劉冰正通過網(wǎng)絡與意向客戶談單（記者 田陽 攝）

劉冰用來記錄客戶信息的本子（記者 田陽 攝）

　　大眾網(wǎng)泰安11月10日訊（記者 田陽）印象中的業(yè)務員總是穿得規(guī)規(guī)矩矩，背著公文包大街小巷地穿行。但劉冰不用，他每天最少要談150個新客戶，還有一些老客戶和意向客戶需要維護�？蛇@些，他足不出戶就能做到。    

　　今年24歲的劉冰2013年大學畢業(yè)后進入斐然電子商務有限公司，已經(jīng)做了兩年的網(wǎng)絡銷售。不同于傳統(tǒng)銷售員的是，網(wǎng)絡銷售的談單都可以在網(wǎng)上完成，客戶也是山南海北遍布各地。  

    “大學畢業(yè)后，回到泰安嘗試接觸了電商這一行，了解之后覺得電商對自己很有吸引力，我也慢慢喜歡上做這一行。我現(xiàn)在的工作是找到不太會運營自己淘寶店鋪的客戶，幫助他們運營好自己的店提高營業(yè)額，也挺有意義的�！眲⒈�說。    

　　從淘寶上搜尋潛在客戶，通過聊天軟件和客戶溝通，了解客戶需求和推廣計劃，為客戶制定初步構(gòu)架促成客戶簽單做推廣。一套很簡單的流程，劉冰每天都在重復。劉冰有15個旺旺賬號，每天在這15個賬號間切換，和客戶溝通需求，重復工作。他說：“發(fā)揮穩(wěn)定的話一個月能簽4至5單，業(yè)績在2萬左右。成單的話主要是靠客戶的積累，每天開發(fā)新客戶，跟蹤老客戶動向和回訪，比較費腦力。我會把客戶的信息和需要跟蹤的內(nèi)容都記在本子上，便于查找�！�    

　　大眾網(wǎng)記者了解到，作為公司銷售一組的組長，劉冰除了完成自己的工作外，還要關注組員的情況�！靶氯诵枰獛�，教他們談客戶，教他們工作盡快上手。組員午休的時候也會湊在一塊聊聊各自客戶的情況，分享一下談單技巧。團隊之間互幫互助的環(huán)境很重要，我也不會給組員太多業(yè)績壓力，盡力就好�！�  

　　劉冰告訴大眾網(wǎng)記者：“電商這一行的前景非常好，我也打算全身心投入到公司的發(fā)展中去。網(wǎng)絡銷售雖然平凡簡單，但我想把簡單的事情做好，做一行精一行�！�    

　　面對即將到來的“雙十一”，網(wǎng)絡銷售的壓力相比運營來說就小得多。“節(jié)前這幾天都是正常的上班、談單，雙十一是客戶看效果的時候，推廣效果好，節(jié)后客戶會主動來找，要求做推廣。我們要做的就是回訪，把握好客戶的心理，爭取單子不流失�！眲⒈�說。