財(cái)經(jīng)天下周刊年度特輯·2014大佬的關(guān)鍵時(shí)刻 之羅振宇

　　從賣月餅到賣書再到“賣匠人”，

　　一場(chǎng)由300多萬人圍觀，帶有社會(huì)實(shí)驗(yàn)性質(zhì)的商業(yè)活動(dòng)

　　正無限延伸著羅輯思維的邊界。

　　本刊記者|伊明 采訪整理 攝影|方舟

　　今年《羅輯思維》全文背后的團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了一次重新整合，現(xiàn)在這樣子是我想要的。之所以要經(jīng)歷這樣的整合，就是因?yàn)橹�前我們的社群運(yùn)營沒做好。

　　《羅輯思維》走媒體道路是沒有前途的。因?yàn)樽雒襟w就是在做我個(gè)人的稟賦，局限性意味著這不會(huì)是一個(gè)成功的商業(yè)項(xiàng)目。

　　我之前的媒體生涯里都是在做大眾喜歡的節(jié)目，哪怕是在央視做逼格很高的《對(duì)話》，也逃不開要去服從你的用戶。到了《羅輯思維》時(shí)，我終于

　　能為我自己做點(diǎn)事情了，這里有我自己的表達(dá)風(fēng)格，我自己的趣味和稟賦全然呈現(xiàn)。這樣一來必然會(huì)限制我們的受眾，所以我說《羅輯思維》最多只會(huì)

　　服務(wù)10萬會(huì)員。

　　從第一步我們開始賣會(huì)員來看，大家只會(huì)覺得這個(gè)探索是有道理的，現(xiàn)在終于可以掙到錢了。雖然我們第一撥也就5000個(gè)號(hào)，掙了150萬。但由于這

　　是自媒體第一撥掙到錢的，所以大家覺得這個(gè)是一個(gè)盈利模式，其實(shí)是不對(duì)的。我們其實(shí)一開始就知道會(huì)員不是盈利模式，這實(shí)際上是一次用戶的篩選。

　　那將來會(huì)員是什么？我認(rèn)為它是搭建一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的一個(gè)相對(duì)于密切的人際關(guān)系群落，它這就叫社群。

　　我覺得國內(nèi)在自己領(lǐng)域比較優(yōu)秀的人，能夠聚集到的可能規(guī)模也就是10萬左右。它不可能是一個(gè)大眾的群體，我能模糊地給他們貼標(biāo)簽——純真、自

　　由、陽光，面對(duì)未來有著開放心態(tài)等等，實(shí)際上這群人無法被精確描述�！读_輯思維》不是粉絲經(jīng)濟(jì)。粉絲經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)是你一人在臺(tái)上，一堆人在臺(tái)下覺

　　得“你牛逼”，都很崇拜你，然后買你的帳。我一開始就告訴大家羅胖是一個(gè)書童，僅是幫你做知識(shí)的搬運(yùn)工。社群經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)是大家聚在一起，互相之

　　間每個(gè)人都覺得“是我牛逼”。

　　我們今年開始引導(dǎo)用戶成為一個(gè)手藝人。這個(gè)手藝人不是指真的做一個(gè)什么具體的一個(gè)器物。比如說我們最近賣了一些課，有個(gè)會(huì)員他就是會(huì)做excel

　　工具。5000塊錢一節(jié)課，30個(gè)名額一天賣完。還有個(gè)會(huì)員他就有一個(gè)本事，教小孩騎自行車。你把一個(gè)5歲的孩子交給他，他用兩個(gè)小時(shí)教小孩，讓小孩學(xué)

　　會(huì)自行車不摔。在我看來這都是手藝，都可以拿來賣。

　　我們專門有一個(gè)會(huì)來事的一個(gè)平臺(tái)，就是會(huì)員來信有事。這個(gè)平臺(tái)擁有很強(qiáng)大的鏈接效應(yīng)。有的會(huì)員在創(chuàng)業(yè)，他在里面找到了整條產(chǎn)業(yè)鏈的人們來與他

　　合作。

　　我覺得《羅輯思維》是奔著上市去的。社群里的10萬會(huì)員重要的是其中的分化，這里面會(huì)出現(xiàn)旅游達(dá)人，出現(xiàn)吃貨達(dá)人，出現(xiàn)讀書達(dá)人，出現(xiàn)各種各樣

　　的高逼格產(chǎn)品。實(shí)際上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最大的好處，就是所有人跟你交往的記錄你非常清楚。我們通過后臺(tái)找到用戶忠誠度相對(duì)比較高的達(dá)人，給他組群成一個(gè)

　　線下群。僅僅靠這些人的商業(yè)發(fā)動(dòng)機(jī)就足夠了，一個(gè)個(gè)小商品就能起來。我們現(xiàn)在對(duì)非規(guī)�；�的手藝人賣課都是免費(fèi)提供服務(wù)，如果是規(guī)�；�的商業(yè)行為我

　　們會(huì)收取傭金。我們的社群本身是一個(gè)百變的商業(yè)模型。

　　我不擔(dān)心會(huì)員是為了賣貨加入我們，也不歡迎為了福利加入我們的人。

　　我認(rèn)為掙錢是一件特別有尊嚴(yán)的事，我一直在節(jié)目里、會(huì)員群里講。做生意是一種非常有尊嚴(yán)的生活方式，因?yàn)橹辽倌銊?chuàng)造出的價(jià)值，你在人際關(guān)系互

　　動(dòng)中是善意的。我們會(huì)說清楚，為了福利來的我們不要，你加錢我們都不要。

　　社群內(nèi)的商業(yè)模式類似于我找到了一片空地，作為《羅輯思維》第001號(hào)會(huì)員，我是第一個(gè)挑一擔(dān)白菜到這賣的，賣得不錯(cuò)。旁邊就會(huì)出現(xiàn)賣豆腐的，然后賣

　　豆腐的旁邊就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)剃頭挑子。然后旁邊會(huì)出現(xiàn)郵局、再出現(xiàn)銀行，這個(gè)勢(shì)就起來了。

　　事實(shí)上，《羅輯思維》的視頻節(jié)目從一方面來講的確是我們的根基，我的精力百分之六十都在這。因?yàn)檫@是我們的名片，很多人因?yàn)檫@個(gè)節(jié)目加入了我們。

　　但是一旦他們進(jìn)來了，這個(gè)根基就變得不重要了。

　　未來我有可能會(huì)放棄媒體產(chǎn)品，這也不是商業(yè)的問題，是的確一個(gè)人扛一檔周播欄目太累，每天只睡四五個(gè)小時(shí)，會(huì)有一天做不動(dòng)了吧。我現(xiàn)在覺得我是

　　在身處一場(chǎng)永遠(yuǎn)在放風(fēng)的牢獄之災(zāi)。

　　唯一支持我往前走的就是一個(gè)巨大的累積出來的價(jià)值感，《羅輯思維》再堅(jiān)持一年所具有的商業(yè)價(jià)值絕不會(huì)是乘以二這么簡(jiǎn)單。當(dāng)然目前壓力這么大是因?yàn)楝F(xiàn)

　　在還是靠我一個(gè)人在做人格品牌，會(huì)有人問，我死了《羅輯思維》怎么辦？

　　第一點(diǎn)，我死是個(gè)偶然現(xiàn)象，在這樣一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)時(shí)代，你關(guān)注這么低概率的風(fēng)險(xiǎn)沒有意義。第二點(diǎn)，生態(tài)本身就是該活活該死死，就是這個(gè)時(shí)代做企業(yè)不

　　再是做一個(gè)鬧鐘，里面的零件精密配合，可以復(fù)制。第三點(diǎn)，《羅輯思維》是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是整個(gè)商業(yè)模式的一個(gè)價(jià)值租借中心，我們要成為一個(gè)中國最大的手

　　藝人和創(chuàng)意產(chǎn)品的結(jié)合體。

　　對(duì)于《羅輯思維》和我而言，2014年最關(guān)鍵的時(shí)刻就是今年12月21號(hào)。這也是我們兩周年生日，就是招募第三期會(huì)員。今年加入了會(huì)員推薦制，我們只希

　　望他線下的原生的關(guān)系鏈能夠帶到線上來。關(guān)于這次的招募，我的預(yù)期是會(huì)員達(dá)到5萬人。

　　至于公司的發(fā)展計(jì)劃，就如同我們墻上掛的字所言：腳踩西瓜皮，滑到哪里去哪里。絕對(duì)不多想兩個(gè)月之后的事兒。

　　2014大佬的關(guān)鍵時(shí)刻”年度特輯，《財(cái)經(jīng)天下》周刊總第73期。匯集58位商界精英人物，講述在過去一年中遇到的挑戰(zhàn)和應(yīng)對(duì)之道。