì)。想想看，當(dāng)音樂響起，燈光照過來，你一身白衣白褲白鞋上場(chǎng)，手拿佛珠，雙手合十，接受上萬人的膜拜，那是什么感覺？！一定要放音樂，一定要會(huì)唱《感恩的心》，如果效果不好的話，可以關(guān)燈，這樣更容易有感覺。找一些人抹眼淚更是必須的，因?yàn)檠蹨I有某種傳染性。記住，你的學(xué)員們都是很感性的，你把他們感動(dòng)了，掏錢就容易了。

　　第四把刀：銷售體系

　　一定要打造幾千人的銷售團(tuán)隊(duì)，不要給他們底薪，但要給高額傭金。想想看，幾千號(hào)人圍著你一個(gè)人轉(zhuǎn)，你拿30%的收入就夠多了，不要太貪心。你也可以把你的學(xué)員發(fā)展成經(jīng)銷商，讓他們?nèi)ァ案姓佟敝車�的人，這樣就確保他們和你形成一個(gè)利益共同體。他們還可以幫你營(yíng)造氣氛，可以安排他們像摻沙子一樣坐到你的新客戶旁邊，陪他們一起掉眼淚。

　　第五把刀：粉絲經(jīng)濟(jì)

　　一定要有一批忠誠(chéng)的粉絲，最好是有幾個(gè)“腦殘粉”，他們就是沒來由地喜歡你。他們會(huì)組成一個(gè)專業(yè)的粉絲團(tuán)，熱心地傳播你的語錄，并和一切懷疑你的人吵架。為了測(cè)試這些粉絲的忠誠(chéng)度，你也可以偶爾搞個(gè)拍賣，把你的衣服以幾百萬的價(jià)格賣出去，這樣可以形成新聞效應(yīng)，能增加你的“逼格”。不用在意你到底是不是收到了這筆錢，他們就是你的托，反正傳播的效果已經(jīng)達(dá)到了。

　　第六把刀：善用斷言

　　所謂斷言，就是不給證據(jù)及理由的結(jié)論。不要追求邏輯，斷言越是簡(jiǎn)單明了，就越有力。為了避免別人挑戰(zhàn)你，你要不斷地問學(xué)員：對(duì)不對(duì)？！對(duì)不對(duì)？！對(duì)不對(duì)？！讓學(xué)員沒有喘息和思考的機(jī)會(huì)。為了加強(qiáng)這種效果，還須時(shí)不時(shí)地刺激一下你的學(xué)員：凡是沒聽明白我的話的人都是傻逼。

　　第七把刀：不斷重復(fù)

　　光有斷言是不夠的，斷言之后一定要不斷重復(fù)，要善用“對(duì)不對(duì)？”這個(gè)反問武器，不斷地摧毀學(xué)員的獨(dú)立意志，只有這樣才能將斷言在學(xué)員的頭腦中生根發(fā)芽。戈培爾曾說過：“謊言重復(fù)千遍就是真理，大多數(shù)人民比我們想象的要蒙昧得多，所以宣傳的本質(zhì)就是堅(jiān)持簡(jiǎn)單與重復(fù)�！睘榱藸I(yíng)造你的“大師”形象，要不斷重復(fù)你的斷言。當(dāng)你在2萬多人的場(chǎng)合重復(fù)斷言時(shí)，絕大多數(shù)人都沒有勇氣質(zhì)疑你。

　　第八把刀：病毒感染

　　重復(fù)之后，你的斷言就會(huì)在人群之間相互傳染，形成所謂的流行意見，慢慢地你就擁有了大批“信徒”。運(yùn)氣好的話，一些名人就會(huì)來找你，這個(gè)時(shí)候一定要拍好照片，放在網(wǎng)頁上不停地宣傳，說他們受到你的“開釋”，他們是你最好的傳播者�！懊�利”“名利”，名在利前，當(dāng)江湖上都在傳頌?zāi)愕墓适拢�想不賺錢都不容易。

　　第九把刀：應(yīng)對(duì)質(zhì)疑

　　做人難，做“大師”更難，當(dāng)你成名之后，就會(huì)有很多人來質(zhì)疑你。這個(gè)時(shí)候你有三個(gè)選擇，段位比較低的就說“他嫉妒我的成功，他想借我來出名�！倍挝簧愿咭稽c(diǎn)你可以說：“批判我就與智慧為敵，就是和文明作對(duì)�！倍挝桓�高的人都不用說話，就像恩格斯說馬克思一樣，對(duì)任何質(zhì)疑都要“像蛛絲一樣輕輕抹去”。為了表明你的大度，你也可以面容慈祥地說：“年輕人不懂事，我們要愛護(hù)他們，慢慢地他們就懂了。”

　　人在江湖漂，怎能不挨刀。這里也告訴那些接受培訓(xùn)的朋友們，千萬要謹(jǐn)防“大師”們的這“九把刀�！�