原標題：網(wǎng)絡(luò)營銷原來應(yīng)該這么玩

   關(guān)注網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域一年多了，總結(jié)總結(jié)我自己的體會。

   先從營銷的概念說起，營銷說白了就是以某種形式讓自己的產(chǎn)品或服務(wù)覆蓋到更廣的人群，以引導并最終達成受眾產(chǎn)生購買意向的一種行為。

   我不知道教科書上是怎么定義營銷的，如果覺得繞口，也可以將我這個山寨版的定義提煉成如下兩點：

   第一，營銷手段就是為了擴散信息

   第二，營銷的目的就是為了成交

   從這兩點就可以看出來，營銷活動從來都是喜歡在人多的地方玩。比如周末你在一個小縣城里閑逛，就會發(fā)現(xiàn)在市中心最繁華的地方，經(jīng)常有商家搭一個舞臺，就像擂臺一樣，主持人在上面使出渾身解數(shù)吸引過往的路人，目的就是讓你停下來了解了解他們的產(chǎn)品。有的商家為了吸引眼球，還會請一些漂亮的女孩子來跳舞，也有的會舉行砸金蛋或者抽獎的活動。

   無論采用哪種形式，商家就是想誘惑你停下腳步，然后就有機會向你介紹他們的產(chǎn)品，配上各種打折讓利的促銷活動，讓你產(chǎn)生了一點心動，最終只要你掏了腰包，搭舞臺搞活動的目的就達到了。

   為了覆蓋更廣的人群，這種活動肯定都是在人流量超大的市中心舉行的，誰見過商家在荒郊野嶺搭個舞臺搞活動的？

   不過，這種營銷的受眾范圍受到了地理環(huán)境的限制，它僅僅影響到了本地的人群。

   如果有些產(chǎn)品需要在全國或全世界銷售，為了突破地理空間的限制，營銷和媒體的結(jié)合就應(yīng)運而生了。

   研究一下媒體的進化史就可以看出，它自出現(xiàn)起就是為了覆蓋更廣的人群，這和營銷的特性是不謀而合的。從最早的報紙，廣播，后來的電視，以及現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)，因為他們覆蓋的人群是最廣泛的，廣告從來都是其中的重要角色，過去是，現(xiàn)在是，未來依然是，只要人類的商業(yè)活動不停止，廣告和營銷就不會從媒體上消失。

   網(wǎng)絡(luò)營銷作為營銷的一種形式，其本質(zhì)不會發(fā)生改變，但也有一些新特點：

   1，和報紙，廣播，電視時代的單向營銷不同，網(wǎng)絡(luò)營銷具有了互動性，出現(xiàn)了前所未有的信息能爆發(fā)傳播的新模式，傳播速度空前加快。在電視主導的時代，我們只是被動接受廠家投放的廣告，而在網(wǎng)絡(luò)營銷的場景中，受眾可以參與其中，比如可以設(shè)計一些活動，讓大家在參與的過程中，不知不覺就進行了二次傳播。

   2，營銷的成本大幅度降低。相比于電視時代的廣告營銷模式，網(wǎng)絡(luò)營銷的形式更加多樣化，只要一個人會寫文字，就可以在網(wǎng)絡(luò)上進行投放傳播，如果能制作簡單的視頻，則可以進行視頻營銷。

   3，可以實現(xiàn)更精準的營銷。傳統(tǒng)的單向傳播的廣告，商家并不知道接受的人群到底是不是應(yīng)該覆蓋的意向人群，比如可能你并不是家庭主婦，肯定對電視中播放的洗衣液的廣告不感冒，但電視廣告依然會不斷播放。在網(wǎng)絡(luò)營銷時代這種情況可以得到極大的改善，每個人在網(wǎng)絡(luò)上無論是看新聞，瀏覽購物網(wǎng)站，還是逛論壇，都會留下各種各樣的數(shù)據(jù)，商家搜集到這些數(shù)據(jù)后就可能推出更精準的廣告，這類廣告的出現(xiàn)，甚至會讓受眾感覺到了方便，而不再覺得反感。

   4，在網(wǎng)絡(luò)人人參與的時代，人人都可以參與營銷。人們不再覺得電視廣告那種高大上了，自己只要能生產(chǎn)內(nèi)容，就可以策劃一個營銷活動。

   一年多前我意識到了網(wǎng)絡(luò)營銷的這些特點，開始嘗試寫文字，到現(xiàn)在也寫了90多篇文章了，現(xiàn)在回頭去看，早期的文字說實話真是慘不忍睹，不過也沒有關(guān)系，這是必須經(jīng)歷的一個過程，人總在不斷成長進步嘛，可能一年后我再回頭看現(xiàn)在的文字，也會有同樣的感覺。

   無論是文字，還是視頻，或者是其他，這些都只是營銷形式的不同，核心目的主要就兩個：

   第一，讓看到文字的人能自發(fā)或被誘導進行轉(zhuǎn)發(fā)傳播，以求讓營銷信息能覆蓋到更廣的人群；

   第二，將看到這些信息的不感興趣的人都過濾出去，只留下感興趣的精準人群。

   假設(shè)如下的一個場景：如果有一天你寫了一篇優(yōu)質(zhì)的帶營銷性質(zhì)的文字，別人看后產(chǎn)生了強烈共鳴，于是得到了海量的轉(zhuǎn)發(fā)和閱讀，在更多的人閱讀了之后，根據(jù)其中的聯(lián)系方式主動和你進行了連接，也許一天之內(nèi)有2000人對你提供的服務(wù)很感興趣，通過咨詢成為了你的收費成員，這可以說是一次非常成功的營銷活動！

   我也許說的有點夸張，現(xiàn)在很多個人和公司其實干的都是類似的事。

   所以，很多時候網(wǎng)絡(luò)上突然出現(xiàn)了一個熱點話題，我們在津津樂道的同時，也許就要想想：這是否是一場精心策劃的營銷活動？

   今年春節(jié)期間，一張江西農(nóng)村普通家庭的年夜飯的照片傳遍了朋友圈，據(jù)說是一個上海姑娘陪江西男朋友回老家過年時拍下來的，實在吃不下這種飯菜就當天返回了上海。這件事后來就不斷的發(fā)酵，各路大咖都出來進行各種解讀。不過最終媒體卻確認根本沒這回事，純屬一個外地女孩子捏造出來的故事。

   幸好是捏造的，萬一是有意策劃的呢？估計我們所有人就在春節(jié)期間潛移默化中被經(jīng)歷了一場營銷活動了。

   在我們正身處的移動互聯(lián)網(wǎng)時代，信息有時候會呈爆發(fā)式的傳播，只要你能制作出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，傳播的主角也許就是你！

   不過，營銷本質(zhì)上來說只是一種手段，和傳統(tǒng)經(jīng)濟形式中的商品流通環(huán)節(jié)，如分銷渠道的建設(shè)是一樣的道理，都是促進商品流通的一種手段，在網(wǎng)絡(luò)時代來臨后，只是多了一種叫網(wǎng)絡(luò)營銷的營銷形式而已。無非是因為在這個時代，營銷的成本降低了，門檻也低了，參與的人多了，帶來的效果有時候很驚人而已。

   如果你身處商品流通環(huán)節(jié)，比如很多人在做微商，建議你一定要好好學習一下網(wǎng)絡(luò)營銷知識，它能促進你思維方式的改變，有了這種改變就能改變商品分銷的困境。但如果一家公司的核心主業(yè)是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的制造，我覺得就不能主次顛倒了，優(yōu)質(zhì)資源一定要投入到改進產(chǎn)品和創(chuàng)新上來，不能只專注搞營銷，用戶最終一看產(chǎn)品不行啊，失望之余肯定就會拋棄這個品牌，比如小米現(xiàn)在就在吃不重視研發(fā)和專利積累的虧了，作為一家本質(zhì)上搞生產(chǎn)制造的企業(yè)，過于專注于營銷，長期來看品牌就不會長久。

   總之，網(wǎng)絡(luò)營銷的作用的確是挺大的，但要基于你所在的行業(yè)分工和你想做的事合理利用，不能過于夸張而適得其反。

   以上就是我對網(wǎng)絡(luò)營銷的體會，歡迎轉(zhuǎn)發(fā)！