有人試驗過， 在街邊， 拿著100 塊人民幣試圖“銷售”給路人，看看多少錢賣得掉。100 元人民幣的價值，當(dāng)然也是100 元，銷售人自己知道，這是真幣。結(jié)果正如你所預(yù)料的，別說打八折，可能就算不要錢，也沒人要，人家總有顧慮。

       中國婚博會冬季展上海站首日交易總額達4.56億元。

人要活得不糾結(jié)， 自在從容， 就需要掌握立場;立場就要回答三個問題，即“我是誰”，“我要什么”，“我有什么”。

比如說，自己媽媽來家里，你可以在她床邊一聊大半夜，和丈母娘這么做，就未必合適，這就是分寸。

       中國婚博會一直堅持不斷優(yōu)化商家品牌結(jié)構(gòu)，在保證品牌數(shù)量的基礎(chǔ)上，精選星級酒店、婚禮會所和積極引進富有特色的婚宴場地。

最簡單的例子，很多丈母娘疼女婿，把女婿當(dāng)兒子待�？膳�婿就是女婿，不要輕易走進不同的角色，否則還關(guān)系很難長久。女婿沒有兒子孝順嗎?孝敬丈母娘沒有兒子大方嗎?當(dāng)自己是女婿就是見外嗎?相反，錯位，才可能滋生很多問題。

       中國婚博會冬季展23日于上海世博展覽館拉開帷幕，在為期兩天的展會中，中國婚博會攜手上千個國際國內(nèi)高端結(jié)婚消費品牌，帶來了數(shù)萬款尖貨新品，包含婚禮策劃、婚宴酒店、婚紗禮服、珠寶首飾、婚紗攝影、蜜月旅游、婚禮用品等核心婚嫁消費行業(yè)，旨在為滬上新人提供全面和高品質(zhì)服務(wù)。

       與往屆相比，除了各行業(yè)的知名品牌盡數(shù)到場外，很多定制類新星品牌也出現(xiàn)在婚博會現(xiàn)場，為逛購新人帶來了諸多驚喜。

       現(xiàn)在的上海新人不但講究婚禮要定制，更講究要原創(chuàng)婚禮、沉浸式婚禮、互動型婚禮。

銷售點睛：

有人說， 好吧，立場我明白了， 可我怎么知道我的立場對不對?很簡單，當(dāng)你情緒波動的時候，就是立場需要調(diào)整的時候;調(diào)整的是你的角色、目的以及衡量手中的資源。

有人說做女婿我會，怎么做銷售呢?做銷售也要把握這三個問題，有人把客戶當(dāng)朋友，當(dāng)辯友，當(dāng)上帝等都不恰當(dāng);銷售人的目的不是求人，不是輸贏，不是膜拜，只是引領(lǐng)客戶看清楚自己的“產(chǎn)品”;銷售人不是為了證明自己產(chǎn)品的完美，而是讓自己的產(chǎn)品得到完美的使用。在職場中，有太多的人喜歡抱怨公司，如果你問他，說這個話的時候，你角色是什么?大部分時候，對方都會發(fā)現(xiàn)自己跳出了原來的角色，但是也都會解釋抱怨里的善意。如果你再問，既然是善意，還有什么更有效的表達方式?這些問題，會讓對方回歸自己的角色和相應(yīng)的職責(zé)，從感性回歸理性。

       輕奢婚嫁珠寶品牌Love&Co。是首個戴比爾斯(De Beers)亞洲戰(zhàn)略合作公司，在現(xiàn)場最吸睛的是其享有全球?qū)＠�的Lovemarque真愛印記鉆石，只選擇“最高”等級火彩、純凈無瑕疵的無沖突鉆石，每一顆利用專利切工技術(shù)鐫刻以永不凋謝的玫瑰，獨特、閃亮，別具浪漫愛的紀(jì)念意義。

這里有一個誤區(qū)要提醒一下，調(diào)整了立場，不等于就像打了雞血一樣亢奮。

       周生生秉承著珠寶設(shè)計的傳承與創(chuàng)新的理念，致力于將傳統(tǒng)與年輕元素相融合，不斷推出年輕消費者的心儀之選(如林宥嘉夫婦同款的Promessa同心結(jié)系列、和《陰陽師》《王者榮耀》《火影忍者》《海賊王》等的IP聯(lián)名款等)，同時以訂制化的產(chǎn)品服務(wù)滿足不同新人的個性化需求；

       在這種趨勢下，本屆婚博會在韓國藝匠、桔子攝影、慕色攝影、蔚藍海岸、王開攝影等大家耳熟能詳?shù)拇笈朴皹侵�外，還特別引進了5家在風(fēng)格上獨樹一幟的高端攝影工作室如扉靈社私人定制STUDIO、36college(三十六格)、愛攝影、唯一視覺•頌藝術(shù)空間和TONY&TINA攝影會館。輕奢內(nèi)景、電影級影視燈光系統(tǒng)、潮流妝容、一線品牌婚紗、設(shè)計師剪裁西裝、與藝術(shù)家與大品牌與大型IP跨界合作、融入潮流設(shè)計元素、國風(fēng)潮玩、工筆畫國風(fēng)、中國韻味、情緒攝影……

       “婚博會前，提前向您的結(jié)婚顧問咨詢、鎖定心儀的酒店、先探店，再到現(xiàn)場享受大力度的中國婚博會專屬特惠和探店補貼、訂單抽獎/返現(xiàn)，是最實惠、高效的訂婚宴場地方式。因為顧問手里有上海最全面的酒店資源和場地信息�！敝袊�婚博會資深婚宴顧問小李說。

       定制婚慶品牌可以根據(jù)需求融入各類創(chuàng)意元素，如深受本地歡迎的簡潔干凈的線條感設(shè)計婚禮、中式漢服婚禮、After Party婚禮、新人開婚車直接進場的方式等。

       本屆婚博會在保持原有一線大品牌周大福、周生生、六福珠寶、I DO、老鳳祥、老廟黃金等集齊入駐同時，深受消費者喜愛的當(dāng)紅輕奢品牌Forever Couple、4度、I-PRIMO、DR求婚鉆戒等也帶來了最新系列產(chǎn)品，還有新加坡知名輕奢品牌Love&co。的加入，使現(xiàn)場整體格局再次升級。

       近幾屆，為滿足越來越多追求品質(zhì)婚禮用戶的需求，還在現(xiàn)場為會員專門設(shè)立了特邀會員服務(wù)處、黑卡會員服務(wù)區(qū)等。

       現(xiàn)場還有只專注做定制婚禮的浪漫派的藝術(shù)，所有設(shè)計師均來自專業(yè)美院或4A公司，審美一流，同時非常注重細節(jié)，婚禮現(xiàn)場甚至比效果圖更完美，操辦過亞洲小姐孔芊芊，中國男足/上港隊員王燊超的婚禮等；近兩年發(fā)展勢頭比較勁猛的定制婚慶1990婚禮企劃，品牌主打年輕潮的定位，受到很多有想法的年輕人喜愛，像今年做的抖音網(wǎng)紅羊羊羊&小可愛的婚禮，以及上了兩次熱搜的韓安冉婚禮，都引起了廣泛關(guān)注。

這個試驗背后，其實就是銷售的難點所在。在整體誠信度不高的社會，大家的防御機制都很強。銷售人要做的，就是擁有好意，同時讓別人原原本本地感受到自己的好意。這需要方法，也需要訓(xùn)練。

       婚禮百貨 “小額”花費里體現(xiàn)高品質(zhì)訴求

       此次婚宴展區(qū)，集中展示100多家滬上主流婚宴場地，包含星級酒店、婚禮會所、品牌餐飲、游輪婚禮等特色婚禮場地；其中萬豪集團、洲際集團、香格里拉酒店集團、綠地集團、雅高集團等酒店集團攜旗下各個品牌數(shù)十家酒店集中展示露出，酒店分布上海各區(qū)，選擇面廣；更有世茂洲際酒店(深坑酒店)、W酒店、阿納迪酒店等極具特色酒店入駐婚博會，令新人于婚博會現(xiàn)場零距離感受高端特色酒店；再加上西郊賓館、瑞金賓館等老牌國賓館擁有滬上最優(yōu)質(zhì)草坪，極富競爭力；另外婚禮會所、品牌餐飲、游輪婚禮、花園別墅等一應(yīng)俱全，滿足新人們對婚禮的一切期待。

       像金可兒床墊，是目前市場上為數(shù)不多的美國進口品牌，因為舒服好睡，在國內(nèi)五星級酒店的市場占有率超過50%； LAVIE HOME廊灣家居是上海羅萊家用紡織品有限公司旗下家居集合店，整合了全球頂級優(yōu)勢資源，為消費者提供從寢居床品、到衛(wèi)浴、餐瓷器皿、香氛等的整體一站式家居購物解決方案。

       婚戒品牌I Do的熱賣系列TOWER系列、I Do系列、真愛加冕系列等在現(xiàn)場受到追捧；

真正好的銷售，會用對方的語言來表達自己的主張，他會設(shè)身處地考慮對方的情境、對方的需求，甚至是把對方的老板、對方的客戶都考慮在內(nèi)。在這個過程，不是把自己的觀點強加于人，更不是給對方洗腦，而是讓對方看到不同的畫面，自己做出決定。

       新一季眾品牌提供了更多彩紛呈的新服務(wù)與新創(chuàng)意，拍攝則趨向于化繁就簡、不夸張、專注于凸顯人物、主打真情流露，并從造型、到拍攝場景、拍攝道具、拍照風(fēng)格等均可以根據(jù)新人需求全案定制。此外，針對冬季，各品牌的秋冬系列場景也新鮮出爐。

恰恰相反，我認為人的精力是有限的，不要放任自己的激情泛濫，那并不健康。健康的狀態(tài)，是從容的，中立的，平和的，有力量的，這是立場的力量。

       同時，本屆婚博會現(xiàn)場婚禮策劃區(qū)在品牌格局上做了明顯調(diào)整，除了Wwedding、瑞琳婚舍等，加大了定制婚慶的比例，精準(zhǔn)匹配上海地區(qū)的市場需求。如諾丁山旗下的DreamPark，與諾丁山的極奢風(fēng)不同，DP主打輕奢風(fēng)，擁有諾丁山的設(shè)計和技術(shù)團隊，做過很多明星網(wǎng)紅婚禮，如操辦過唐嫣和羅晉、賈靜雯和修杰楷的婚禮，以及楊怡和羅仲謙的婚禮都出自DP之手；

       此外，中國婚博會一直致力于為會員提供更加省時高效、更有安全保障、感受更好的結(jié)婚購物體驗，除了提供優(yōu)選、嚴(yán)選的海量全球一流商家資源、中國各城市主流品牌、全品類一站式訂購服務(wù)外，還為會員提供專業(yè)結(jié)婚顧問的一對一現(xiàn)場接待服務(wù)，可以解答任意商家及訂購疑問，只要會員愿意，還可以提供前期專業(yè)籌婚指導(dǎo)及后續(xù)一對一的跟進售后服務(wù)直至婚禮完畢。

       眾多婚嫁珠寶一線品牌多年來堅持與中國婚博會合作，并不斷升級產(chǎn)品設(shè)計、服務(wù)(以客為尊提供1對1專業(yè)服務(wù)；引入國際設(shè)計師新創(chuàng)意等)以滿足新一代消費者的需求，更有越來越多的國際品牌、高端定制品牌、輕奢品牌加盟，帶來更多時尚前沿的個性化設(shè)計新款。

       融合國際最新潮流元素 跨界創(chuàng)新引消費者追捧

       隨著結(jié)婚人群的年輕化，“90后”“95后”漸已成為結(jié)婚大軍的主力，這樣一個“拒絕標(biāo)簽”“喜歡自由”“追求個性化”的群體，自然不希望自己的婚紗照與別人雷同。

1 立場：把握角色，進退有據(jù)

       優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu) 更好滿足新人品質(zhì)婚禮、定制婚禮需求

       本屆婚博會現(xiàn)場還匯聚了上海最好、最全的喜糖、喜酒、婚車、新娘美容、新婚家居、家紡等來自世界各地的婚禮百貨優(yōu)選品牌，盡力為新人們提供最新款的產(chǎn)品與服務(wù)，如以生巧著稱的Royce’巧克力，推出了常溫婚慶款巧克力產(chǎn)品，如R形夾心巧克力制品，巧克力威化餅等，增加了目前高端喜糖的選擇；

       再如在進博會上頗受歡迎的德國百年企業(yè)、專注高端床品研發(fā)的OBB ROYAL BED家紡旗艦店，產(chǎn)品全部德國制造、原裝進口，是歐盟六大認證、高標(biāo)準(zhǔn)的安心品牌，擁有Regina三層羽絨枕等多項床品專利和鵝絨被的世界吉尼斯記錄。

       截至11月23日，交易總額達4.56億元(人民幣，下同)。其中，婚禮策劃達0.41億元、婚宴酒店達1.16億元、珠寶首飾達0.98億元、婚紗禮服達0.47億元、婚紗攝影達0.63億元、蜜月旅游達0.37億元、婚禮用品達0.54億元。

從這個意義上來說，職場人都是“銷售人”，每個人都需要把自己的主張“銷售”給老板、同事、家人、朋友……要實現(xiàn)成功銷售，可以從六個方面調(diào)整自己的思維方式。