讓首次見(jiàn)面的新人接納你

第一步：

首先是調(diào)整好自己情緒和形象，為即將到來(lái)的準(zhǔn)新人創(chuàng)造一個(gè)安全，舒適的環(huán)境，并且做好準(zhǔn)新人信息的統(tǒng)籌和準(zhǔn)備，梳理好自己思緒，有條不紊的迎接準(zhǔn)新人。

第二步：

其次，當(dāng)與準(zhǔn)新人見(jiàn)面溝通時(shí)不急于表現(xiàn)個(gè)人的各方面能力，先以準(zhǔn)新人為準(zhǔn)則，慢慢的適應(yīng)準(zhǔn)新人的話(huà)題，循序漸進(jìn)的進(jìn)入到婚禮的策劃和設(shè)計(jì)。

第三步：

最后，當(dāng)策劃師已經(jīng)和新人建立某種信任的時(shí)候，策劃師便開(kāi)始運(yùn)用自己所掌握的知識(shí)為準(zhǔn)新人解答整個(gè)在籌備婚禮中和婚禮儀式中所要面對(duì)的疑問(wèn)。

然而，我更加覺(jué)得，策劃師與準(zhǔn)新人之間的見(jiàn)面和溝通本身就是交朋友的一個(gè)過(guò)程，如果策劃師能站在朋友的角度或者說(shuō)準(zhǔn)新人的角度為他們解決問(wèn)題，這種溝通和見(jiàn)面無(wú)論是第幾次都是一個(gè)讓人難忘的過(guò)程。

而對(duì)于首次談單，我個(gè)人也有三點(diǎn)心得與大家分享:

哪種提問(wèn)方式，讓新人感覺(jué)舒適？

優(yōu)秀婚禮策劃師談單一開(kāi)始和新人溝通時(shí)，一定要充分照顧到新人的感受,這種感受是做“上帝”感受，是受到充分尊重的感受，是賺足面子的感覺(jué)。

容易讓新人反感的提問(wèn)方式（提審式的）：“姓名？年齡？工作單位？興趣愛(ài)好？戀愛(ài)經(jīng)歷？”。

容易被新人所接受的溝通方式（攀談式的）：我看我能在你們的姓名上做點(diǎn)文章吧？請(qǐng)問(wèn)新郎……，請(qǐng)問(wèn)新娘……；看看你們的職業(yè)和你們的興趣愛(ài)好有什么必然聯(lián)系沒(méi)有？你們各自的興趣愛(ài)好有沒(méi)有相通之處？請(qǐng)問(wèn)新郎……，請(qǐng)問(wèn)新娘……。

這里面有非常重要的幾點(diǎn)跟大家講一下，通過(guò)問(wèn)話(huà)一定要了解到對(duì)方的家庭背景，大致的收入情況，同時(shí)要了解對(duì)方大致會(huì)花多錢(qián)來(lái)舉辦自己的婚禮，比如有些客戶(hù)僅能承擔(dān)起一兩千元的婚禮，那你就給他策劃 一場(chǎng)一兩千元的婚禮，都是有彈性，再比如說(shuō)一些有錢(qián)人士，比較好面子的，你不能也這樣給人家策劃個(gè)一兩千元的婚禮，因?yàn)檫@樣的話(huà)，他會(huì)感覺(jué)很沒(méi)面子，即使 你同樣的服務(wù)哪怕你的很便宜，人家也不會(huì)覺(jué)著舒服，因此一定要滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。

運(yùn)用大量案例和成功運(yùn)作模式談單

事半功倍

講述相關(guān)案例啟發(fā)新人的思路。一般情況下，猛不丁地拋給新人一個(gè)問(wèn)題讓他們做到即問(wèn)即答是很難的。

優(yōu)秀婚禮策劃師談單的做法是，用接手的大量相關(guān)案例和成功的運(yùn)作模式，去引導(dǎo)和啟發(fā)交談中的新人，這樣做，常常會(huì)讓新人茅塞頓開(kāi)、舉一反三，如：“其實(shí)又有幾對(duì)年輕人的愛(ài)情故事是轟轟烈烈的呢？偉大常常出自于平凡，浪漫往往體現(xiàn)在細(xì)微。

策劃師用心傾聽(tīng)新人的“婚禮夢(mèng)”

隨時(shí)追問(wèn)做記號(hào)才能最大實(shí)現(xiàn)它！

優(yōu)秀婚禮策劃師談單在聽(tīng)新人講述時(shí)，個(gè)個(gè)都是專(zhuān)心致志的。因?yàn)樗麄兌�得，只有你�?tīng)得認(rèn)真才有新人講得耐心，你聽(tīng)得認(rèn)真，其表情反饋給新人的信息 就是，對(duì)方對(duì)我的話(huà)題很感興趣，因此，新人會(huì)講得越發(fā)來(lái)勁，反之，他們會(huì)越講越感到索然無(wú)味，于是嘎然而止了。

優(yōu)秀婚禮策劃師談單當(dāng)聽(tīng)到特別感興趣的內(nèi)容時(shí)，隨時(shí)會(huì)向新人提問(wèn)、追問(wèn)，同時(shí)會(huì)迅速地在紙上作記號(hào)而不是提筆寫(xiě)起來(lái)，因?yàn)樗�知道，雖然好記性不如爛筆頭，但爛筆頭是不會(huì)傳遞給講述中的新人你興趣盎然的表情的，更何況聽(tīng)、記難兩全，顧此易失彼。

策劃師談單 “三步走”，讓你與新人的首次見(jiàn)面愉快，輕松進(jìn)行卻能最大程度的讓新人感受你的專(zhuān)業(yè)，從內(nèi)心去承認(rèn)你，那么成功的機(jī)率就會(huì)大大提高！