原標(biāo)題：微砍價(jià)？CEO張延軍：重新定義互動口碑營銷

　　去年，“微砍價(jià)？”活動迅速火爆微信朋友圈，一夜之間掀起參與熱潮，是誰重新定義了互動口碑營銷?又是誰讓消費(fèi)者和商家雙贏的可能變成現(xiàn)實(shí)?大洋網(wǎng)對微砍價(jià)？ CEO張延軍進(jìn)行了專訪。

　　萬變不離其宗

　　中國歷來有“砍價(jià)”的傳統(tǒng)，甚至形成固定的“三招六式”廣為流傳。2014年9月深圳市埃帝爾新媒體有限公司(簡稱iDea新媒體)借助于“100臺iPhone 6我要砍價(jià)”正式推出“微砍價(jià)”無疑又將“砍價(jià)”向前推進(jìn)了一大步。將面對面的砍價(jià)形式搬到互聯(lián)網(wǎng)，iDea新媒體的別出心裁可謂是徹底顛覆靠“口”議價(jià)的傳統(tǒng)模式。

　　張延軍認(rèn)為，營銷模式的生命周期長短與它的起源及本質(zhì)有關(guān)系�！翱硟r(jià)”這一模式往回追溯，從物物交換的時(shí)候應(yīng)該就有了，它是一個(gè)非常有悠久歷史的行為或者是形態(tài)，是人類與生俱來的本能。我們每個(gè)人的每次購買行為，都會有砍價(jià)的欲望，只不過有些時(shí)候因?yàn)榄h(huán)境或者條件不具備，這種欲望沒有釋放出來。

　　也許隨著時(shí)代的發(fā)展，承載它的形式會發(fā)生變化，但它延續(xù)上千年的本質(zhì)并未改變，正因如此，“微砍價(jià)”才會一經(jīng)推出即廣受歡迎。

　　讓雙贏成為可能

　　與傳統(tǒng)砍價(jià)不同的是，微砍價(jià)？中商家每被砍一刀都是一次傳播，都是用戶在分享該活動和商品信息給好友，形成病毒式的擴(kuò)散。因?yàn)樵谝苿踊ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，人人都是自媒體，用戶可以是消費(fèi)者，同時(shí)也可以是內(nèi)容的生產(chǎn)者和傳播者，也就是說，在讓消費(fèi)者體驗(yàn)到商品不斷降價(jià)的超快感同時(shí)，也解決了商家對品牌傳播的需求，從而達(dá)到“零廣告”口碑營銷的目的。

　　張延軍在峰會演講時(shí)也舉了個(gè)例子，在中興星星2號智能語音手機(jī)的砍價(jià)營銷活動期間，共有近13萬人發(fā)起，超過67萬人參與，點(diǎn)擊訪問量超過500萬，整體展示超過5000萬次，這些數(shù)字背后蘊(yùn)藏的商業(yè)價(jià)值是巨大的。

　　“品牌營銷模式的創(chuàng)新，下一個(gè)風(fēng)口浪尖是互動分享口碑營銷�！睆堁榆姳硎尽�

　　“微砍價(jià)”遇到的最大困難在于營銷模式被抄襲及山寨，而消費(fèi)者對網(wǎng)絡(luò)營銷的真假辨別能力有限，除了加強(qiáng)普及宣傳，讓更多用戶了解、熟悉、認(rèn)可微砍價(jià)外，張延軍認(rèn)為更重要的還是把好合作商家的準(zhǔn)入審核門檻，確保商家利益與用戶利益的平衡共贏。

　　給用戶的全新體驗(yàn)

　　值得一提的是，在17號上午的峰會期間，微砍價(jià)？與云圖TV互相“看對眼”了，經(jīng)過短短幾個(gè)小時(shí)的洽談后，于當(dāng)天下午便進(jìn)行了迅速“閃婚”，簽署了全面戰(zhàn)略合作協(xié)議。

　　“視頻與互動是很好的結(jié)合，”張延軍在談及與云圖TV的戰(zhàn)略合作時(shí)表示，“云圖TV是電視直播的APP，而微砍價(jià)？是基于手機(jī)端互動口碑營銷的媒體平臺，通過合作，雙方平臺將進(jìn)行深度對接，可以更好地實(shí)現(xiàn)雙方資源深度共享，創(chuàng)造新的商業(yè)價(jià)值�！�

　　此次跟云圖TV戰(zhàn)略合作的目的，是打造一個(gè)所見即所得的“視頻直播+微砍價(jià)”的商業(yè)場景，用戶在看電視時(shí)發(fā)現(xiàn)心儀的產(chǎn)品，立刻就可以砍價(jià)購買，開創(chuàng)一種“碎片時(shí)間場景化、邊看電視邊砍價(jià)”全新、獨(dú)特的用戶體驗(yàn)。

　　未來，微砍價(jià)還會開發(fā)出更多的砍價(jià)場景及砍價(jià)形式。本稿件所含文字、圖片和音視頻資料，版權(quán)均屬齊魯晚報(bào)所有，任何媒體、網(wǎng)站或個(gè)人未經(jīng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載，違者將依法追究責(zé)任。