原標題：揭秘傳統(tǒng)行業(yè)是如何成功轉型互聯(lián)網(wǎng)做到網(wǎng)絡銷售占比60%

　　湖南省永和食品有限公司位于湖南省，是一家專業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售鴨肉休閑食品為主的民營企業(yè)，員工500余人，擁有強大的研發(fā)、銷售團隊，以及兩處GMP現(xiàn)代化流水線生產(chǎn)基地。公司始終堅持“誠信立足創(chuàng)新致遠”的經(jīng)營理念，致力于打造同行業(yè)領導品牌，是平江縣電子商務協(xié)會會長單位，2015年獲得中國十大牛商湖南賽區(qū)“最佳人氣獎”，2016年3月公司董事長參加了巴巴淘寶大學第七期領路人研修班畢業(yè)。

　　湖南省永和食品自主研發(fā)的“炸醬味”系列產(chǎn)品為國內首創(chuàng)，獨特具有個性化的口感自成一派，公司通過了ISO22000：2005質量管理體系認證，產(chǎn)品先后獲得了“中國中部農博會金獎”，“湖南省質量信用AAA級企業(yè)”等殊榮�！笆碁橄取鄙虡撕彤a(chǎn)品分別被認定為湖南省著名商標、湖南名牌產(chǎn)品。突出的產(chǎn)品差異化，在短短幾年便贏得了廣大消費者的青睞，占有了廣闊的市場份額。

　　線下業(yè)務拓展遇阻，積極轉變發(fā)展方式

　　可以說，永和食品絕對是一家實力過硬的企業(yè)，但是，它也曾面臨過一段迷茫時期。曾經(jīng)，在線下獲取業(yè)務是永和食品獲取客戶的主要方式，可是這種模式成本負荷大，再加上行業(yè)競爭者越來越多，這讓永和食品的業(yè)績增長緩慢。而如今，網(wǎng)絡已經(jīng)成為推動企業(yè)經(jīng)濟和管理發(fā)展的重要手段，而伴隨著網(wǎng)絡的飛速發(fā)展，網(wǎng)絡營銷成本日益降低。這讓永和食品的董事長余永松看到了機會，同時也讓他意識到，企業(yè)必須要有所突破，并開始往線上發(fā)展。

　　雖然公司一直都有自己的網(wǎng)站，但是沒有任何詢盤，更別提成交了，而且，永和食品在網(wǎng)絡營銷上的資金投入和效果不成正比。

　　精準定位+合理推廣，企業(yè)發(fā)展駛入快車道

　　通過一系列網(wǎng)絡營銷的學習后，永和食品重新梳理了一下公司定位。因為是食品生產(chǎn)廠家，以批發(fā)為主，銷售的人群定位在批發(fā)商，那么選擇推廣的平臺也選擇一些針對性的批發(fā)平臺�！�

　　在明確自己的定位后，永和食品就進入到推廣階段，將推廣組分為付費推廣與免費推廣兩部分，用了幾個月時間，建立了百度，360，慧聰，廣點通等付費平臺，并開始在微信、百度知道、百度文庫等免費平臺上推廣自己。

　　推廣開始后，關于“湖南省永和食品有限公司”的百度搜索指數(shù)從之前的20多個，發(fā)展到現(xiàn)在3萬多個搜索。整個百度上，關于“湖南省永和食品有限公司”的詞條也越來越多，這給企業(yè)帶來了很好的公信力，對企業(yè)開發(fā)新的經(jīng)銷商起到了重要的推動作用。短短半年后，永和食品線上的銷售額已達整體銷售額的60%。

　　除了業(yè)績的增長，網(wǎng)絡帶給永和食品的另一個變化是團隊建設�，F(xiàn)在，永和食品的電商團隊達到50多人，由專業(yè)的推廣、美工、文案策劃、客服進行分工合作。優(yōu)秀的電商團隊，再加上永和食品董事長余永松嚴格按照KPI指標來規(guī)范銷售人員，有效地保障了員工們的工作效率。

　　今年，永和食品計劃線上營業(yè)額的目標是6000萬，新的一年的規(guī)劃是，增加線上推廣費，加大在互聯(lián)網(wǎng)營銷上的投入，讓企業(yè)更為靈活的把控產(chǎn)品品質、價格、采購流程、銷售地點等方面的信息，省時省力，為企業(yè)創(chuàng)造一個良好的發(fā)展空間。

　　在互聯(lián)網(wǎng)時代這一大環(huán)境下，永和食品董事長余永松認為，做電子商務不是你選擇不選擇它，而是你還不跨入的話，是會被它淘汰的，當被它淘汰時，你的企業(yè)將會寸步難行。

(責任編輯：泰山)