今晚跟一個做競價的朋友語音聊了一個多小時，主要是說他現(xiàn)在做競價怎么效果沒以前好了，他現(xiàn)在的這個產(chǎn)品可以說比較冷門的，去年10月份的時候可以保證每天晚上2-3單，每單的利潤在200左右，廣告成本在幾十塊錢，但是現(xiàn)在做的人越來越多了，競爭也激烈了因為大家都在用競價做，那到最后就成了拼廣告費了，我并不是反對競價，也不是說競價不好，只是這種模式不太符合我跟用戶之間的關(guān)系，在我看來不管做什么產(chǎn)品，做什么服務(wù)，我們都應(yīng)該是站在用戶的角度上幫用戶解決問題，但是現(xiàn)在很多人喜歡幫用戶解決他的購買問題，這其實就是一個很大的誤區(qū)，稍微懂一些營銷的人他都會跟你考慮的一樣，這樣就產(chǎn)生了一個很大的競爭，同時用戶還有沒有其他的問題呢?用戶其他的問題誰來幫他解決呢?

　　比如說我現(xiàn)在正在賣的是----減肥產(chǎn)品

　　那我首先需要清楚，我的用戶需要解決的問題是什么? 很多做營銷的人會脫口而出“什么減肥產(chǎn)品好、什么減肥產(chǎn)品效果好、減肥產(chǎn)品十大排行榜”這幾個詞只能說是想購買減肥產(chǎn)品用戶的需求，但并不代表大部分需要減肥人群關(guān)心的問題，為什么這么說呢，我們下面看一組百度的相關(guān)數(shù)據(jù)

　　(帶好啤酒、飲料、瓜子、當(dāng)然還有小板凳，開始爆干貨了。)　

　　我們通過百度推廣小助手查詢“減肥”這個關(guān)鍵詞可以看出，每天在百度搜索“減肥方法”的人占據(jù)了大部分，

　　那就說明現(xiàn)在很多需要減肥的人他最關(guān)心的問題不是吃什么減肥藥減肥，更多的還是想要通過自身的鍛煉，或者正常的飲食來減肥，那我們既然知道了用戶群體所關(guān)心的問題，接下來我們就需要用到我們今天的主題了“用利他之心做營銷”。

　　那我們怎么用利他之心做營銷呢?其實很簡單，我們只需要幫助減肥人群解決他們最關(guān)心的問題，如果我們現(xiàn)在做一個減肥相關(guān)的網(wǎng)站，(這里說的網(wǎng)站，他只是一個載體，他可以是貼吧、blog、微信公眾賬號、甚至個人的QQ都可以)這個載體的主題，就是通過上面我們看到的這張圖所出現(xiàn)的問題，一一給用戶解決，比如減肥操，我們可以發(fā)布一些減肥操相關(guān)的視頻，當(dāng)然這個視頻不要有賣產(chǎn)品的廣告，那樣會讓用戶反感的，但是我們可以有我們網(wǎng)站的宣傳比如說“某某瘦身網(wǎng)，免費幫助更多人找到適合自己的減肥方法”

　　當(dāng)我們提供的視頻、方法，可以幫助用戶真正的解決了他的需求，這時候會有一個現(xiàn)象出現(xiàn)，那就是他們會自己去傳播這個視頻，比如有需要減肥的朋友，他會推薦這個朋友去我們的網(wǎng)站學(xué)一些減肥的方法、減肥操等等，這個文章如果是出現(xiàn)在微信公眾賬號或者朋友圈的話，他會選擇轉(zhuǎn)載或者分享，因為在他看來當(dāng)前的這個視頻、方法對他是有利的，可以幫他解決他的需求，這就是利他之心營銷。

　　至于后續(xù)的如何賣產(chǎn)品，我相信看這篇文章，并且是在做網(wǎng)絡(luò)營銷的朋友，都不需要我去說了,大家都是網(wǎng)絡(luò)營銷高手、各種話術(shù)、營銷心理學(xué)、都已經(jīng)特別熟。

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