第一類(lèi)客戶(hù)

他愿意給你轉(zhuǎn)介紹是因?yàn)樗�不要任何好處，就給你轉(zhuǎn)介紹，我個(gè)人最喜歡這類(lèi)客戶(hù)，但是這種客戶(hù)他很喜歡出風(fēng)頭，好表現(xiàn)自己，喜歡榮譽(yù)，這很好辦，我每次跟這類(lèi)客戶(hù)交往就抓住每次機(jī)會(huì)讓他好好的表現(xiàn)一下自己，比如公司開(kāi)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的時(shí)候，讓他上臺(tái)講幾句話(huà)，然后給他頒個(gè)榮譽(yù)獎(jiǎng)啊，等等，多給他表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，讓他盡興。這個(gè)方法是我從一個(gè)同事那學(xué)來(lái)的，他就用這個(gè)方法把老客戶(hù)做的進(jìn)入了狀態(tài)，他那老客戶(hù)，逢人就宣傳我公司的產(chǎn)品是如何的好，每次開(kāi)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，他都要求上臺(tái)講話(huà)，上去后手舞足蹈的開(kāi)始說(shuō)我們的產(chǎn)品的好處，簡(jiǎn)直把我們的事當(dāng)成他自己的事了。就是因?yàn)橛羞@樣的客戶(hù)，我同事的業(yè)績(jī)好的不得了，他很輕松的就完成任務(wù)了。但這種很忘我的客戶(hù)是很少的，你如果遇到這種客戶(hù)就太幸運(yùn)了，這就是所謂的黃金客戶(hù)。

第二類(lèi)客戶(hù)

就很現(xiàn)實(shí)了，要你給他好處，就是金錢(qián)上的，比如吃回扣，給他提成等等，我個(gè)人也非常喜歡這類(lèi)客戶(hù)，很直接的跟他談怎么給他好處，只要你的條件讓他滿(mǎn)意，他在利益的誘惑下是很賣(mài)力的給你轉(zhuǎn)介紹，同時(shí)量不比第一類(lèi)客戶(hù)差。其實(shí)現(xiàn)實(shí)中這類(lèi)人很多，就怕他不和你明確提出來(lái)要好處，也不給你介紹新客戶(hù)，有部分人會(huì)主動(dòng)跟你提出要好處，那這就太好了，好好的把握好，讓他滿(mǎn)意，這樣你的工作就輕松多了。

第三類(lèi)客戶(hù)

他給你轉(zhuǎn)介紹既不要榮譽(yù)也不要金錢(qián)，哪他要什么呢？這類(lèi)客戶(hù)給你介紹量不大，不是很用心給你介紹新客戶(hù)的，他一定有事需要你幫忙，要不然他是不會(huì)給你操這個(gè)心的，他可能給你成功介紹幾個(gè)客戶(hù)后，就會(huì)婉轉(zhuǎn)的告訴你，他有什么困難一直沒(méi)解決，希望你能幫他個(gè)忙，你如果拒絕或者說(shuō)你辦不了這件事，他可能就跟你翻臉，你如果把他要你幫他做的事做的令他很滿(mǎn)意，那么恭喜你，他會(huì)記住你的，很感激你的，他以后會(huì)一直跟你保持這種關(guān)系，只要你維持好這種關(guān)系，他會(huì)一直給你轉(zhuǎn)介紹的，盡管量不大。

第四種客戶(hù)

是這四種客戶(hù)中最省心的，也是轉(zhuǎn)介紹量最少的，他什么要求都沒(méi)有，他跟你是很單純的友誼，就像好朋友一樣，他給你轉(zhuǎn)介紹，純粹是出于朋友之間的關(guān)系給你幫忙，他不會(huì)專(zhuān)門(mén)給你轉(zhuǎn)介紹，他就是遇到了看合適了才把這個(gè)人轉(zhuǎn)介紹給你，遇到了就介紹，遇不到了就算了，但這類(lèi)客戶(hù)對(duì)我來(lái)說(shuō)就很夠意思了，我很知足，畢竟人家是免費(fèi)，不要任何報(bào)酬的在幫我，這類(lèi)客戶(hù)你要好好的跟他處好關(guān)系，不要把他當(dāng)客戶(hù)，要把他當(dāng)朋友。

以上四種客戶(hù)，你對(duì)待他們有一個(gè)共同點(diǎn)，就是要經(jīng)常的關(guān)懷他們，讓他們感覺(jué)你的溫暖，就OK了。